Trendyol 加速中东欧扩张：罗马尼亚成增长引擎，跨境卖家如何借势突围？

一、Trendyol 的中东欧野心：数据背后的战略逻辑

作为土耳其最大的电商平台，Trendyol 正以惊人的速度重塑中东欧电商格局。截至 2025 年 3 月，其在罗马尼亚、希腊、匈牙利等七国的活跃用户已突破 220 万，2024 年第四季度日均订单量达 2.7 万笔，全年应用下载量超 700 万。值得注意的是，罗马尼亚贡献了该地区 70% 的用户量，活跃用户达 150 万，累计销售商品超 1600 万件，用户留存率高达 47%。这一成绩的背后，是 Trendyol“本地化 + 供应链” 双轮驱动的战略布局。
核心动作解析：

1. 本地化深度运营：推出罗马尼亚专属平台，支持本地语言、货币及客服，覆盖时尚、家居、3C 等 400 万件商品，并引入 Nike、Adidas 等国际品牌及自有品牌 Trendyol Collection。

2. 物流基建升级：2025 年 2 月在布加勒斯特附近开设 5 万平方米本地仓，雇佣 250 名员工，实现最快 2 日达，显著提升用户体验。

3. 卖家生态培育：吸引 6600 家活跃卖家入驻，本地品牌销售占比已达 10%，计划 2025 年底提升至 30%，强化供应链本地化。

二、罗马尼亚为何成为战略核心？

1. 市场潜力释放：罗马尼亚电商用户超 500 万，年增速 14.8%，年轻群体（18-34 岁占比 40%）消费能力强劲，且与土耳其文化、消费习惯高度契合。

2. 地缘优势凸显：罗马尼亚地处欧洲中部，是连接东西欧的物流枢纽，公路、铁路、航空网络完善，助力 Trendyol 辐射欧洲市场。

3. 政策红利加持：罗马尼亚政府积极推动数字经济发展，简化跨境电商清关流程，叠加 “一带一路” 倡议，为中国卖家提供便利。

三、卖家机遇：如何搭上 Trendyol 增长快车？

1. 选品策略：

• 重点品类：时尚服饰（契合 Trendyol 核心优势）、家居用品（本地仓支持大件配送）、3C 配件（高复购率）。

• 本地化设计：结合罗马尼亚文化元素（如民族风纹样、极简设计），参考速卖通 K-Venue 专区经验提升溢价。

2. 物流优化：

• 本地仓备货：利用 Trendyol 合作仓（如Ștefănești 仓）降低配送成本，缩短时效至 2-5 天。

• 多式联运组合：通过中欧班列 + 空运混拼模式，平衡成本与时效，应对旺季物流压力。

3. 合规与认证：

• 资质准备：注册罗马尼亚公司或与本地企业合作（平台要求本土卖家资质），完成 CE 认证及 EPR 合规。

• 税务筹划：利用罗马尼亚低税率（增值税 24%，部分商品可享减免）优化利润空间。

四、挑战与风险提示

1. 竞争加剧：速卖通、亚马逊等平台加速布局中东欧，需差异化竞争。

2. 退货率管控：高客单价商品（如家具）退货率可能超 20%，需强化品控与售后服务。

3. 支付适配：罗马尼亚 COD（货到付款）占比超 60%，需接入 CashU、PayPal 等本地支付工具。

五、趋势预判：中东欧市场的长期价值

1. 平台格局重塑：Trendyol 凭借本地化供应链与阿里生态资源，有望成为中东欧 “国民级平台”，与 Coupang、速卖通形成差异化竞争。

2. 政策风险预警：欧盟碳关税及反倾销政策可能波及罗马尼亚市场，需提前布局低碳供应链。

3. 卖家分化加速：具备本地化运营能力、品牌溢价或技术壁垒的卖家将脱颖而出，纯铺货模式面临淘汰。

总结与行动建议：
Trendyol 在罗马尼亚的扩张为跨境卖家提供了 “低成本试错 + 高增长潜力” 的蓝海机遇。卖家应对清单

1. 2025 年 Q3 前完成罗马尼亚公司注册，对接 Trendyol 本地仓；

2. 测试选品：优先 3-5 款高性价比商品（如家居、快时尚），利用平台流量扶持快速起量；

3. 合规前置：启动 CE 认证、EPR 注册，规避政策风险；

4. 数据驱动：借助 Trendyol 后台消费数据分析（如搜索热词、退货原因），反向优化供应链。

罗马尼亚市场的成功，将成为 Trendyol 全球化战略的关键里程碑，也为中国卖家提供从 “价格竞争” 转向 “价值竞争” 的试验场。