铺货依旧赚几亿，精品也有“失前蹄”，2020年亚马逊要怎么打？

精品还是铺货，似乎成了2019年旺季一个最具争议的话题。

其实在此之前，行业大多数人的认知中，精品玩法，应该是比铺货模式更高阶的玩法。但在今年的旺季中，不少卖家发现精品模式，也有较大的风险，或者说并不适合所有的卖家、企业。

精品模式更像是“赌博”

跨境电商平台运营，基本上都是爆款思维——“一款得道，整店升天。”不管是铺货模式还是精品模式，都没能逃脱这个定式。

此前的铺货模式，基本都是“撒大网，捞大鱼”的思维，而精品模式更像是，鸡蛋放在同一个框里的“赌博”。

“我们今年转做精品，就保留家居、游戏几个SKU，比较舒服的是精力不用像以前做铺货时那么分散，和工厂也更好沟通合作，产品成本也下降了1/3；但弊端就是压力太大，几个SKU一备就是半年的货，赌对了还好说，要是赌错了，那资金链绝对承受不住。”2019年旺季前，一位转型做精品的亚马逊卖家，跟雨果网反映道。

一语成谶，2019年旺季，的确有一些做精品的卖家，赌错了方向，或是比较单一的SKU被人恶搞，后果很严重！但值得注意的是，并非说精品模式存在风险，大家就又都要回去做铺货模式。这两者也不是一个非此即彼的存在。这点从一些行业大卖的经营现状也可以看出来——大走精品、品牌化之路的同时，铺店铺、铺SKU的模式也丝毫未见消减。

广州卖家Tom表示：“有人说精品化运营是更优的模式，但不少铺货卖家依然可以做大做强，甚至有人提出了2020年要‘精铺’的打法；其实，跨境电商的行业天花板很高。每种模式下都有非常成功的团队和企业，比如行业前列的知名电商公司萨拉摩尔和有棵树等，他们在sku规模比较大的体量下依然保持非常高的年增长率；一些小的团队，通过产品的聚焦或是品牌的定位，也可以获得不错的利润；除了两极的卖家外，大量的中部卖家也都在各自舒服的模式下，活得滋润。

无论是哪种模式、打法，如果自己的企业中没有这种基因，想转型到任何一种成功企业的模式，切换的成本都会很高。与其随着外界环境的变化去调整经营模式，不如聚焦在企业自己的团队，比昨天有进步，比去年有进步，放平心态就好。”

2020年跨境卖家要怎么玩？

可以说，当前行业中其实并没有所谓的最好的模式，合理的方案就是，根据企业的经营现状，快速执行，快速复盘调整。但有一点可以肯定，2020年，无论是精品模式还是铺货模式亦或是精铺模式，最终一定体现在供应链的优化和拼杀上。

比如，铺货卖家，走的泛供应链模式，一定要精细化对每个供应商的管理，做到每家工厂产品可追踪、溯源，每家厂商的生产、备货周期合理管控，确保对各个供应商的生产、运营信息的全方位掌控。

而对于走精品模式，玩深度供应链的卖家而言，要把更多的精力放在产品本身的打造上，包括初期对合作厂商的选择，到产品出厂后的质量管控，以及对产品成本的优化，要有一个长期的监测机制。

可能有卖家会说：“过多的触手延展到供应链端，可能会影响卖家在前端运营、销售方面的精力！”所以，理所应当，卖家可以找专业的人做专业的事，把更多的精力放在自己擅长的运营层面。

（来源：启迈QIMA）