亚马逊自发货fbm从0到赚钱的18步（万字干货，非FBA模式！！）

（一）新手开始阶段的准备

第一步，亚马逊的简单了解

1，对亚马逊平台的肯定：

亚马逊是全世界所有电商平台中，流量最大，客单价最高，客户最优，利润最高的平台。

这是所有人都毋庸置疑的。

新手的建议：跨境不要去做shopee（虾皮）、tiktok、shopify、速卖通。道阻且长，不听勿悔。

2，认准你的战场：

亚马逊到目前为止，共计出了18个站点。

相当于有18个国家的人民都可以上亚马逊购物。

分别是：美国，加拿大，墨西哥，英国，法国，德国，意大利，西班牙，瑞典，比利时，荷兰，日本，印度，澳大利亚等。

而大多数卖家都拥挤在，美国站，因为市场体量大。欧洲和日本次之。

新手的建议：按最好做最容易赚钱的顺序排列，首选欧洲，接下来加拿大，澳大利亚，日本，墨西哥，最后美国。

欧洲最好做，依次类推，最后一个美国是最难做的。

大家择适合自己的站点去做。

3，真正懂这个平台：

为何亚马逊能如此深受中国卖家的喜爱？

只有一点。

因为他是重产品，而轻店铺。

比如一个普普通通的卖家，在有的品类，他的产品也可能超过一个品牌旗舰店的销量。

只要亚马逊认你的产品好，你就一定能赚到钱。

所以接下来我们所有的亚马逊工作中，都要围绕一点，怎么让“亚马逊觉得你这是个好产品”来进行。

重要的事情说三遍！

重要的事情说三遍！

重要的事情说三遍！

新手建议：只要你想在亚马逊上赚钱，那你未来所有的心思都要悬在这句话上！

4，亚马逊的常见术语：

listing：产品（行业里大家不会问“你的产品销量怎么样”，而是“你的listing销量怎么样”）

A-to-Z Guarantee：Atoz索赔（顾客的一个售后投诉）

Best Seller：销量最好的产品

FBA：商品由亚马逊官方配送

FBA：卖家自己从中国发货配送

UPC：上传产品到亚马逊，过程中所需要的的一个编码

ASIN：产品上传到亚马逊平台后，亚马逊给你的一个归属编码

Reviews：商品的评价数

好了，能用到的就这几个。其他的后面再慢慢熟悉，都是无关紧要的。

5，照顾好你自己的店===几个平台高压线

（1）防止账户关联

亚马逊只允许一个卖家只能拥有一套店铺，如果让他查到，全部关联关掉。钱也冻结拿不回来。

新手建议：前期只开一个店铺，等完全熟悉了，再备第二个店。

（2）侵权

国外很重视侵权，

所以这也是国内很多厂家做亚马逊的原因。

因为自己的产品在国外亚马逊上可以得到保护！

而G内就不行了。

反之，我们小卖家就得注意了，别上传了侵权别人专利和版权的产品。

以免花重金去找服务商或专业律师申诉。

新手建议：做安全再安全的产品。只有店铺活着才是第一生产要义！

第二步，国内工具篇

这篇我在其他文章中有详细讲解，里面每一个工具都附上了网址，方便大家直接跳转使用。可以去看一看。

做亚马逊跨境电商的必备基础知识有哪些？380 赞同 · 227 评论回答

第三步，亚马逊店铺的自注册与通过

1，需要准备的资料和如何准备

（1）个体户或公司户营业执照

不用非得在本地申请，现在网上有很多代办的。

几百就下来一张，真实有效。

（2）身份证正反

对应营业执照法人的身份证正反照片

（3）一张外币信用卡

在工商，农行，交通，广发银行等等，

都可以去申请一张自己的国内信用卡。

在申请的时候，记得选择标有VISA和MasterCard标识的信用卡。

这种卡是支持外币消费的。

如果没找到或者本人已有国内信用卡，

那就给信用卡客服打电话，

让他们给你的国内信用卡加办一张外币visa卡，他们会教你流程的。

新手的建议：做生意，千万不要怕出现了什么风险，如果怕，那就不要自己创业。好好打工吧。

2，vps的购买与配置

我一般选择的是腾讯云服务器，因为初始就一直买的他们的。

当然，市面上还有华为云，阿里云，大家都可以去选择。

萝卜青菜，各有所爱嘛

百度搜腾讯云服务器。

弹出来的第一个就是，

购买新用户，每年49块钱。

选择window系统，最低配置的就可以。

IP地区选北京上海广州都可以，无关你自己所在的地区。

新手建议：不要买贵的。买最便宜的就可以，前期降低你的运营成本。

3，注册亚马逊全球开店的流程

这个的话，，大家自行去百度上搜吧，一搜一大堆。

或者私信我，联系我们的主页，我们那里有一份亚马逊开店详细步骤的教学视频。

这个视频包含，怎么注册国外邮箱，怎么购买vps远程服务器和买什么配置，如何找到第三方收款账户，如何绑定收款账户，从开店到最后通过审核，每一步需要注意哪些问题等等。

这里也有一个新手的建议：

注册店铺的时候一定要提前激活自己的外币信用卡！确保他是可以外币消费的。

如果不能消费，亚马逊扣费失败，可能会引起店铺的审核。

所以这个是要跟信用卡客服打电话确认的，确认已激活，可以外币消费！

4，对两个页面的熟悉

（1）卖家前台页面

前台页面，就是亚马逊的购物网站页面。比如，你上淘宝网，有搜索框，以图搜同款，买家秀等等。

同样，我们也要熟悉亚马逊的购物页面。

（2）卖家后台页面

店铺注册成功后

第一步

就是绑定收款账户。

这个在我全球开店的教学视频里有教过，这个就不讲了。

第二步

在设置中，找到配送设置。

我们要把配送时间修改成符合自己的一个发货时间。（这个会在下一节发货流程篇讲到）

将额外的配送运费全部改成0

这样买家在下单时就会看到是免配送费的！

另外需要注意的是，次日达和加急配送是必须要关掉的！

以免突然出单，而我们的配送时效又跟不上，引发亚马逊的审核。

第三步

订单，管理订单

查看已出单的产品

第四步

数据报告，业务报告，详情页面销售和流量。

基础的功能了解这几个是足够的，

为了避免大家前期的知识混乱和对亚马逊的了解感到压力，

所以我只挑了最常用的几个功能来讲。

第四步，发货流程篇

自发货，就是自己从中国发货到国外客户手里。

很多人会想，这容易实现吗？

我可以负责任的回答，很容易！

现在的国际物流已经很完善了，时间也很快

中国到美国的平均时间为10天，到英国德国的平均时间为8天！

而且如果你选择运费贵的物流，3~5天也是可以送达的。

那么当我们有了订单后，就需要从1688上去采购

采购后，会有两种发货途径：

第一，你所在城市有国际小包物流

（这里指小包物流，比如通用的云途，递四方，燕文，三态，杰航，顺友，邮政等等这些）

而非市面上各式各样的货代物流！

一定注意。

除我上面介绍的，其他的物流最好慎之选择。

如果你的城市有我说的那些物流，

那就从1688订货发到自己家里，

打包和贴标，然后交给物流寄往国外。

第二，如果你所在城市没有国际小包物流，或者你自己懒得操作

那么就交给专业的中转仓打包发货，

从1688订货时，直接填深圳中转仓地址，

他们收到货后会为你拆开检查颜色和数量的是否一致，

换包装袋，择最优物流贴标发出。

市场价是一票3块

所以别被一票5块，10块的坑了

如果订单量很多，算下来也是笔不小的花费。

也可以私信我，给你推荐我们合作的中转仓。

新手建议：前期别做体积大，成本高的产品，新手把控不了运费和售后，很容易赔钱。

所以前期多做轻小物品，发上几单了解清楚物流再说。

（二）如何选出一个好的产品

第五步，理解好产品的定义

我理解的好产品就是

好卖，售后少，利润高。

所以，我们的思路就来了，

如果能确定产品好卖，

而且产品质量是没问题的，

且运费和采购成本核算下来，

利润可以达到30~40%，

那么这个产品是不是就成了。

是的，

如果你能确保这三点，

你做亚马逊赚大钱真的不愁。

新手建议：

一定思考清楚亚马逊电商的逻辑。

如果有什么不清楚的，请及时提问。

大部分亚马逊做的好的，都是通过大量思考和试验过来的。

所以请不要吝啬自己的思考和提问。

夜已深。

我们下个时间段接着分享后面的13步内容。

您的点赞是我不断进行原创的源泉动力。谢谢