2020 Prime Day 复盘,曝光增加20倍,钱都花到哪去了?-跨境知道

2020 Prime Day 复盘,曝光增加20倍,钱都花到哪去了?

Prime Day如何复盘?

2020 Prime Day终于临近尾声,大卖还是一如既往的爆单,小卖还是一如既往的佛系。

Prime Day结束,马上迎接的就是Prime Day复盘。

有卖家表示,Prime Day期间没做任何活动,自动广告本来只有80美金预算,结果预算哗哗地一下就被点完,又把预算增加到400美金,没想到也还是全部被点完了。但是,点击率却由之前的0.3下降到0.09。曝光增加20倍,单量却并没有出现大幅上涨,这些钱都花到哪去了?

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不得不说,每次大型促销活动,就是姐夫的一次疯狂收割,即使是大卖,疯狂爆单的背后很有可能也是一次大型亏损,不过,冲刺排名要紧,稳住了排名和单量,想要的利润自然会来。

但是,利润需要建立在亏损有度的基础上,在这里,小编提醒大家,在每次大型促销活动后进行复盘。

1、分析广告报表

最重要的当属广告报表,这里建议大家直接下载后台的sales report excel报表进行分析,这样更加直观了当,并且能进行数据的保存。

广告报表需要着重分析的点就是广告花费、销售额、点击率、单个listing利润,以及投放广告的关键词。(ACOS我们可以暂时不考虑,毕竟,促销活动与以往会有所不同)

通过分析广告花费、销售额,计算成本及利润,我们可以知道此次促销亏损多少,此次亏损对listing排名值不值得,亏损金额需要多久,需要采取一些什么样的措施才能还本。

通过分析关键词,可以将一些无关紧要的词进行否定,以减少不必要的广告花费。

2、分析站内广告与站外广告的效果

外国人都有逛外媒,Twitter,Facebook等网站的习惯,促销活动期间的一些站外广告推广,可以给卖家listing带来大量的流量。因此,提前在站外进行推广预热很有必要。促销结束后对站外广告和站内广告的效果进行分析,有利于下次(黑五网一期间)进行广告投放比例的调整。

3、给listing建立一个推广计划

复盘之后对给listing创建一个推广计划,并及时按照计划实施,分析方案是否可行,才能在下次促销中吸取经验,及时调整。

最后,祝各位卖家在黑五网一中大获全胜!


原创/跨境知道 Vivian 萧

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