你真的会控制ACOS吗?
DG逗哥 2019-12-26 12:20:00
1204
1
0

Q4季度马上就要结束了,那么小伙伴们有没有想过要怎么去抓住这巨大流量的尾巴,实现自己的销售目标呢?如果没有,就随逗哥一起来讨论下吧!

其实,我们大家都知道,越是旺季,给我们最大的感觉,就是高流量,同时伴随着高流量的涌现,你的ACOS也会跟着飘高,因此,如何在保证高转化的同时,也能控制好广告成本,逗哥觉得这肯定是小伙伴们最关心的问题,今天,逗哥就来给小伙伴们支支招,希望能对小伙伴们有所启发!首先,我们先来看下ACOS是怎么计算的:

ACOS计算公式.png

我们在了解了ACOS的计算公式后,小伙伴们再和逗哥一起来讨论如果是以下情况导致ACOS偏高的,我们应该怎么样处理的?

01:关键词广告,转化率已经达到同行平均值,但是ACOS却居高不下,怎么优化?

逗哥相信我们小伙伴从上面的图片,不难发现,影响ACOS有三个因素,CPC、商品单价和销售量,因此,逗哥觉得,我们在实际操作的时候,就可以结合自己的实际情况对这三部分数据做优化,从而使自己的ACOS降下来。

02:如果我的广告点击量OK,但CPC过高,怎么办?

这是一个老生常谈的话题,逗哥经过不断实践以及和其他小伙伴的交流,大致觉得可以从以下几个方面着手优化:

  • 在参考建议竞价的基础上,适当降低ACOS过高的关键词竞价;

  • 提高listing的相关度,停用点击量大而转化低的关键词;

  • 提高综合分,历史销量、历史转化率、星级、账号等级都会影响自然排名,自然排名上升,广告成本也会降低;

03:如果我的销量不错,但平均件单价低,有什么解决方法?

一般来讲,如果客单价低于$10,逗哥是不建议做广告,但是如果不做广告销量上不去,或者没有特别的突破,如果是这种情况,逗哥建议可以做多件组合的ASIN提高单价。另外调整销售策略,查是否为了追求销量而定价过低。用升级销售、交叉销售的方式提高商品单价。

04:通过查看,发现我的CPC和点击量都可以,但是销量过低,这时候怎么办?

如果是这种情况的话,逗哥建议你检查下自己的listing,因为这个时候,你listing的整体表现就至关重要了,逗哥建议你可以从标题、图片、五点描述、长描述(是否有A+)、视频、关键词等上做调整,简明扼要又直击消费者痛点才能有效提高转化率的。

以上仅是逗哥对提升ACOS优化的粗浅看法,希望对小伙伴们在这旺季的尾巴抓取更多流量,提升销量有所帮助。

评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:128
简介 : 逗哥聊跨境, 欢迎关注VX:hedouge365
6

文章

9307

积分

147

粉丝

热门帖子
跨境商机:后疫情时期,物料搬运品类已然成为不可错过的“潜力股”!
疫情过后,如何拥抱消费者“新常态”?看这位卖家怎么说
亚马逊Listing新工具出炉,被忽略的那些产品属性有救了!
致卖家: 做亚马逊跨境电商,最重要的当然是选品了!
【公告】跨境知道端午有奖活动中奖名单!

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号