亚马逊计划推进一个以低价为特色的新垂直平台Bazaar

据国外媒体报道，亚马逊正计划推出一个名为“Bazaar”的新垂直平台，专注于提供低价、无品牌的时尚和生活方式产品。目前，该平台的主要目标市场是印度。

根据消息人士透露，亚马逊已经开始对卖家进行入职培训，并规定通过Bazaar销售的商品价格必须低于600卢比（约合52元人民币）。这些产品包括服装、鞋类、箱包等。为了保持低价，亚马逊不会向提供这些产品的卖家收取任何额外费用。

亚马逊表示，Bazaar将帮助卖家触达数百万用户，并为他们提供“无忧”配送和零推广费用的机会。据印度经济时报报道，亚马逊可能会为新公司提供两到三天内送达的服务。

亚马逊之所以选择从服装领域入手并在印度市场推出低价平台，可能是因为印度的经济水平适合低价产品。近年来，亚马逊一直在加大对印度市场的投资，承诺未来7年在印度各个领域额外投资150亿美元，使总投资额达到260亿美元。因此，在印度推出低价平台既符合公司的发展战略，也迎合了当地消费者的需求。

尽管市场竞争激烈，但亚马逊面临着来自诸如Shopsy和Meesho等低价平台的竞争。虽然Meesho平台的产品平均售价为300-350卢比，并且卖家可以享受零佣金模式，但它缺乏亚马逊的仓储和物流体系。此外，快时尚巨头Shein可能会重返印度市场，与印度最大的零售商之一Reliance合资成立企业。

尽管面临诸多挑战，但亚马逊必须不断开拓新的增长点，与竞争对手拉开距离。亚马逊一直注重提供优质服务，即使降低价格，也不会放弃这一宗旨。但是，不同用户有不同的需求，有些人注重优质服务，而有些人则注重价格。Bazaar的推出可能会解决这一矛盾，成为亚马逊多元化布局的一个突破口。

对于跨境卖家来说，值得关注的是，2024年“价格战”是否仍会持续。根据当前趋势来看，各个平台都在依靠价格优势吸引消费者，因此，预计今年初价格竞争仍将继续。然而，随着价格竞争的加剧，产品、服务等其他方面的差异化也将成为竞争的关键。

因此，卖家们可能需要探索新的跨境销售方案。许多市场分析人士认为，品牌出海可能是一个有前景的方向，通过品牌建设来实现差异化竞争。