选不出好产品,以下八个维度你考虑了吗?.
璟椤 2020-01-13 12:40:00
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有卖家倾诉自己的苦恼,辛辛苦苦选出来的产品,自己觉得该考虑到的都考虑了,但总是入仓上架就开始滞销,眼看着别人卖得很好,自己想尽办法,却死活都卖不动。

参考平时和卖家朋友们交流的经验,类似这样的情况不在少数。

但很多人总觉得之所以自己的产品卖不动,是因为自己的运营技能不如别人好,是因为自己比较善良单纯没Shua单,是因为自己发布产品晚而别人占了先机......当然,这些都可能是造成这种结果的诱因之一,但更有可能是你选品选错了!

很多亚马逊卖家都对“七分在选品,三分靠运营”这句话耳熟能详并深以为然,但却鲜有思考怎样的选品方式方法才能确保自己选品成功的几率更高一些。

对于选品,我自己一直是慎之又慎的。我的选品观点是“宁可错过,也不要选错”,一款产品选错,除了直接损失了前期投入的资金之外,还错过了打造另外一款产品的时间,而关键的,如果因为产品原因导致亏损过大,也会打击下一步选品和运营的信心,失意忘形的后遗症甚至可能是你准备和亚马逊说拜拜了。

在选品上,一定要谨慎。

当我观摩和诊断过多个选品失败的案例后,我发现,很多卖家之所以选出的产品没能打造起来,都是因为选品过程中考虑不详细,明明可以在选品过程中思考到并规避的问题,偏偏因为各种原因疏忽了,甚至故意无视它,也因此给自己后期的打造埋下了失败的种子。

为了能够让学员在选品中能够考虑全面,我在给孵化营学员上课的过程中,反复强调了很多选品过程中需要注意的事项,简单列举,大概包括下面的八个方面:

1. 把刚需放在选品的第一位。热卖的产品有很多,热卖的非刚需产品也有很多,但从更容易打造的角度考虑,一定要优先考虑刚需的产品。选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2. 竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目。虽然每个人都憧憬能够选出一款日出千单的爆款,但不是每个人都能够驾驭得了大爆款。当你关注到一款大爆款时,很多大卖早就盯死了,另一方面,现在排名靠前的卖家,也许自身就是大卖,他们甚至不允许其他卖家染指该产品,他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走,所以,打造一个大爆款的过程中,你可能遭遇到很多非运营因素的干扰。但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100单月盈利只有一两万块钱的产品,大卖家甚至都不屑一顾。但正是这类产品,往上冲容易,冲上去了守住排名也容易,一旦打造起来,每个月稳稳的一两万的盈利,甚至可以保持两三年如此,一两年的积累,一点也不比大爆款赚得少,关键是,风险小,发展稳定。

3. 产品更新换代慢,季节性不明显。只要是更新换代快、季节性明显的产品,你的利润可能永远都抵不上库存,而库存积压,带来的是资金周转率下降,带来的是高昂的长期仓储费,而最终,这些没能刚刚好卖完的产品有可能也变成了废品,把前期辛辛苦苦赚到的利润都稀释了。

4. 产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力。功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。

5. 远离侵权。侵权是红线和底线,这是我反复给孵化营学员强调的一句话。而要远离侵权,既要积累行业常识,培养对产品对行业的敏锐观察力,又要避免有任何的投机心理。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,能离多远,就离多远。

6. 尽量不选敏感类产品。包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。

7. 尽量选择轻小型产品。轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低,也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低,头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。

8. 竞争同行的产品评论星级较高。一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。

上述8点是我在给孵化营学员上课的过程中所经常强调的,但选品中要思考的细节肯定不止这些,如果我们能够把这些细节点一点点的收集整理,将他们作为选品中必须衡量的变量,我们就可以放大选品成功的几率了。

希望上述分析对你的选品有所帮助,欢迎点赞,也欢迎留言,发表你的看法,分享你的选品经验。


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