南美哥伦比亚市场最全分析开发攻略，收藏一篇就够了

哥伦比亚作为南美洲最大的经济体之一，其外贸市场潜力巨大，吸引了越来越多的国际企业寻求商机。哥伦比亚跟中国的贸易往来也是非常的密切，今天就来分享一下如何开发南美比较重要的国家哥伦比亚，文章略长，建议大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.哥伦比亚国家概况

2.哥伦比亚节日与礼仪

3.哥伦比亚市场特点

4.哥伦比亚注意事项

5.哥伦比亚市场开发

6.哥伦比亚国家冷知识

一、哥伦比亚国家概况

【国 名】 哥伦比亚共和国（西班牙语：República de Colombia）

【面 积】114万平方公里

【人 口】5216万（2023年），居拉美第三位。其中印欧混血种人占60％，白人占20％，黑白混血种人占18％，其余为印第安人和黑人 。在乔科省等一些沿海省份黑人较为集中，在安提奥基亚、桑坦德尔等省白人较为集中

【信 仰】天主教为主，哥伦比亚共和国官方语言为西班牙语 ，另有65种土著人民的语言

【首 都】波哥大（Bogotá）

【货 币】哥伦比亚比索

【资 源】哥伦比亚自然资源丰富，森林面积约5931万公顷，占国土面积51.9%。主要矿藏有绿宝石、石油、天然气、煤炭、金、镍等。绿宝石储量世界第一，出口量常年占全球祖母绿市场的一半。

【工 业】 哥伦比亚共和国工业以制造业为主，矿业是哥伦比亚支柱产业之一，以开采石油和煤为主 。制造业有水泥、造纸、制碱、钢铁、纺织等部门

【农 业】农业是哥伦比亚共和国支柱产业之一，主要农产品是咖啡、香蕉、鲜花，其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位，鲜花出口量居世界第二位。

【旅游业】哥伦比亚主要旅游区有卡塔赫纳、圣玛尔塔、波哥大、圣安德列斯和普罗维登西亚群岛、麦德林、瓜希拉半岛、博亚卡等。16世纪、17世纪所建的大学、博物馆、天文台、教堂等古老建筑保存完好。

【对外贸易】进口产品：机电产品，贱金属及纺织品

出口产品：矿物燃料、矿物油及其产品、沥青、贱金属。哥伦比亚各行业发展均衡，农业上是鲜花、咖啡的出口大国，工业上，食品加工、电气设备、农业机械等也出口。哥伦比亚还一直积极设立自贸加工区，吸引外资投资当地，拉动经济，解决就业。

二、节日与礼仪

新年1月1日

主显节1月6日

情人节2月14日

耶稣受难日4月2日

圣周六/复活节前夜4月3日

复活节4月4日

劳动节5月1日

国旗日5月2日

宪法日5月3日

圣灵降临节5月23日

母亲节5月26日

基督圣体节6月3日

圣母蒙召升天/圣母升天节8月15日

万圣节11月1日

独立日11月11日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

*社交礼仪与风俗禁忌

• 哥伦比亚人在社交场合与客人相见，一般惯以握手为礼。男人在见面或离别时，要与在场的所有人握手；妇女一般只和妇女握手。

• 在任何生意达成交易之前，哥伦比亚商人总喜欢慢吞吞地思考，喜欢一边啜饮着哥伦比亚的清咖啡，一边轻声地讨论问题。

• 务必安排在你到达波哥大的第一天放松一下自己——那里的高海拔会使你受到影响。

• 对哥伦比亚人称呼时要用他们的姓氏加头衔。

• 在哥伦比亚各地并非必须做到严格遵守时刻，但在较大的城市里，准时就较为重要。

• 应邀到哥伦比亚人家里作客时，如果时间许可，习惯上要在到达前送去水果、鲜花或巧克力之类礼物；如果来不及，事后送也可以，同时该附上一封感谢信。

• 礼品一般不应该是个人用品，除非你与对方非常熟悉。如果是这样的话，可以给男的送领带，给女的送香水。

• 你若对体育运动(特别是英式足球)、艺术、哥伦比亚的咖啡和美丽的乡村景色感兴趣，哥伦比亚人会很高兴。

• 斗牛在哥伦比亚是受到普遍喜爱的，来访者对此如有任何不利的评论都会引起哥伦比亚的不快。别谈论政治。

• 当众打呵欠是不礼貌的。

• 哥伦比亚人绝大多数信奉天主教，还有少数人信奉奉基督教。

• 哥伦比亚的诺亚纳马人，相信捕杀猎物其神灵将会对捕杀者和其家属进行报复。为了防止妖魔袭击，孩子们从小就佩戴保护神像。神像是刻在小木棍上或人形或蟾蜍、蜘蛛等动物形象，以消灾避邪。

• 哥伦比亚新教派“麻袋人”，认为人体右边作恶多端，是罪恶之源。所以，他们把身体的右半边从头至脚用麻袋片遮掩起来(故称“麻袋人”)，左半体裸露在外。无论做任何事情，只用左手，禁用右手。

• 他们最忌讳“13”、“星期五”，并视其为灾难、厄运的数字和日期；

• 最厌恶基督教中传说的叛徒犹大；因此，他们在每年复活节前的星期六，总习惯焚烧犹大丑像，以示解化痛恨。

• 在哥伦比亚做搬运工的印第安人中间，广泛存在着对青春期女孩有种恐惧感。他们认为这时期的女孩是不祥的根源。因此，要被隔离三四年，让其一个人孤独地生活在荒野的茅屋中。在这期间，这些搬运工谁也不愿见她。因为，在他们的传统观念中，认为此时对哪怕是看她一眼的人，都会构成威胁。故要用兽皮制成的大头巾把她的脸、胸和脚盖起来，并用带子捆隹她的手臂和大腿，以不让她出去“污染”小路或河水，并驱除她身上的邪气。

• 他们忌讳有人议论斗牛运动的不好。他们认为：民间传统的习俗不容他人 说三道四，只有不懂礼貌的人才会贬低他们引为自豪的斗牛运运。

• 他们特别忌讳黑色和紫色。因为这两种色彩在他们的眼里都属于令人懊丧的色彩。

• 哥伦比亚的国花是兰花。

*餐饮礼仪与禁忌

• 哥伦比亚桑德省会布加拉曼卡市人素有食蚁的特殊习惯。

• 他们招待客人用的杯盘都印有一个体态硕大、双翅欲振的蚂蚁，这种蚂蚁是桑德省人民最喜爱的食品之一，一般他们都是经油炸后食用，其价值昂贵，味道极佳。

• 他们在宴请时，很讲究餐桌的摆设，认为恰到好处的摆设显示主人的热情和雅趣，是达到宴会目的的重要因素。

• 他们平时惯用西餐，用餐使用刀叉。他们很喜欢中国菜肴，尤其中国的宴会设计更令哥伦比亚人赞不绝口。

三、哥伦比亚市场特点

1.南美洲第二人口大国，哥伦比亚拥有约5000万人口，消费者需求潜力巨大。中产阶级不断壮大，对高品质消费品和服务的需求不断增加。

2.丰富的自然资源（咖啡、石油、天然气、煤炭和黄金）

3.拉美重要的旅游中心之一，旅游业较发达

4.经济发展：哥伦比亚的经济发展稳步增长，是拉美地区增长最快的国家之一。其经济多元化，以石油、煤炭、农产品、制造业和服务业为主要支柱。

5. 贸易伙伴：哥伦比亚的主要贸易伙伴包括美国、中国、墨西哥和巴西等国家。中国是哥伦比亚第二大贸易伙伴，两国之间的贸易额不断增长。

6. 外贸政策：哥伦比亚积极开放外贸市场，推动贸易自由化和投资便利化。与许多国家签订了自由贸易协定，为外国企业提供了更多商机。

四、哥伦比亚开发注意事项

该国进口商品税收政策：

哥伦比亚负责行使海关职权的政府主管部门是税务和海关总局，它们隶属于哥伦比亚财政和公共信贷部。哥伦比亚进口关税主要分为5%、10%、15%、20%四档。一般来说，没有在哥伦比亚境内生产的原材料及中间产品税率0%-5%，大部分制成品税率10%，牛肉及大米税率80%，汽车整车为35%。对安第斯国家共同体内生产的商品实行20%的进口税率，对安共体不生产或临时紧缺的商品，实行零关税或从低税率

1.清关单据：提单、箱单、发票及产地证CO，具体按照客户的要求来办理。

2.随货必备文件：不接受传真；所有文件必须为英文版；非文件类货物必须提供商业发票（一份正本和两份复印件）；所有音频、视觉类日用品的商业发票上必须详细标明：长度、宽度、播放持续时间、大纲、且产品大纲内容必须是合法和健康的并且要说明其产品进口的原因；酒及含酒精类货物（包括其赠品）必须出具进、出口许可证以便清关。

3.出口到哥伦比亚的运输工具、食品、药品、化妆品、酒精饮料、医疗保健器械、清洁卫生用品、保健品、农产品、其他动植物产品、安保设备、车辆等，应事先在哥伦比亚相关机构登记并获得相关许可。

4.敏感和有技术标准限定的商品需进行装运前检验检疫，并获得相关检验检疫官方证明。

最大申报价值：

50000美元每票

哥伦比亚客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于哥伦比亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

如何预防哥伦比亚客户拖欠货款

对交易方做资信调查可以有效预防拖欠风险，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

哥伦比亚客户的资信和信用状况整体上看，哥伦比亚客户的信誉属于中等水平，出口该国要做好风险管控，不给交易方任何漏洞可钻。

五、哥伦比亚市场开发

1.网站

哥伦比亚引擎

www.bermudayp.com

www.aol.com

哥伦比亚地图：
t.smartsousou.com/q/B33C6A

海关数据：hg.smtso.com/?i=B33C6A

B2B网站：

www.alibaba.com

colombia.fobsupplier.com

黄页网站：

etb.com/paginasblancas

www.yellowpages-curacao.com

www.paginasamarillas.com.do

2.主要展会

哥伦比亚国际建材展览会:

每年一届，每年5月在波哥大举办，哥伦比亚重要的建材展会之一，主要展示建筑、建材设备、地板、木制品、大理石、花岗岩、电工电气、灯饰等

哥伦比亚国际汽车及配件展览会:

两年一届，6月在波哥大举办，是哥伦比亚专业性最强、规模最大的汽配展之一，主要展示各类汽车零配件、安全带、制动器零件、提升设备、服务设备等

哥伦比亚国际五金展览会:

每年一届，每年7月在波哥大举办，是哥伦比亚当地非常专业的五金展览会，主要展示工具、五金工业、紧固件技术和配件、建筑及家居改进产品等

哥伦比亚国际世界客车博览会:

每年一届，每年12月在麦德林举办，是目前哥伦比亚规模最专业的客车展之一，主要展示各类客车、柴油发动机、轮胎及轮圈、内饰件、玻璃、换向、助力器、ABS及安全气囊、客车改装技术及装备等

3.社媒

Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn

4.聊天工具

WhatsApp

六、哥伦比亚国家冷知识

1.哥伦比亚共和国的国民经济支柱产业为农业和矿业；矿产资源丰富，石油、天然气、煤炭、绿宝石为主要矿藏，其中绿宝石储量居世界首位。

2.哥伦比亚的工业以制造业为主，有水泥、造纸、制碱、钢铁、纺织等部门；主要农产品是咖啡、香蕉、鲜花，其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位，鲜花出口量居世界第二位。

3.哥伦比亚共和国是南美洲唯一同时濒临加勒比海与太平洋的国家。

4.首都波哥大是哥伦比亚最大的城市，是拉美最大，最现代化的城市之一，也是南美洲发展最快的都市。波哥大在哥伦比亚的行政地位是“首都地区”（Distrito Capital），由中央政府直辖。它是哥伦比亚的一个重要交通枢纽和政治、经济、文化和工业中心。

5.哥伦比亚是全球假期第二多的国家：哥伦比亚人拥有世界上第二长的假期。或许平衡工作和生活是世界上最幸福的国家的秘密。

6.蜡棕榈是哥伦比亚的象征： 棕榈蜡是哥伦比亚的国树和象征。哥伦比亚政府成立了国家自然公园。如果在受保护的森林保护区科科拉山谷徒步旅行，周围都是45米高的蜡棕榈树，是地球上最高的棕榈树。

7.费尔南多·博特罗·安古洛（Fernando Botero Angulo）是哥伦比亚麦德林出身的具象画家和雕塑家。他的作品充满着一种形体饱满的夸张感，这种标志性艺术特色也被称为“博特罗风格”（Boterismo）。胖嘟嘟版的蒙娜丽莎，即来自哥伦比亚艺术家费尔南多.博特罗之手。

8.哥伦比亚是全球生物多样性第二丰富的国家，仅次于领土比哥伦比亚大七倍的巴西。

9.哥伦比亚有1,821种鸟，居世界排行第一名，包括国鸟安第斯神鹰。

10.在哥伦比亚山区有一条河，在特定时间它会呈现出红、黄、蓝、橘、绿等各种颜色，因此被称作“彩虹河”，也有人叫它“五彩河”或者“水晶河”；原因是水中有一种特殊的植物，在阳光照耀下，会呈现不同的颜色。

11.哥伦比亚兰科植物的种类居世界第一。

12.哥伦比亚是拉丁美洲的军事大国，拥有当地规模最大的军事力量，现役部队为445,000人，位居世界第11位，军费为121.45亿美金。

13.加夫列尔·加西亚·马尔克斯（Gabriel García Márque），生于哥伦比亚阿拉卡塔卡，拉丁美洲魔幻现实主义文学的代表人物，世界文学史上最伟大的西班牙语作家之一， 1982年诺贝尔文学奖得主，《百年孤独》的作者。由于版权问题，直到2010年，中国大陆才获得《百年孤独》的出版权。.生命中所有的灿烂，终要寂寞偿还。

14.夏奇拉（Shakira），是出生于哥伦比亚的乐坛超级天后，她是史上获奖最多的拉丁女歌手。她是音乐史上其中一位将拉丁及西班牙语音乐推广至主流音乐市场，并获得巨大成功。而她、碧昂丝和粉红佳人经常被誉为中生代天后最长红的三大女歌手。2010年，她为南非世界杯献唱主题曲《Waka Waka》以超过1000万销量成为成为至今为止最热卖的世界杯主题曲。《尝试一切》（Try Everything）是2016年电影《疯狂动物城》的全球主题曲，由夏奇拉主唱。

15.哥伦比亚拥有整个南美洲第二大的狂欢节。

16.1928年，哥伦比亚诗人吉列尔莫·巴伦西亚将法国人翻译的唐诗集《玉笛》翻译成西班牙文，并改名为《震旦集》，成为了中国诗词最早的、集中性的西班牙文译作。

17.哥伦比亚是姐弟恋最高的国家，在这个总人口只有4826万的小国，据世界人口发展署统计，每十对结婚新人中，就有5对是女性岁数大于男性，年龄相差1到15岁不等。相差最大的就是于2010年结婚的戴维.安纳与布鲁斯.高思齐，两人相差56岁。

18.哥伦比亚曾申请举办1986年世界杯。等申请通过后，哥伦比亚政府却反悔了，原因很简单—没钱，最后哥伦比亚政府放弃了举办权，将举办权让给了墨西哥。

19.在哥伦比亚河流生活着一种电鳗，它们会产生400-600伏的电压，去了别随便下河啊。

20.哥伦比亚西部崔柯地方的毒箭蛙分泌的蛙毒，是目前所知道的最厉害的毒之一，仅十万分之一克的毒液便足够致人中毒死亡。

21.哥伦比亚黄金博物馆坐落于首都波哥达市圣坦拉斯公园东侧的一片绿树丛中，是世界上收藏黄金器物最多的地方；馆内收藏着26000多件价值无法估量的古代印第安人使用过的金器，还有许多玉石制品，还珍藏着世界上最大的翡翠。哥伦比亚黄金博物馆再现了印第安人早年的文化和斗争的历史。黄金博物馆里的这些陈列品，有着不平凡的历史。历史上，哥伦比亚是盛产黄金的国家，是传说中的黄金之国，早在2000多年前就盛产黄金。

22.中国是哥伦比亚第二大贸易伙伴，哥伦比亚是中国在拉美的第五大贸易伙伴。

23.哥伦比亚地势总体呈现西高东低的特点，东部和南部是奥里诺克平原和亚马逊平原的一部分，西部为安第斯山区，太平洋和大西洋沿岸为沿海平原，全国最高点为北部的哥伦布峰，海拔5800米。

24.美洲豹是世界上现存的第三大猫科动物, 其身影遍布哥伦比亚各地，而位于哥伦比亚南部亚马逊雨林中的奇里比克特国家公园（Parque Nacional de Chiribiquete）也被称为“美洲豹的居所”（maloca del jaguar）

25.哥伦比亚钞票叫哥伦比亚比索，最大币值10000，做工相当粗糙，用手摸的第一感觉就会让人认为是假币。1946年刚发行的时候，含金量非常高，1美元兑换1.74999比索，可后来逐渐贬值，目前是1美元兑换3586.93哥伦比亚比索。

26.世界上最没有尊严的火山拉佩克尼塔，是哥伦比亚玻利瓦尔大学科学家在哥伦比亚南部森林中偶然发现的，高度不足三厘米，它的奇特之处还在于它有自己的羽状喷发物！

27.世界上最拥挤的小岛在哥伦比亚北部的圣克鲁斯岛，它的面积只有一个半标准的足球场那么大，可是人口密度却比美国的一个区还高出4倍！

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