铺货依旧赚几亿,精品也有“失前蹄”,2020年亚马逊要怎么打?
跨境知道 2020-01-28 09:00:00
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精品还是铺货,似乎成了2019年旺季一个最具争议的话题。

其实在此之前,行业大多数人的认知中,精品玩法,应该是比铺货模式更高阶的玩法。但在今年的旺季中,不少卖家发现精品模式,也有较大的风险,或者说并不适合所有的卖家、企业。

精品模式更像是“赌博”

跨境电商平台运营,基本上都是爆款思维——“一款得道,整店升天。”不管是铺货模式还是精品模式,都没能逃脱这个定式。

此前的铺货模式,基本都是“撒大网,捞大鱼”的思维,而精品模式更像是,鸡蛋放在同一个框里的“赌博”。

“我们今年转做精品,就保留家居、游戏几个SKU,比较舒服的是精力不用像以前做铺货时那么分散,和工厂也更好沟通合作,产品成本也下降了1/3;但弊端就是压力太大,几个SKU一备就是半年的货,赌对了还好说,要是赌错了,那资金链绝对承受不住。”2019年旺季前,一位转型做精品的亚马逊卖家,跟雨果网反映道。

一语成谶,2019年旺季,的确有一些做精品的卖家,赌错了方向,或是比较单一的SKU被人恶搞,后果很严重!但值得注意的是,并非说精品模式存在风险,大家就又都要回去做铺货模式。这两者也不是一个非此即彼的存在。这点从一些行业大卖的经营现状也可以看出来——大走精品、品牌化之路的同时,铺店铺、铺SKU的模式也丝毫未见消减。

广州卖家Tom表示:“有人说精品化运营是更优的模式,但不少铺货卖家依然可以做大做强,甚至有人提出了2020年要‘精铺’的打法;其实,跨境电商的行业天花板很高。每种模式下都有非常成功的团队和企业,比如行业前列的知名电商公司萨拉摩尔和有棵树等,他们在sku规模比较大的体量下依然保持非常高的年增长率;一些小的团队,通过产品的聚焦或是品牌的定位,也可以获得不错的利润;除了两极的卖家外,大量的中部卖家也都在各自舒服的模式下,活得滋润。

无论是哪种模式、打法,如果自己的企业中没有这种基因,想转型到任何一种成功企业的模式,切换的成本都会很高。与其随着外界环境的变化去调整经营模式,不如聚焦在企业自己的团队,比昨天有进步,比去年有进步,放平心态就好。”

2020年跨境卖家要怎么玩?

可以说,当前行业中其实并没有所谓的最好的模式,合理的方案就是,根据企业的经营现状,快速执行,快速复盘调整。但有一点可以肯定,2020年,无论是精品模式还是铺货模式亦或是精铺模式,最终一定体现在供应链的优化和拼杀上。

比如,铺货卖家,走的泛供应链模式,一定要精细化对每个供应商的管理,做到每家工厂产品可追踪、溯源,每家厂商的生产、备货周期合理管控,确保对各个供应商的生产、运营信息的全方位掌控。

而对于走精品模式,玩深度供应链的卖家而言,要把更多的精力放在产品本身的打造上,包括初期对合作厂商的选择,到产品出厂后的质量管控,以及对产品成本的优化,要有一个长期的监测机制。

可能有卖家会说:“过多的触手延展到供应链端,可能会影响卖家在前端运营、销售方面的精力!”所以,理所应当,卖家可以找专业的人做专业的事,把更多的精力放在自己擅长的运营层面。

 

(来源:启迈QIMA)


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