海外网红营销：Tineco出海何以“横扫”全世界？5年零到百亿！添可做对了什么 ？

前言

30年前，一把扫帚、一块抹布，就能让一个家庭实现由内而外的整洁如新。30年后，家庭清洁环节被洗地机、扫地机器人等兼具智能化和人性化的科技产品所替代。

根据相关数据显示，截至2023年，全球智能家居市场的价值已经达到了879.8亿美元，预计到2032年将攀升至2504.6亿美元，复合年增长率高达12.3%。

动辄上千元的智能清洁家电正在走进寻常百姓家，而这些家电背后的中国创新企业，正着力打造属于他们的品牌，走出国门，“清扫”全世界。有一个中国品牌，以其丰富的产品线、卓越的创新能力和积极拓展海外市场的努力，已经成为引领行业发展的领军品牌，它就是智能家居品牌——添可（Tineco）。

截止目前，添可Tineco已构建清洁家电、个护美妆、烹饪料理、健康生活4大产品线。优势产品线清洁家电类覆盖洗地机、吸尘器、手持吸尘器三大品类。核心产品芙万洗地机、飘万吸尘器、食万料理机等。

身为新赛道的开创者，添可Tineco抓住了领跑窗口期，起步即立足全球，借助多平台迅速提升销量，如今在海内外各市场都占据细分品类第一。

添可Tineco如何成为“洗地机”时代的创造者，又如何保持产品和品牌优势？一起来探究一下添可Tineco的出海之路吧！

一、以创新抢占赛道

添可Tineco一直以产品为导向，将产品创新作为核心竞争优势。

以前清洁地面，需要扫地、洗尘，再去拖地，但是添可Tineco改变了这一切，将洗拖和清扫等这些基础清洁需求全部集中在一台机器上，一步就可以完成。清扫洗拖自清洁智能一体化的“洗地机”是由添可Tineco创造的全新产品，它改变了用户的生活方式，并通过对生活方式的革新推动了家清行业的变革，开创了“智能新清洁”赛道。

添可Tineco致力于满足消费者在地面清洁领域的需求和痛点通过深入研究消费者的居家清洁场景，添可Tineco发现消费者对吸尘器的需求已经不仅仅局限于清理干垃圾，而是在满足这一基本需求的同时，还能有效清理湿垃圾。因此，添可Tineco确定产品定位并开发出创新的产品——能同时清理干垃圾和湿垃圾的洗地机。

2020年，添可Tineco凭借智能洗地机FLOOR ONE（芙万），迅速占据高端消费者心智，添可Tineco通过智能方式向那些更精致更有清洁需求的人提供可以更完善解决他们痛点的产品。

深受海外用户的青睐，源于众多外海权威机构对添可Tineco创新及产品的认可。

其旗下芙万、飘万先后斩获美国 IDEA 2022 设计大奖、CES 2022 科技创新奖、美国消费者报告(Consumer Reports)2022年最佳吸尘器榜单第一名、德国莱茵(TUV)洗地机深度清洁认证、英国《T3》杂志铂金奖、《美好家园 BHG（Better Homes & Gardens）》杂志最佳清洁奖、《好管家（Good Housekeeping）》杂志最佳清洁工具奖、德国科技之家《TechnikZuHause》年度产品奖和德国PC杂志优秀产品奖等。

这表明，添可Tineco在品牌、创新科技以及产品质量上，同样得到了欧美市场的认可，也向全球消费者展示了中国制造企业的不俗实力。

二、内容营销与KOL营销

添可Tineco在海外市场采用了多元化的渠道策略，充分利用了各个社交媒体平台的特性。针对不同平台的用户特点，灵活调整内容形式，目前添可Tineco在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等主要海外社媒平台均有布局并有KOL为其生产内容。

同时添可Tineco还注重引导粉丝发送使用过程相关的UGC（用户生成内容）来传递功能的真实性，并与众多平台KOL或相关领域专家合作推出专业性产品测评或对比相关PGC（专业生产内容），从清洁力、吸力、续航力等多维度来测评产品，给观看者提供更权威的内容，结合丰富的画面和专业生动的解说，带动更广泛地潜在用户的关注。

添可Tineco顺应当下的短视频趋势，在TikTok上对目标市场进行了精细化的账号细分，在每个国家和地区都有自己的账号，针对不同市场打造专有的账号，并根据受众特征调整内容策略，做到了真正的本土化运营。

在TikTok中，智能家居非常受海外关注，相关标签#Tineco里目前已有1.29k个作品。如果在TikTok中搜索品牌关键词“Tineco”，可以看到持续有人在分享相关产品。无论是KOL生活博主，还是素人博主自发性的UGC，都会在发布视频的时候加上这些标签。

在网红营销方面，添可Tineco充分认识到不同国家和地区的文化和消费习惯的差异，坚持与当地的网红和关键意见领袖（KOL）合作，以在特定市场建立更强的品牌关联性。

在YouTube上，添可Tineco合作的 KOL 类型更加专业，视频内容一般是通过对产品的多维度测评，从清洁力、吸力、续航力等角度深入分析，或者进行横向对比多款相似产品来讲解其独特卖点，为观众提供专业且权威的信息。

这种策略可以有效地建立了品牌在专业领域的形象，还吸引了更多潜在用户的关注，为品牌的影响力和知名度带来了积极的提升。

添可Tineco通过多元化的渠道策略、本土化的精准营销、与网红、KOL和专业领域专家的紧密合作，以及深入人心的产品基因，添可Tineco成功地将品牌认知深入消费者心中，扭转了海外消费者对中国品牌的“低价”认知。

海玛观品牌

智能清洁家电已经成为我国出海赛道里非常成功的品类，成功品牌的经历对其它品牌来说具有借鉴意义。添可Tineco的成功也说明，坚持走科技创新之路，中国智造品牌出海不仅能收获利润，更能收获认可，成为全球市场的引领者。

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