通过 INSTAGRAM 营销拓展业务的完整指南

Instagram即使不是增长最快的社交媒体平台，也是增长最快的社交媒体平台之一。自推出以来，其用户群猛增至 10 亿。此外，Instagram 赢得了参与度之战——该平台产生的互动量是 Facebook 的 4 倍。这些统计数据说明了为什么如此多的企业热衷于加入 Instagram 营销潮流。

但让我们弄清楚一件事：正确进行 Instagram 营销并不是一件简单的任务。您必须了解平台的详细信息才能开展带来转化的营销活动。好消息？本指南将以可行、清晰的方式带您了解 Instagram 营销的各个环节。 
让我们从基础开始。

什么是 Instagram 营销？

Instagram 营销定义
Instagram 营销是社交媒体营销的一种，营销人员利用 Instagram 平台来推广他们的业务。如果“推广他们的业务”听起来很宽泛，那是因为：Instagram 营销可以涉及许多不同的策略和策略，用于实现企业可能拥有的各种目标。
在查看使用 Instagram进行营销的各种方法时，您可以将活动分为两大类：

• 广告和影响力营销等付费策略

• 无偿策略，例如创建有机内容，例如帖子、Instagram 故事和评论，以及与其他用户的内容互动

典型的业务目标可能包括销售您的产品或服务、获得更多关注者和参与度、与潜在客户和其他品牌建立关系以及总体提升品牌声誉。
稍后，我们将详细介绍如何设定目标以及如何使用某些策略来实现目标。

Instagram 营销：算法的重要性

您可能听说过“算法”这个术语，这是一个被广泛误解的术语。您不需要精通 Instagram 算法，但对它的基本了解可以帮助您更快地实现目标，减少麻烦。
虽然一些营销人员认为 Instagram 算法是他们的头号敌人，但它实际上是他们的朋友。这是因为它的最终目标 - 与所有其他在线算法一样 - 是为每个用户提供相关的、有趣的和引人入胜的内容。

算法通过仔细研究用户的活动和行为来实现这一点，然后使用这些数据对这些用户未来想要看到的内容做出明智的猜测。如果您的内容碰巧通过了“测试”，那么您就已经为成功做好了准备。

我们可以花几个小时来讨论 Instagram 算法，但主要的收获是，你应该始终、始终专注于创建真正为你的受众带来好处的高质量内容。
没有垃圾邮件或评论，也没有纯粹为了创造东西而发布的内容。深思熟虑并具有战略性，同时不断询问您的受众想要什么以及如何通过您的努力为他们服务。

在 Instagram 上开始营销需要什么

在开始Instagram 营销之前，请确保您拥有适当的企业资料，而不仅仅是常规的个人资料。这样，您就可以获得 Instagram 商业营销功能和 Instagram Insights 的好处，我们将在本文后面讨论。另外，它在观众眼中更可信。

让我们来看看如何创建企业简介以及一些可以将良好的简介变成精彩简介的最佳实践。

如何创建 Instagram 业务资料

要创建 Instagram 企业资料，您需要满足两件事：

1. Instagram 帐户，可以是您现有的个人资料，也可以是您为此目的创建的新个人资料。我们建议使用您公司的名称创建一个新句柄，以提高品牌知名度。

2. 贵公司的 Facebook 业务页面。Instagram 需要此信息用于验证目的，因此请先制作一个。以下是创建 Facebook 业务页面的分步指南。

言归正传，以下是如何制作 Instagram 商家资料的概述：

1. 在您的智能手机上，使用您的公司账号登录 Instagram。

2. 点击右下角的圆形图标。屏幕将展开以显示另一个菜单。点击右下角的“设置”。

1. 在“设置”页面上，向下滚动直至找到“切换到商家资料”。

1. 然后，Instagram 会要求您将帐户连接到 Facebook 企业页面，并编辑企业的公开联系信息：电子邮件地址、电话号码和位置。这将在您的个人资料中公开，因此请避免添加私人信息。

瞧。您已准备好使用 Instagram 来营销您的业务。

如何在 Instagram 上营销：制定策略

就像任何其他类型的策略一样，如果您有明确的目标，选择将逐步实现该目标的个人策略，并跟踪您的进展情况，以便您可以在需要时进行调整，那么您的 Instagram 营销策略将发挥最佳效果。

这正是我们现在要讨论的内容。
确定目标

您的目标和目标是营销计划的支柱。我们喜欢遵循目标设定的 SMART 缩写：

• 具体：给出准确的数字和里程碑，而不是模糊的目标。

• 可衡量：选择可通过分析和洞察进行跟踪和衡量的目标。

• 可实现的目标：现实一点。一周内达到一百万粉丝显然是不可能的。（除非你是鸡蛋。）

• 相关：与您的行业、业务和前景保持一致。

• 有时限：给自己一个完成目标的时间表。

因此，与其说“我想要更多粉丝”，不如尝试说“我的目标是在三个月内获得 500 名真正的粉丝”。

不要说“我想要更多销售额”，而是尝试说“我的目标是本月从 Instagram 广告销售中赚取 1,000 美元的收入。”

不要说“我想要更多的关注者参与”，而是尝试说“我的目标是在六个月内将我的参与率提高 1%”。（查看这篇文章，了解如何计算和提高您的参与率。）

一旦您设定了目标，就该充实您的 Instagram 内容策略了。

制定您的 Instagram 内容策略

正如我们之前讨论的，您有多种发布选项来构建 Instagram 内容策略。选择正确的内容很大程度上取决于对受众的了解。

问问自己：我的受众的主要人口统计数据是什么？他们喜欢做什么、看什么、体验什么？是什么吸引并娱乐他们？品牌如何产生信任并激励他们购买？

您可能不会立即知道所有这些答案，这是完全正常的。这是一个学习过程，您将逐渐掌握窍门。但你会发现，当你对你的受众以及他们的兴趣有更深入的了解时，你的 Instagram 营销策略将会表现得越来越好。

以下是构建强大的 Instagram 内容策略的一些建议：

• 确保每一篇文章都符合您的品牌和审美。

保持一致的“氛围”。例如，如果您的品牌是高级时装，请确保所有图像都是高品质的，给人以优雅和精致的感觉。如果您的品牌古怪或有趣，Instagram 是展示您真实色彩的好地方。

鞋业公司 Allbirds 知道他们的观众喜欢动物和表情包，因此他们定期将这些纳入他们的内容策略中。

就像这篇文章，其中展示了一些穿着毛衣的羔羊的照片，标题是：“当整个团队都穿着秋季时尚时。” 可爱的。

• 从你的朋友和敌人那里获取有价值的情报。

如果您刚刚起步，了解其他公司的动态可能会有很大帮助。查看来自类似品牌、最大竞争对手、特定领域的领导者以及平台上最受欢迎的帐户的表现最佳的帖子。

进行这项竞争性研究将为您提供有关重要趋势、最佳实践、鲜为人知的技巧和Instagram 技巧的提示，帮助您更上一层楼。

• 创建社交媒体内容日历以保持正轨。

创建社交媒体内容日历，以便您始终掌握 Instagram 内容策略，确保其具有凝聚力和一致性。

首先，写下下个月的所有帖子，每周至少安排三篇帖子。如果您正在寻找灵感或无法填写所有位置，请利用免费的 Instagram 模板，这些模板遵循常见帖子样式和其他品牌的热门帖子。

如果您有足够的钱，您可以购买包含多个具有一致视觉主题的模板的完整包，例如Tugcu Design Co. 的这款包含 48 个模板的Instagram 商务包。

如果您确实想掌握最新情况，可以使用Later或Buffer等工具来安排帖子的自动发布。

• 使用 Instagram Insights 跟踪您的表现。

Instagram Insights是一款免费工具，每个拥有企业资料的人都可以使用。它可以让您对帐户的关键绩效指标进行有价值的了解，例如您的帖子获得了多少关注以及用户的参与度。

您还可以查看关注者的人口统计信息，为您提供在 Instagram 上寻找目标受众的更好信息。虽然这个内置的分析工具并不全面，但对于初学者来说它是一个很棒的工具。

最强大的 Instagram 企业功能

Instagram 拥有许多很酷的功能，可以帮助连接用户并丰富关系。即使您不是 Instagram 的宗教用户，您也可能熟悉最受欢迎的内容。

让我们看一下一些可以帮助提升 Instagram 营销策略的功能。

Instagram 标签

如今，主题标签在互联网上几乎无处不在。当应用于您的营销策略时，Instagram 主题标签可以向用户发出明确的信号，表明您的帖子与他们正在寻找的内容相关。

事实上，许多用户仅根据主题标签来寻找内容。因此，如果您的帖子与热门主题相关，请务必包含相关的主题标签。这可以帮助您出现在那些真正对您所说的内容感兴趣的人的眼前。

您可以直接在 Instagram 搜索栏中进行搜索，以查找趋势标签并查看其他人发布的内容。

其他很酷的工具（例如关键字工具）将根据您的关键字为您生成主题标签。其中许多工具提供一些免费结果，但需要付费升级才能获得更广泛的列表。

创建品牌标签并经常使用它也是一个聪明的主意。此主题标签可能包括您公司的名称或特定活动、活动或促销的名称。

Instagram 故事

截至 2019 年 1 月，超过5 亿人使用Instagram Stories 。这种心理是有道理的：它们是与关注者分享的一种更令人兴奋且短暂的方式，因为它们只能持续 15 秒，它们会在 24 小时后消失，并且不会列在您的主要个人资料或动态中。

故事是您的 Instagram 营销策略的一个有价值的补充，因为它们让您有机会接触更及时或更深入的事物，或者不太需要标准帖子的事物。

以下是有关如何使用 Instagram 快拍的一些想法：

• 回答贵公司领域内或专门针对贵公司的常见问题

• 展示“幕后”内容，让观众了解您的工作方式

• 宣传您的内容，例如新博客、电子书或信息图

• 进行一次“接管”，让您的一名员工（或有影响力的人）发布一天自己的内容

• 就热门话题对受众进行民意调查或询问他们对您公司的反馈

• 举办竞赛或有奖活动，要求用户创建一个帖子，一个故事，标记您的帐户或包含品牌主题标签

男装品牌Chubbies每周一都会推出创意十足的“Welcome Back from the Weekender”系列，以故事合集的形式呈现出有趣的新闻式节目。

请务必注意Instagram 故事的尺寸，以免您的图像和视频对观看者来说看起来很奇怪。

Instagram 直播

顾名思义，Instagram Live是一项允许您以实时“直播”形式吸引观众的功能。如果您正在参加活动或讨论及时或紧急的事情，这是一个特别有用的功能。

Instagram Live 的一个很酷的功能是，您的故事将首先显示在关注者的故事提要中，并且当他们打开应用程序时，他们还会收到通知。但能力越大，责任越大：除非您有一些真正好的内容可以分享，否则不要使用此功能，否则您可能会因为浪费时间而将用户拒之门外。

IGTV

虽然每个故事的长度只有 15 秒，但IGTV是专门为长视频制作的。对于拥有更多关注者的帐户，该时间可以是 10 分钟，也可以长达 1 小时。您可以将其视为 Instagram 的 YouTube 版。

IGTV 允许用户搜索引起他们兴趣的视频，并根据他们过去的行为和活动进行推荐。这有助于确保受众与他们喜欢的内容建立联系。

如果您刚刚起步，IGTV 可能不一定适合您的需求或目标。但如果您是一家媒体公司，或者以其他方式制作长视频，它可能是传达您的信息并吸引观众的有用工具。

如何利用Instagram进行营销：采用 5 种策略

即使您是从头开始，Instagram 有多种营销策略也能发挥作用。以下是一些行之有效的方法，您可以立即实施以扩大您的 Instagram 影响力。

1. 与另一家企业举办赠品活动

与其他企业合作举办竞赛或赠品可以为您的品牌创造奇迹。

例如，低糖巧克力品牌 Truth Bar 与无糖比利时巧克力品牌 SkinnyMe Chocolate 合作举办了一场赠品活动，产生了牢固的参与度。

这里的想法是，如果你们都有相似的客户资料，你们都会获得高质量的追随者。要求所有参加比赛的人“喜欢”该帖子并执行一些次要操作，例如添加标签或关注。

2. 转发其他公司的内容

如果您希望在 Instagram 上获得大量关注者，请考虑在您的帐户上分享其他品牌的内容。

这是为您的企业获得更多曝光度的明智且自然的方式。当您在帖子中标记另一家企业并宣传其内容时，他们很可能会做出回报。

在某些情况下，他们也会关注您并推广您的业务。同样重要的是，他们的关注者可能会注意到您的个人资料。

您可以手动执行此操作，也可以使用Repost for Instagram等应用程序来实现此目的。

我们建议您使用该应用程序，因为它可以让您快速选择要重新发布的帐户。另外，它会自动标记原始配置文件，为其内容提供信用。

3. 给予和接受 Instagram 的点赞

转发策略的另一个版本涉及喊话。

您可以在此处询问您所在行业的其他企业是否愿意发布您的内容，作为回报，您也可以发布他们的内容。它最酷的部分是您可以通过各种方式给予和接受表扬。

例如，数码相机品牌佳能允许拥有佳能相机的摄影师在帖子描述中使用#MyCanonStory 标签对其进行 宣传。

佳能定期分享这些摄影师的一些最吸引人的作品来回报他们的青睐。这是一个例子：

这是一个出色的 Instagram 营销策略，对品牌及其合作伙伴都有利，他们的追随者和可信度显着上升。

您可以在我们的Instagram 喊话终极指南中了解有关喊话的更多信息。所需要的只是找到愿意提供相互价值交换的合适合作伙伴。

4.让有影响力的人接管

我们的 Instagram 营销技巧列表中的下一个是影响者收购。在这里，您可以将您的企业与行业内有影响力的知名人士联系起来。

例如，如果您从事运动休闲销售业务，您可能会与运动员或健身模特合作。

这将使您的公司暴露在影响者的追随者面前，因为他们会在几天前宣布 Instagram 被收购。

您可以通过注册影响者营销平台来找到相关企业和个人进行合作。这些在线工具可以自动执行发现、审查和报告流程，使您能够更加专注于发展影响者关系和规划令人难忘的收购。

5.写出能打动观众的字幕

许多人在无聊或艰难地度过平凡的日常生活时都会浏览 Instagram 动态。您可以通过创建有趣的Instagram 标题来吸引并让这些受众关注您。

目标是传达视频或图像背后的故事或感受。

如果视频或图片与产品有关，则标题就是您的画布，用于填写商品的快速描述。解释为什么人们应该关心，并且不要忘记添加一些表情符号。

一般来说，带有强烈标题的帖子可以帮助塑造公司的个性和故事。关键是制作一份鼓励参与并让人们意识到他们需要您提供的产品的副本。

这四种 Instagram 营销理念提供了一种简单有效的方法来强化您的品牌形象。也就是说，如果您从头开始，可能需要一些时间才能得到结果。那是因为还没人知道你是谁，这使得你很难获得最初的吸引力。

但不要让它阻止你。要立即开始行动，请查看我们关于如何在 Instagram 上获得关注者的推荐策略。谁知道呢，您可能会在短短六个月内获得 10,000 名关注者。

2021 年最佳 Instagram 营销应用

Instagram 本身提供了大量有用的工具和过滤器，但有时您需要一点额外的推动力才能在拥挤的信息流中将自己从其他企业中脱颖而出。

幸运的是，有很多 Instagram 应用程序可以帮助您做到这一点。

最好的 Instagram 营销应用程序将使您的帖子令人难忘、与众不同且值得分享。虽然您可能无法吸引所有 10 亿用户，但您应该能够吸引对您的业务最重要的用户的注意力。

无论您是想创建更好的图像、提前安排帖子还是删除不活跃的关注者，我们都收集了每个企业都应添加到其 Instagram 营销工具箱中的基本应用程序。注意：下面列表中的大多数 Instagram 应用程序都适用于 iOS 和 Android 设备。

照片编辑应用程序

有数十种照片编辑器应用程序可以帮助您完善图像。我们最喜欢的一些包括：

Snapseed（iOS和Android）

Snapseed 的画笔工具使您能够调整饱和度、色温和曝光，这对于您不想自动增强图像中每个细节的情况来说是理想的选择。

VSCO（iOS和Android）

VSCO 因其类似电影的滤镜和编辑功能而广受欢迎，这些功能在创造力方面常常击败 Instagram 的应用内产品。您可以使用它来调整对比度、增强肤色、使边缘变暗等。

余光2（iOS）

使用此应用程序，您可以向照片添加文本和特殊排版。这是您做一些事情的机会，例如为产品进行炒作或促进销售。

您还可以下载Instagram 视频编辑器应用程序来编辑您的剪辑。借助剪辑修剪和降噪等功能，您无需聘请专业人士即可创建精美的视频。

日程安排应用程序

一旦您确定了在 Instagram 上发帖的最佳时间，您就可以使用日程安排应用程序来创建并向受众推送更多内容。以下是我们的选择：

稍后（iOS和Android）

后期使用起来极其简单。您只需将手机媒体库中的媒体项目上传到 Later 的仪表板中，调度程序就会弹出。您还可以编写标题、标记捕获图像或视频的位置以及标记其他用户的个人资料，以提高内容的可发现性。

Hootsuite（iOS和Android）

Hootsuite 的“撰写”窗口可让您决定是否要立即发布内容、将其另存为草稿、手动安排时间或将其排队以供稍后使用。其他 Hootsuite 功能允许您衡量内容表现、关注者增长等。

内容应用程序

如果你想在 Instagram 上获得更多关注者，你就必须发布引人注目的内容。这就是内容应用程序的用武之地。我们最喜欢的包括：

故事豪华( iOS )

这是最好的Instagram 故事应用程序之一。您可以使用它将各种时尚的滤镜、颜色、纹理和模板应用到您的故事中。其中大多数都很时尚且富有创意，通常受到电影摄影的启发。

布局（iOS和Android）

Layout 是一款超流畅、功能丰富的图像混合器，可立即以多种组合方式布置多达九张图像以创建拼贴画。您可以从相机胶卷中选择照片，也可以随时使用内置照相亭拍摄照片。

拼接（iOS）

GoPro 的 Splice 具有简单而强大的编辑功能。您可以使用它将您喜爱的图像和视频组合成一个有凝聚力的媒体剪辑，然后使用集成的音乐库和过渡效果来创作一部杰作。

值得尝试这些应用程序并使用 Instagram Insights 来监控它们如何影响您的营销策略。将那些产生积极影响的应用程序与其他移动营销应用程序结合使用来发展您的业务。市场上有各种令人难以置信的应用程序，您一定会找到一些不错的组合。

通过 Instagram 营销赚钱

如果您喜欢在 Instagram 上保持活跃并且拥有大量活跃的粉丝，那么您没有理由不能在 Instagram 上赚钱。

虽然顶级影响者每条帖子可赚取数百万美元，但即使是那些拥有 1,000 至 10,000 名粉丝的人也有潜力将 Instagram 变成一个健康的收入来源。

为了帮助您入门，请查看以下三个想法，开始通过 Instagram 营销赚钱。

1. 销售自己的产品

您可以通过销售自己制造或从供应商处购买的任何数字或实体产品来开始赚钱。

实物产品需要保留一些库存，这意味着您需要花一些钱租一个可以存放物品的地方。然而，并不是每个人都有启动资金或资金来租用存储空间。

好消息是您始终可以销售直销产品。这种技术可以让你在 Instagram 上进行销售，而无需持有任何库存。

一旦您完成销售，供应商将从他们的工厂将订购的货物直接运送到客户的家中。您永远无需担心产品的运输、储存或包装。

2. 注册联盟计划

或者，您可以作为联属会员销售其他人的产品并获得提成。有很多人和公司都是这样通过 Instagram 赚钱的。确保在所有联属帖子上使用相关主题标签，以吸引更多可能有兴趣接受您的优惠的受众。

附属公司通过促销代码或可追踪链接（大多数 Instagram 用户将其放在他们的个人简介中）获得奖励，以确保任何点击都转化为销售。您可以使用这些引人注目的帖子创意来确保您的内容吸引人们查看您的联属产品或服务。

找到一个可以支付您想要的佣金并且在某种程度上与您的业务利基相关的联属计划。例如，如果您的职业是兽医，您可以报名参加推广特定宠物食品品牌或补充剂的联属计划。

最好的方法是在 Google 上搜索您的利基或专业，以及关键字“联盟计划”。例如，兽医可以搜索“宠物附属计划”或“狗粮附属计划”。

3. 成为有影响力的人

有了影响者的身份，您就可以开始推销品牌，在您的帖子中宣传他们的产品和服务。

公司倾向于与有影响力的人合作创建赞助内容，以帮助传播他们的产品。常见的内容类型包括Instagram 故事或 Instagram 帖子，其中包含对业务或其产品的说明。

因此，一旦您的关注者数量增加到一千以上并且拥有良好的参与率，就可以开始您的影响者推广活动了。最简单的方法是向您认为与您的业务相关的品牌发送直接消息。如果您看到他们与您级别的其他影响者合作，他们可能会愿意听取您提供的内容。

顶级影响者通过赞助故事或帖子赚取数百至数千美元。如果您每天创建一篇赞助内容，您每月可能会赚到数千美元。

凭借 Instagram 提供的所有新功能和机会（以及即将推出的更多功能），该平台正在成为人们和公司更受欢迎的赚钱渠道之一。

不要让少量的追随者数量阻碍您销售您所提供的产品。

只要您销售高质量的产品、注册正确的联属计划并与相关企业合作，您就走上了通过 Instagram 营销赚钱的正确道路。

或者，如果您正在寻找能够帮助您创造额外潜在收入来源的技巧，请查看我们有关如何在 Instagram 上赚钱的详细指南。

Instagram 活动灵感示例

为了让您的创意源源不断，让我们看一下 Instagram 营销的一些常见示例。

1. Fitbit 的附赠 Spotify 播放列表

FitBit在推广其产品方面做得非常出色，同时以 Spotify 播放列表的形式为粉丝提供“奖励”，供他们在锻炼期间收听。这篇文章展示了 FitBit 显示 Spotify 播放列表的有趣视觉效果。。

2. Audible Canada 的影响者喊话

当您能找到与您的品牌相匹配的合适影响者时，它可以极大地提高您的追随者、销售额和整体品牌认知度。这里的关键是必须找到合适的影响者。

在此示例中，Audible 的加拿大部门与科技影响者@thetrendytechie合作。她以她典型的帖子风格解释了她正在听的内容以及她喜欢使用 Audible 的原因。

她通过相关主题标签 #yougottahearthis 达成了交易，Instagram 用户可以通过该标签搜索该帖子，寻找一种方便的方式来保存和收听有声读物。

3. DeLallo Foods 和食宿交叉促销

Instagram 的另一个最佳营销策略是与其他品牌合作，交叉推广竞赛和赠品。

在此示例中，食谱策展人@thefeedfeed与DeLallo Foods和家具公司Room & Board合作举办了一场竞赛，三个品牌均颁发奖品。

作为额外的奖励，用于宣传比赛的图片是一个真实的参赛作品——来自 TheFeedFeed 现有粉丝之一的一道华丽且令人垂涎欲滴的开胃菜。