斩获上亿融资，聚焦产后女性，Elvie如何“称霸”畅销榜？

近年来，“公共场合哺乳”等女性话题备受关注，多次冲上热搜，随着社会进步，女性自我意识唤醒和思维转变，越来越多女性主张活出自我，拒绝社会偏见。

这一思潮的崛起，让许多女性哺乳和产后产品应势而生。Medela、Spectra、Horigen、新贝、Elvie等女性品牌崛起。

图源：Elvie

根据dealroom数据显示，在2021年9月披露DTC品牌Elvie，估值已超过3.83亿美元。

Elvie作为新兴女性品牌深受海外产后孕妈妈欢迎，在激烈的市场竞争中，Elvie是如何打破偏见，“称霸”多个平台热销榜？

• similarweb数据显示，Elvie官网受众人群中：

• 44.24%的访问者为25—34岁的人，16.87%为18—24岁的人；

• 71.66%为女性用户，男性用户仅28.34%左右。

• 由此可见，Elive深受年轻女性消费者青睐。

Elvie于2013年由国际公认的女性健康专家塔尼亚·博勒 (Tania Boler) 在英国伦敦创立，其多个平台简介为“一个为女性开发更智能技术的健康和生活方式品牌”。

正如品牌简介一样，Elvie致力于女性产后产品。

图源：crunchbase

根据crunchbase数据显示，Elvie已通过8轮融资，资金高达1.519亿美元，而Elvie成为女性产后优选的品牌与其市场洞察力有分不开的关系。

聚焦产后女性，应需而生

创始人Tania Boler作为牛津大学性生殖健康博士及女性健康研究领域的专家，一直关注女性健康问题，同时，身为妈妈的她，也更懂产后女性的需求。

图源：谷歌

从Tania Boler在生产第一个孩子后发现自己有“尿失禁”的状况，这让她在一些重要场合感觉到尴尬。

在浏览各种产后交流群和女性社交圈发现，大多数女性都在产后出现“漏尿”、“溢奶”等一系列情况，从而导致女性产后焦虑。

Elvie创始人，图源：谷歌

在亲自测评和试用过一系列市面上的盆底肌修复器，Tania Boler发现这些产品并未能真实的适合每一位产后妈妈，也没有及时的反馈每一位产后女性的生物状况。

Elvie创始人，图源：Elvie

立足于市面产品的不足，Elvie先后打造了「凯格尔训练器」和「可穿戴智能吸乳器」经典产品。

• 前者用于女性产后盆底肌修复，获得12项创新设计奖及专业健康人士认可；

• 后者用于解决女性产后智能哺乳问题，被《时代周刊》评为“2019年度100项最佳发明之一”。

智慧数字化女性产品

与其他女性产后修复产品不同的是，Elvie从聚焦女性健康到产后产品设计都是从女性角度出发，以产后女性思维为核心去设计研发产品。

图源：Elvie

• 产品研发到生产期间，Elvie品牌会经过数万次产品测试和改良，满足不同女性产后生理需求。

• 基于女性产后“尿失禁”、“溢乳”现象，Elvie深入考量不同身材女性尺码及场景需求问题。

• 在产品技术设计上盆底肌修复器采取适合人体架构的形状及修复身体的专利技术，吸奶器则采取可穿戴技术及静音技术，帮助女性解决产后难题。

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图源：Elvie

• 除此之外，为了让女性更能清楚地了解自身产后状况和产品修复效果，Elvie专门设计了产品应用程序。

• 使用产品后，通过连接应用程序，用户可实现实时可视化、监控化产后骨盆底修复情况；

• 远程控制吸奶器、调整强度设置并密切关注吸乳历史记录。

Elvie提高女性健康意识，打破社会偏见，帮助更多产后女性重塑信心。

Elvie品牌在宣传上也十分创新、大胆，并因“无所畏惧”的风格一次次出圈。

刊登广告牌，向“偏见”说不

Elvie在通过社交媒体平台发布品牌宣传视频时，因TikTok将视频标记为不可展示内容后，“触动”Elvie勇登广告牌宣传事件。

在Elvie广告视频中一位名为伯恩斯的28岁女士在生产两个女儿后举重时发生了“尿失禁”的情况，TikTok将视频自动转成图片后引起Elvie“不满”。

图源：谷歌

为打破偏见，重塑女性自尊，Elvie在伦敦繁华商业街包下一块高达10英尺写着#LeaksHappe的广告牌。Elvie用行动在为生产后的女性“发声”，这一举动获得了许多产后妈妈的“共情”，品牌好感度直线上升。

穿戴式吸奶器走上伦敦时尚周

除了在伦敦商业街刊登广告牌，Elvie还将产品宣传“搬到”时装周。

图源：谷歌

2018年时，Elvie可穿戴式静音吸乳器“问世”。

与其他产后女性吸乳产品宣传不同的是，Elvie借助Marta Jakubowsk的秀场，邀请哺乳妈妈—Valeria Garcia作为新品模特，穿戴品牌静音吸乳器走上T台。

Valeria Garcia从容自信的神态是Elvie可穿戴式静音吸乳器最好的“出道秀”宣传。

帮助更多哺乳妈妈重塑信心，让更多人消除了对哺乳妈妈的偏见，收获大量女性消费者的信赖，激发其购买欲望，让Elvie再次销量暴增。

刊登各大知名杂志

图源：Elvie

• Elvie将产品宣传及品牌看法发表在VOGUE、WIRED、GLAMOR、TIME等知名杂志周刊上。

通过这些极具影响力的杂志宣传品牌理念及产品，从女性群体阅读较多的杂志周刊入手，扩大品牌本土化营销影响力。

全渠道广告营销能加速DTC品牌增长。

图源：similarweb

• 根据similarweb数据显示，Elvie品牌年收入2500万美元—5000万美元之间，11月独立站访问量达41.56万次。

• 其中，直接搜索流量占29.6%、有机搜索流量占比37.67%、付费搜索流量占比21.07%，最大流量来源是有机搜索流量。

那么，Elvie是怎么打造如此高的自然影响力？

图源：Elvie

• Elvie贴心考虑到可能存在用户不能准确找准尺码的问题，在网站内设置正确尺码指南。

通过尺码表、尺码测量尺寸、如何挑选等一系列指南引导，帮助新手妈妈或第一次使用Elvie产品用户找到适合自己的产品尺码，提升用户购物体验，促进购买和提高复购率。

图源：Elvie

• Elvie在独立站内专设博客板块：

• 主要是发布Elvie产品宣传、聚焦产后女性健康意识科普、产后康复妙招、母婴知识分享等；

• 引导女性关爱自我，提升自我意识，帮助更多女性认识对产后康健的重要性。

• 除此之外，Elvie在YouTube、Instagram、TikTok等热门社交媒体上均有布局，分别拥有5730粉丝、37.5万粉丝、10.8万粉丝。

图源：Instagram

• Elvie在Instagram上建立用户社区：

已购Elvie的用户或感兴趣的用户都可以加入，可以在社区中分享孕期生活日常与生产前后经验交流，交流购买后真实感受，结交朋友等。

通过社区，Elvie能够更加清晰洞察用户消费需求，为更多产后女性打造适合自己的产品。

图源：TikTok

• 另外，Elvie还经常参加女性公益活动，与社交媒体上母婴博主合作。

与其他品牌不同的是，Elvie对合作红人的粉丝数量并不是过高要求，而是在寻找“真正需求”的客户群体。

图源：谷歌

通过与社交媒体上相关领域红人合作，发布Elvie产品测评视频和种草视频，将Elvie产品带给更多需要的用户，实现流量精准转化，提升品牌知名度，帮助更多女性提高产后健康意识。

写在最后

• Elvie深知消费者内心，持续创新和调整产品，走近女性，关爱女性产后健康和及时洞察需求，打破社会偏见，迎接时代发展新趋势。

• 其实，Elvie的成功也离不开网站的细致设计和维护品牌核心价值的营销策略。精美导航细节设计，给客户优质购物体验。