淘系卖家入场亚马逊?逊到底是“降维打击”还是“送人头”?
跨境那些事儿 2019-10-21 10:40:00
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这两天,闲逛论坛发现有这么一个帖子:

遇到江苏淘宝大卖家,聊天中,他表示他要是来了亚马逊想怎么做怎么做,想怎么赚钱就怎么赚钱。这两年,这样的声音时不时的会出现。淘宝卖家来做亚马逊,真的是对亚马逊卖家的降维打击吗?

这个帖子简直太有意思了,尤其是不少亚马逊小伙伴看到这句“想怎么赚钱就怎么赚钱”,就好气。这是妥妥的不把会做亚马逊当成一门技术啊。身为亚马逊卖家感觉这个淘系大卖大概是被各类小白公众号洗脑了。

“在做淘宝,想转做亚马逊,可以给点建议吗”

“淘宝卖家做亚马逊,从5万到200万。”

“很多淘宝卖家为什么会告别淘宝,去做跨境电商亚马逊?”

“淘宝又出新规?聪明的卖家都已转行亚马逊,利润率最高70%!”

因为虽然同是电商,怕是没有人会将这两者的玩法归为到一类。

亚马逊运营表示不服,这就好比知乎上比较受欢迎的问题,类似的问答为:

“不要拿你们的业余爱好,挑战他人吃饭的本事”

各位答主纷纷现身说法,用自身质疑或挑战专业选手的悲惨经历得出结论——业余选手入场必然被虐出翔……

从运营手法上讲,淘系玩法领先亚马逊至少5年,说这话的卖家自信是有依据的,中国电商作为基础设施领先全球,这个是不用任何怀疑的。

本咖找来一份数据图给大家看看,中国电商一骑绝尘:

1.jpg

从上图可以看出,单是2017年,世界各国零售电商占比中国第一;

因此业内有说法,电商运营手法淘宝领先亚马逊5年,同时亚马逊处于5年前淘宝竞争阶段……

但这就是想怎么赚就怎么赚的依据吗?

反对者认为:请你首先要搞清楚了,亚马逊的纯粹不等于落后。

有用户直接开怼:“我并不认为亚马逊落后于国内电商。相反,亚马逊更纯粹,他更关注产品的本身”。

淘系卖家做亚马逊不是想赚就赚的。

抱着想赚就赚心理的淘系卖家优越感惊人。有两个平台都在做的卖家现身说法:国内电商跟亚马逊还是有很大不同的。

买家有不同的消费及审美理念,另一方面源自于平台规则和运营思路上的不同。

1、淘宝卖家想做好亚马逊并不简单,首先产品体系需要重新去适应国外市场,这就很不容易;

2、运营思路上也需要做很大的改变,对于淘宝来说,付费广告及营销推广是必须的,但对亚马逊来说,站内自然流量才是核心战场;

3、亚马逊的库存管理难度也高于淘宝运营;

4、亚马逊的运营人才招聘也并没有像国内运营人才那么好招。

总的来说,淘宝卖家的运营套路肯定是走在前面的,需要学习的方面有很多。比如店铺品牌化形象打造,粉丝群体沉淀,内容/活动营销推广等等。
但也不代表说淘宝做得好就一定能成为亚马逊大卖。很多事情都是看着容易,做起来难,总之实践是检验真理的唯一标准。希望淘宝卖家们先去把亚马逊做起来,再来吹牛逼。

国内国外平台都能做好的大卖也有,而且是浙江卖家。

本咖就知道一位——乐歌人体工学,2018年卖了9.4亿,其中超过一半的收入是海外收入,包括线上、线下大型商超,线上平台收入主要来自于亚马逊、eBay,还有部分分销;

乐歌因为产品比较牛,销售渠道上没有形成对单一平台的依赖,玩转国外平台的同时又能在国内玩的很6,天猫、京东、小米优品。

更加厉害的是人家还是一个工贸一体的卖家,专注于产品!

不知道给其他卖家有没有启发?

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