中国出海服装DTC品牌的发展阶段和特点｜下篇-1

近年来，依托于快速响应的供应链、物流仓储服务和人才素养提升，作为服装出口大国，我们已逐渐走上从“中国制造”到“中国品牌”的越迁之路，Made in China 的内涵逐渐丰盈起来。不单单是服装产品“价值”输出，更有文化“价值观”输出。

从早年前单纯引进国外服装品牌、替国外品牌代工外贸，到如今具备国际化视野、打造国际化品牌、品牌 DTC 化直接贴近国外消费者——这种转变离不开众多中国服装企业对品牌塑造的重视、对品牌 DTC 化运营的不断研磨。

在上篇中，我们细数了中国出海服装 DTC 品牌的几个发展阶段，今天来谈谈目前我国那些优秀出海服装 DTC 品牌的典型布局特点和发力方向：

简单来讲，优秀出海服装 DTC 品牌一般都不忘在纵向、横向上贴近用户、双向布局。

横向上，灵活运用当下的各类线上、线下渠道和方式，直接触达目标消费者。

首先，他们都有服装品牌 DTC“门面”的基础展现，让消费者可以轻松“看见”他们，这在线上线下渠道均有落实——例如：在线上布局官网设计、DTC 品牌独立站、SNS 社交媒体、移动端 APP；在线下布局品牌形象 DTC 服装店、买手店、体验店、时装周曝光等。

其次，无论是线上还是线下，思路共同之处在于：他们都会根据不同品牌定位和消费人群画像，选择相应的 DTC 触达渠道；并且精研本土化、文化化的传播方式触达消费者和塑造品牌——比如：利用 SNS 社交媒体等用户惯常的场景和媒介发布品牌发声、吸引消费者，据此引流、扩大品牌影响力规模和覆盖面。