TikTok Shop欧洲定制PEAKS方法论上线

在跨境电商的浪潮中，TikTok Shop正以前所未有的速度开辟着全球市场。2025年6月，TikTok Shop正式发布《欧洲跨境PEAKS经营方法论》，这不仅是对美区版本的延续，更是针对欧洲市场特性深度定制的经营指南，为跨境卖家在欧洲市场的开拓提供了清晰的方向和实用的策略。

PEAKS方法论的五大核心模块

PEAKS方法论围绕“商品、商家自制内容、营销放大、达人内容、服务体验”五大核心模块构建，为不同背景的跨境卖家提供差异化的破局路径。

• 商品（Product）：无论是有美区经验的卖家还是欧洲新入场玩家，选品都是关键。美区经验卖家可快速复制美区爆品在新市场上线，同时结合本地消费习惯及生活方式、潮流审美开拓新品，打造当地特色货盘。新入场玩家则建议批量选品上架测款，通过商城实现冷启，逐步积累欧洲内容场选品经验。

• 商家自制内容（Entrepreneur Content）：内容是吸引用户的核心。美区优质视频素材可直接复用至英区，另增加当地语种配音、字幕等可复用至其他市场。同时，商家需关注欧洲的文化习俗、节庆差异，做好欧洲当地特色素材积累。

• 营销放大（Amplification）：营销是提升品牌知名度和销量的重要手段。美区经验商家可利用自身内容积累快速打开市场，同步抓住大促窗口期实现生意爆发。新商家则可积极参加平台日常小促，通过 MegaLive 直播等营销手段，实现逆袭。

• 达人内容（KOL Content）：达人合作是快速提升品牌影响力的有效方式。美区经验商家可优先突破英区、德国、法国等市场，同步布局多国家达人资源，做好小语种人才储备。新商家则可优选达人聚焦测款，熟悉联盟后台工具应用，为货盘冷启做储备，为表现优秀的达人素材投流。

• 服务体验（Service Experience）：服务体验在整个交易流程中扮演着举足轻重的角色。美区经验商家需要了解英区关注店铺体验分（SES）、欧盟四国（德法意西）关注账户状况评级（AHR）等指标差异。新商家则要做好物流前置规划，选择高性价比的发货方式，同时兼顾测品需求。

欧洲市场潜力与机遇

欧洲电商市场规模超6000亿美元，未来五年欧洲电商GMV增速预计超54%，是一个充满潜力的千亿蓝海市场。随着TikTok Shop欧洲跨境PEAKS方法论的落地，跨境电商卖家迎来了新的增长机遇。

• 市场增长潜力：欧洲电商市场的快速增长为跨境卖家提供了广阔的发展空间。TikTok Shop的入驻将加速中国供应链与海外C端用户的直接链接，打破传统跨境分销壁垒。

• 平台扶持政策：TikTok Shop为新商家提供了一系列扶持政策，包括英区新商家入驻首月免佣、欧陆新商家入驻首月免佣等。此外，还有商品补贴、推广激励及物流支持等，助力商家轻松跨越增长门槛。

跨境卖家的应对举措

面对TikTok Shop欧洲定制PEAKS方法论的上线，跨境卖家应积极做出应对，以抓住这一新的增长机遇。

• 深入了解方法论：卖家应深入研究PEAKS方法论的五大核心模块，根据自身的实际情况，选择适合自己的经营策略。

• 优化商品与内容：结合欧洲市场特点，优化商品选品和商家自制内容，提高商品的竞争力和吸引力。

• 加强达人合作：积极与欧洲当地的达人合作，通过达人内容放量，提升品牌知名度和销量。

• 提升服务体验：关注用户及物流体验，做好物流前置规划，选择高性价比的发货方式，确保商品能够准时送达。

• 关注合规要求：了解并遵守欧洲市场的合规要求，如税务、产品认证、数据隐私等，避免因违规而导致的风险。

结语

TikTok Shop欧洲定制PEAKS方法论的上线，为跨境卖家在欧洲市场的开拓提供了宝贵的指导和机遇。卖家应积极响应，通过优化商品、内容、营销、达人合作和服务体验等方面，提升自身的竞争力，抓住这一新的增长机遇，实现业务的稳定增长和突破。