亚马逊卖家必修课:动态定价策略!
跨境ymx3350 2019-09-29 15:53:02
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动态定价是发展亚马逊业务最有效且最快的方式。如果你的定价高了,消费者就跑你竞争对手那里购货。所以,一个重新定价解决的方案,能给卖家带来竞争优势。在我们解释为什么动态定价对电子商务至关重要之前,我们先详细分析什么是动态定价。

动态定价是什么?

动态定价其实就是是一种策略,用这个策略,让产品价格根据当前的市场状况以及实时的供需进行不断的调整。市场竞争越激烈,价格变化就越频繁。举个例子,在亚马逊上,卖家之间的激烈竞争造成买家需求和价格弹性的变化,所以价格每隔几分钟就会变化。在使用动态定价之前,静态价格是一般卖家的定价惯用手法。

如果你是一个私有品牌卖家,或者正在认真考虑在未来将私有品牌SKU添加到目录中,则需要动态定价策略。

亚马逊卖家必修课动态定价策略


1、判定你的业务是否需要重定价软件

你看像Costco和Sam’s Club这类店铺的会员每年都要缴纳会费,因为这里的大部分产品都比大型超市或零售商店的价格更低。而且最关键的点,会员需要购买一定额度的产品,返利的金额才足够他们支付会费。

重定价软件的跟这个是同样的道理。如果你的业务只是出于爱好或者只是随意卖几件产品,这么说的话成本比效率更加重要。但如果你是专业的卖家,购买软件的成本是可以用吸引来的新客户来抵消。

2、找到收入和利润之间的平衡

利用动态定价工具,基于策略的算法使你根据业务目标为每个产品设置定价策略。然后,探索算法不断搜索出来的最优价格,来进行实时调整,进而推动你的业务目标并实现。

通过定制收入和利润之间的正确平衡,不管产品的生命周期怎么样,你的业务目标都可以高效地实现。重新定价的工具在持续监控和优化价格的基础上,不断跟踪价格的变化怎么影响你的销售目标。

亚马逊卖家必修课动态定价策略


3、避免将利润拱手让人

一般来说,多数的卖家只有在每个月或每个季度调整产品的价格,因此他们不知道亚马逊如何获取产品价格。 一些企业在调整价格方面进行的比较迟缓,这些终将失去利润增长的潜力。通过测试不同的价格和测量需求的结果,动态定价可以让你最大限度的避免把利润拱手让人。

4,供给与需求

在这方面,卖家并没有太多选择,必须迎合市场规律。有时候,你卖的是热销产品;有时候产品需求不大,卖家只能降价处理。所以动态定价也要结合市场的需求,以及自己的供给方面

5、了解并超越竞争对手

做生意肯定要知道谁是你真正的竞争对手,这样才能制定针对的策略,这些策略有助于保持你在市场中的竞争力,并了解如何在市场中与竞争对手竞争。你可以通过利用一些工具来解码你和竞争对手之间的动态关系。了解每个竞争对手的合法性。

虽然识别过程是在后端进行的,但利用价格优化工具将确保你的价格优于竞争对手,这样可以避免在销售方面落后于其他品牌。

亚马逊卖家必修课动态定价策略


长期以来,卖家一直在努力寻找正确的方法来为私有品牌ASIN定价。通过复杂的定价策略,你可以设定反映你品牌价值的最低和最高价格界限,让你在季节性和市场波动期间保持平衡和盈利。

有效的动态定价策略可以帮助你有效的管理整个产品目录,并为你提供有助于设置产品定价的数据。因此,可以让你既有效的保持价格竞争力,而且也不牺牲你的利润。


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