独立站优秀案例分析：瑜伽服品牌该如何发力海外女性市场？

随着人们健康意识的逐渐加强，健身已然成为一股全民热潮，这使得瑜伽服市场也得以持续扩张。数据显示，2021年全球瑜伽服市场收入约为227亿美元，预计到2028年，这一数字将增长至400亿美元。

瑜伽服市场呈现全球化趋势，但同时随着入场卖家数量的大幅增长，瑜伽服市场的竞争也越发激烈了。那么瑜伽服品牌如何发力海外女性市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

北美是全球最大的瑜伽服市场，大约占到全球市场份额的40%左右。北美地区经济发达，同时大多数女性都热衷于运动健身，所以也愿意为了健身花费更多的金钱。根据similarweb数据显示，Beyond Yoga官网91.1%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

欧洲是全球第二大瑜伽服市场，这同样是源于健康意识增强，经济发达，消费能力强等原因；亚太地区，尤其是印度，对瑜伽是非常热衷的，数据表明，亚太地区瑜伽服市场的复合年增长率高达8.8%，所以这些都是卖家可以优先考虑的市场。

以美国为例，瑜伽服的价格大致可以分为三个级别，分别是低端品牌，价格在20到50美元之间，主要针对价格敏感的消费者；中端品牌，价格在50到150美元之间，通常会更加注重质量与时尚设计；高端品牌的价格则在150美元以上，采用高端面料，拥有独特设计。

Beyond Yoga的瑜伽服定价基本上在60到100美元之间，同时根据similarweb数据显示，Beyond Yoga官网女性用户占比为81.02%，男性用户占比为18.8%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要针对的就是年轻的女性消费者。

（来源：similarweb）

瑜伽服市场中，60.9%的消费者都是女性，这主要是由于女性对身体美学的重视程度更高，所以她们参与瑜伽锻炼的积极性也更高。当然瑜伽服男性市场也正在迅速扩张，所以卖家也可以考虑另辟蹊径，主动降低竞争强度。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Beyond Yoga官网的流量主要来自于直接访问流量（32.39%）、付费搜索流量（28.86%）、自然搜索流量（19.17%）、社交媒体（12.03%）。

（来源：similarweb）

Facebook营销：为Beyond Yoga官网贡献最多流量的社交媒体平台是Facebook，Beyond Yoga在Facebook上发布的内容，基本上可以分为三大类：促销活动、互动贴、红人返图。

值得注意的是，虽然Beyond Yoga会通过反复发布促销活动，来提高促销信息的送达率，但其会将促销贴穿插在其他两类帖子中间发布，这是能够在一定程度上降低粉丝的厌烦心理的。

红人营销：与红人进行合作，是短时间内扩大品牌知名度的一种有效方式。Beyond Yoga与众多红人进行合作，发布大量的宣传贴，这是能够让更多人的认识甚至购买其产品的。

Beyond Yoga选择的红人，大多粉丝数量较少，也就是我们常说的素人博主、长尾红人。与这类红人合作的成本是比较低的，所以更容易形成持续且稳定的曝光。此外，Beyond Yoga还将红人视频放到了网站首页，这也能够起到一个社会证明的作用，从而提升消费者信任度。

邮件营销：邮件营销既是独立站低成本引流的有效渠道之一，也是提升复购率的重要手段。但同时促销邮件也非常容易被消费者所忽略，为提供给消费者更喜爱的内容，提高邮件打开率，Beyond Yoga在网站中添加了邮寄偏好选择模块，这能够帮其收集更多的用户信息，进而提高邮件营销的精准度。

转化提升分析

提升转化率是独立站卖家的重要课题，那么Beyond Yoga在这方面有哪些值得学习的地方吗？

尺寸多样化：Beyond Yoga的品牌理念是让所有人都能拥有一件舒适、合身的瑜伽服，因此Beyond Yoga提供了从xxs到4x尺码的全系列款式。这能够满足绝大多数人的需求，而不会因为尺寸短缺而劝退部分消费者，这显然是能够促进销量增长的。

特价专区：让所有人都能拥有的瑜伽服，意味着其受众中必然有很大一部分是经济实力一般的消费者。很显然，对于这部分消费者来说，没有什么比促销更能促进她们转化了。因此Beyond Yoga设置的50美元以下的打折专区，是能够为其带来更多销量的。

面料介绍：由于瑜伽服是贴身衣物，因此消费者在购买瑜伽服时，也会非常注重其面料。Beyond Yoga在网站中，添加了其原创面料的解释说明，这是能够打消部分消费者的疑虑，从而对转化产生正面影响的。

特殊职业人群折扣：海外消费者对企业的社会责任感是非常看重的，对于主动承担社会责任的企业，他们也愿意给予更多的支持。Beyond Yoga设置的特殊职业人群折扣，既能促进这部分潜在受众的转化，也能提高大众消费者对其的好感度，进而对转化产生积极影响。

以上便是Ueeshop对Beyond Yoga官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！