2020亚马逊卖家报告:亚马逊上最赚钱的商业模式是什么?
跨境老W 2020-04-16 13:00:00
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亚马逊上最赚钱的商业模式是什么?

在亚马逊平台上,主要有以下几种商业模式(一个卖家可能同时选择多个模式):

自有品牌、批发、零售套利、在线套利、Dropshipping、手工。其中自有品牌是最常见的模式,70%以上的卖家都开发打造自己的品牌。

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在这些商业细分模式中,Jungle Scout统计了利润率超过25%的卖家占比。手工制作模式下,有28%的卖家利润率超过了25%,是报告中利润最高的模式;而Dropshipping中仅有13%的卖家利润率超过20%,大部分Dropshipping卖家所获利润较低。

手工制作:28%

自有品牌:21%

在线套利:20%

零售套利:20%

批发:15%

Dropshipping:13%

亚马逊卖家是一群什么样的人?

在亚马逊上,57%的卖家年龄在25-44岁。25-34的卖家人数最多,占比30%。不过,55岁及以上的卖家也占据一席之地,占比18%。男性卖家是亚马逊主力军,高达69%。

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在受访卖家中,本科及以上学历占比71%。54%的卖家在亚马逊之外还有其他的工作,仅有21%的卖家是全职且只在亚马逊经营。

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做亚马逊多久之后开始盈利?

85%的卖家认为,在亚马逊上开店,并不是一夜暴富的选择。它需要耗费时间和精力。67%的卖家表示,1年内可以开始盈利。

仅有24%的亚马逊月销售额在1000美金以下,39%的卖家月销售额超过10000美金。

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亚马逊卖家的担忧与害怕

作为全球最大的电商平台,卖家们对亚马逊也有一些担忧与害怕。主要是平台费用的上涨以及强控制力度。

78%的卖家担心不断提高的广告费用,66%的卖家担心需要更多的资本来让自己保持在亚马逊上的竞争力。76%的卖家认为亚马逊会无故关闭他们的店铺或Listing,64%的卖家认为亚马逊为卖家提供的支持非常有限。

2020年有什么新计划?

大家比较倾向于通过新产品、优化Listing、获得更多的reviews或者增加广告投放来提升在亚马逊的业绩。54%的亚马逊卖家打算开发新产品来扩大现有的品牌,36%的卖家准备进军新的亚马逊市场。

同时,也有部分卖家准备开发新的在线渠道或电商平台,打造电商店铺,实现“双驾马车”并进。

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在平台政策频繁变化更改的当下,越来越多的亚马逊卖家开始积极寻找多种途径,独立站愈发成为了一个热门选择,一个逆势暴增的蹊径。


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