在全球跨境电商市场中，美国是最重要的目标市场之一。许多中国卖家、欧洲卖家以及全球其他地区的电商从业者都希望进入美国市场，但由于平台政策、税务合规和消费者信任等因素，部分平台要求或更倾向于接受美国本土公司注册的卖家。

本文将详细分析：

• 哪些美国电商平台强制要求卖家拥有美国公司？

• 哪些平台虽不强制要求美国公司，但有美国公司会更具优势？

• 如何注册美国公司以符合平台要求？

一、为什么美国公司对跨境电商很重要？

1.平台政策限制

部分美国电商平台仅限本土企业入驻，尤其是大型零售商的线上市场（如Walmart、Target等），以降低欺诈风险并提高供应链可控性。

2.消费者信任度更高

美国消费者更倾向于购买来自本土注册公司的产品，认为其更可靠，售后更有保障。

3.税务与合规优势

• 销售税（Sales Tax）：美国公司可更便捷地处理各州销售税。

• 品牌保护：美国公司可注册美国商标，防止跟卖和侵权。

• 物流与仓储：部分平台（如Amazon FBA）对美国公司有更灵活的仓储政策。

4.支付与收款便利

美国公司可开设美国银行账户，使用Stripe、PayPal等支付方式无限制，避免跨境收款的高额手续费。

二、哪些美国跨境电商平台需要美国公司？

1.Amazon（亚马逊）

• 个人卖家：可以用中国公司注册，但部分类目受限。

• 专业卖家（Professional Seller）：美国公司可申请更多类目（如汽车配件、健康个护等），并更容易通过品牌备案（Brand Registry）。

• Amazon Vendor Central（VC账号）：仅限美国公司，采用邀请制，适合大型供应商。

2.Walmart Marketplace（沃尔玛电商）

• 强制要求：必须提供美国公司注册文件（如EIN税号、美国地址）。

• 优势：沃尔玛对第三方卖家审核严格，美国公司更容易通过。

3.Target+（塔吉特电商）

仅限邀请制，且只接受美国公司，需提供：

• 美国营业执照

• 美国税号（EIN）

• 美国本土退货地址

4.Best Buy Marketplace（百思买电商）

仅限美国/加拿大公司，需提供：

• 美国公司注册证明

• 产品符合美国市场标准（如UL认证）

5.Home Depot Marketplace（家得宝电商）

• 仅限美国公司，适合家居、建材类卖家。

6.Newegg（新蛋网）

• 美国公司可申请“Newegg Premier Seller”，获得更高流量支持。

四、哪些平台有美国公司更具优势？

以下平台虽不强制要求美国公司，但拥有美国公司可带来更多机会：

1.eBay（易贝）

优势：

• 美国公司账号更受信任，减少封号风险。

• 可申请eBay“Top Rated Seller”（顶级卖家），提高曝光率。

2.Etsy（手工与复古电商）

优势：

• 美国公司可绑定美国PayPal，避免资金冻结问题。

• 更容易通过Etsy的手工品牌审核。

3.Shopify（独立站）

优势：

• 美国公司可申请Shopify Payments（避免第三方支付高额手续费）。

• 可使用美国本土物流合作商（如ShipBob）。

4.Wayfair（家居电商）

优势：

• 美国公司更容易通过供应商审核。

• 可申请Wayfair的“JIT（Just-In-Time）供应链计划”。

5.Overstock（折扣电商）

优势：

• 美国公司可申请Overstock的“Direct Retail”计划，获得更高佣金比例。

五、如何注册美国公司以运营跨境电商？

1.选择公司类型

• LLC（有限责任公司）：适合中小卖家，税务灵活。

• C-Corp（股份有限公司）：适合计划融资或上市的卖家。

2.注册流程

1. 选择州（推荐特拉华州、怀俄明州或加州）。

2. 提交公司名称（需唯一）。

3. 申请EIN（税号）（可通过IRS官网申请）。

4. 开设美国银行账户（需公司注册文件+董事护照）。

推荐使用国内自助注册平台IngStart的注册流程

第一步：点开INGSTART链接（https://dashboard.ingstart.com/register?code=99ED12）——立即注册

第二步：点击注册

第三步：选择国家——美国

第四步：填写信息——类型选择

第五步：填写信息——股份选择

第六步：填写信息——业务选择

第七步：填写完成——点击下一步

第八步：选择附加服务

最后付款就行了

总结

• 强制要求美国公司的平台：Walmart、Target+、Best Buy、Home Depot、Newegg等。

• 有美国公司更具优势的平台：Amazon、eBay、Etsy、Shopify、Wayfair等。

• 注册美国公司可提升账号安全性、消费者信任度，并优化税务和支付流程。