旺季销量突然下降,这些原因你都了解了吗?

旺季销量突然下降,这些原因你都了解了吗?

这到底是为什么呢?旺季到来,流量确实上涨。但是消费者实际心态已经变化,以往可能更倾向于日常生活用品,但是在大的折扣力度的冲击之下,可能已经把目标转向平时不常消费的东西,或者准备把预算放到Prime Day,因此销量也会受到影响。原因 2:产品生存周期决定如果可以,运营人员可以每天记录下产品的销售数据,坚持长期记录,并且不断记录竞品的销售数据,当看到自己与竞品

六月份的来临,意味着今年第一个旺季正在不断走近,亚马逊的流量开始在涨,日活也不断增长,卖家们都摩拳擦掌要大肆发挥一番了。但是却有卖家发现,自己的销量,没有增加,反而比之前低了不少。

这到底是为什么呢?

原因 1:消费者选择的影响

旺季到来,流量确实上涨。但是消费者实际心态已经变化,以往可能更倾向于日常生活用品,但是在大的折扣力度的冲击之下,可能已经把目标转向平时不常消费的东西,或者准备把预算放到Prime Day,因此销量也会受到影响。

这时候卖家可以适当降低价格,制造福利,拉回消费者的注意力。

原因 2:产品生存周期决定

每个产品都有自己的生命周期,这个时间具体多长不定,有的持续两三年,有的则是半年,有的只有两三月。若是运营没跟进好,有可能会爆卖的产品一开始就不会有好的表现。

如果可以,运营人员可以每天记录下产品的销售数据,坚持长期记录,并且不断记录竞品的销售数据,当看到自己与竞品的销量都呈现持续下滑的状态,可能就是产品已经步入衰退期。

如果真的这样,卖家可能需要寻找各种渠道将产品清货并寻找新的销售商品。

原因 3:平台算法调整

卖家们都知道亚马逊平台算法时常变化,影响着千千万万个店铺的流量获得。现在很多卖家都会花很多时间,甚至有专门的分析人员,追踪、测试、研究算法的秘诀。

其实不管算法如何变,核心都是不变的,都是为了更好的满足消费者的购物需求,或者为了杜绝作弊行为的发生。因此卖家需要揣摩的就是两个点,产品如何更受消费者欢迎,一个是如何避免违规,不人云亦云,跟风操作。

如果能做到这两点,选品不错,运营过关,转化Ok,口碑保持一定水平,基本上算法的调整不会对这类产品造成过多影响。

原因 4:对手竞争的竞争力度加大

平台的流量在涨,但与此同时竞争也在涨。如果卖家的运营没有变化,但是对手多开拓了一个引流的渠道或者方式,那么对手的排名上涨了,卖家就相当于被迫后退。而强者愈强,卖家很容易陷入恶性循环。

因此监控竞争对手的营销行为非常重要,卖家可以通过前台的活动知道竞品在站内进行的营销活动,通过第三方工具看竞品是否投了某个关键词,库存几何,有无投放站外等。

原因 5:自身营销活动影响

讲完了外部的影响,我们再来看看卖家自身的行为。

一个就是自己的营销活动,包括站内外的活动促销,对卖家转化有着重要的激化作用。不同时期,不同状况下,卖家对产品进行的站内站外的活动目的也不同,选择的渠道也不一样,但是都是为提升销量服务的。

也许前几天,卖家通过各种渠道推广特定产品。但是推广结束后,强大的流量消失,也是非常自然的事情。卖家也许做不到持续这些动作,但是投入的时间不妨长一点,慢慢引来更多的自然流量之后再停止。同时,停止营销活动也要降低自身对销量的期待,毕竟投入都不同了。

原因 6:产品短期内突遇断货、差评、退货等问题

断货、被差评、退货,被开A—Z都属产品售后及服务问题。这类数据若在短期内突增,一定会对产品销售不利。以上情况对产品来说不可避免。

但卖家必须在产品热卖或者说产品一开始上架前,其质量、发货环节、服务上应该达到最佳状态,所以如若产品开始热卖之时,卖家对发货端、服务端、质检端、售后端都应有紧急预备方案,以对突发状况的发生。

差评增多了,要想办法解决解决,而差评突然增多,说不定是被竞品恶搞或者新补的库存有质量问题,卖家要严格把握每一个关卡,及时处理可能出现的问题。

以上就是销量突然下滑可能出现的原因,当然还有一些情况未能够提及到,也欢迎卖家们在下面补充,大家共同参考啦~

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运营技巧跨境微聊
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