对于验厂，很多朋友都是很忐忑了。自己的产品质量和价格都不错，和客户的交流也很顺利，但偏偏在验厂上栽了跟头。有的朋友心灰意懒，直接觉得没可能了，想直接放弃这个项目。是不是没通过验厂就真的没希望了？01、验厂没通过，还要坚持么？放弃？当然没必要放弃！我在美国大公司做过多年的买手，完全知道这其中奥妙，就用之前一位朋友的亲身经历来举例吧，看完后，大家就明白了。先来看

“时尚、葡萄酒及咖啡, 各种意大利制造商正在Alibaba.com上飞跃成长。”这是来自意大利媒体的新闻标题。“阿里巴巴致力于赋能中小企业，并帮助他们在自己所在的领域获得商业成功。”阿里巴巴集团国际贸易事业部欧洲区负责人郑鹏辉介绍称，10年前，阿里巴巴的全球化战略在意大利就有布局。不止是意大利，如今，全球化的布局已经在欧亚非大陆开花结果。这是一个从国内到国外

一个好大报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门，报价这个环节是一个贸易过程中的节点，一个报价给出去，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要，所以在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。一般来说，报价有那么几种方法：一、顺向报价法做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报

做外贸一切先干起来，在工作中，才能找到非常多的做外贸的智慧，才能积累经验做出成绩。近期，不少毕业生已经开始走入外贸岗位了，有非常多的公司是没人教没人带的，自己又想学习，想快点出业绩，但是没有方向。作为公司来讲呢，不少公司也不知道让那些新人干什么，那么这里给出一些建议。学习销售标准话术现在开外贸公司我们都面临这样一个问题，老业务员学会了，就自己单干了，新招业务

作为卖方，如果海外客户说订单要采用信用证结算，那么恭喜您找到了一个还不错的客户，这是因为能开信用证的海外客户也是经过开证行筛选的，其在资信方面多了一重保障。另一方面，信用证因费用相对较高，所以通常在大金额订单交易中采用。信用证？简单说来信用证就是国际贸易里的支付宝，它是基于买卖双方交易而产生的一种支付方式。作为买方，把订单要求写在信用证里，如果卖方提交单据与

在外贸过程中大多数新人都会遇到些问题，提前了解下，有助于少走弯路。寻求老业务们合作新进公司如果领导有业绩要求或者直接由领导分配客户，需要先对客户情况尽可能多的了解，找老业务员合作，老业务员对产品，市场更清楚，出单几率会提高很多。大家知道大多情况老业务员未必会帮你，即使带你也不一定会认真教你，那怎么合作呢？简单的做法就是不让他白做，跟他谈拿下订单，业绩算自己的

上来先考你一个问题： 外贸开发信的第一个目标是什么？目标就是你的外贸开发信需要被阅读。那么你开发信的第一句话的主要目标又是什么？令人惊讶的简单答案就是：阅读开发信的第二句话。外贸开发信的每一行必须说服读者阅读下一篇，一直到结束。好消息：有证据证明关于外贸开发信的公式多年来，专业写作的人一直使用有说服力和影响力的科学原理，来提出一些可靠地吸引读者阅读其内容的写

导 读有人说大环境越来越差，外贸越来越不好做了；有人说大家都在吹嘘外贸赚钱，其实做外贸的人都混的很惨；有人说做外贸没前途也没钱图，做了好多年还是几千块的底薪；网络上各种各样的消极信息想必已经让那些有意尝试外贸行业的人望而却步，还没开始，就已经结束了。诚然，这些来自网络的四面八方的各种各样的负面评价，让许多人变得焦虑不堪，其中不仅包括那些有意图做外贸的人（毕业

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刚刚，海关正式通知，东盟证书将在8月19日晚进行升级，8月20日开始签发新版中国东盟原产地证书（Form E），原产地证签证系统8月19日同步升级，升级后申报端和签证系统都会升级为新版证书底图。▼通知文件众多外贸人表示，已接到通知！请大家相互转告，19日之前申报的证书请在19日下班前审核打印完毕，以免出现历史证书无法审核的问题。对于东盟Form E旧版的还能

世界那么大，都想去看看。群发邮件那么多，客户又凭什么打开你的？自己的开发邮件未读并不可怕，但是一味地无脑发送，不去想想为什么会这样才最要命！1. 你不注意预览文本预览文字通常放在一边。切勿不去测试，就直接发送邮件。预览文字中显示的字符数量各不相同。对于Apple Mail，它是140个字符。对于大多数其他电子邮件客户端，它是35-90个字符。一些电子邮件客户

大家都知道的，德国客户一向要求很高，拿下他们不是那么容易的事。米课圈的@WendyGermany 却愿意放弃自己好不容易开发的市场，从零开始进军德国。这个订单中间出了问题，还好最后有惊无险，来看看她是怎么化险为夷的：01、软文化的渗透2018年末，我非常纠结地放弃了自己一手开发的巴尔干独家代理，代理待我如家人，是非常优质的Partner。但我选择了进军很难突

这篇文章是米课圈的@GaryGan 写的。这个人特别有意思，之前他用熊猫雕像破冰，拿下了218.61W美金的订单。这次，他又用五粮液推进了订单：01、没有突破的跟进最近太忙了，忙着干嘛呢？肯定是所有米友们最期望的状态 ——忙着接订单。除了之前的德国大单外，其他市场的老客户们的repeat orders 也“按约”发送了过来。是的，客户们从冬眠中苏醒了。由于我

对于外贸人来说，做好职业规划也是非常重要的。今天分享米课圈的@凯撒大帝 的这篇文章，真的可以帮大家少走很多弯路。这篇文章和大家分享一下我对外贸人职业发展的想法：作为外贸人，我们的职业生涯发展到底该如何规划？我们怎样才能事半功倍地规划好自己的发展路径？有没有什么可靠的模型或者经验呢？结合我的经验，我大概总结出了外贸人职业发展的六个阶段。而且我会和大家分享一下，

其实呢，新客户的跟进一直是个难题。老客户，因为彼此都已经了解合作过，对彼此的需求都熟悉，这就略过了一个彼此磨合的阶段。但是新客户就不同了，握得太紧怕受不了，放的太松又怕客户溜掉，好不容易开发来的客户，谁也不想就这样失去。01、好好的客户怎么不见了？之前有朋友说，若是能当个偷心大师是最好不过了，这样就不用费劲力气去猜想客户在想什么。这个想法倒也有趣，联系到他的

上一期，我们跟大家分享了阿里巴巴国际站五金行业报告，同样地，今天我们带给大家的是阿里国际站包装印刷行业跨境电商行业报告，报告围绕包印整个行业，纸质包装制品以及塑料包装制品三个维度，从买家商机分布、行业热搜词排行、热品榜单、行业商机潜力、行业订单趋势等方面对该行业进行了全面解读与分析：平台包印数据行业解读纸质包装制品塑料包装制品平台商家情况（来源：阿里巴巴外贸

引言：从黄页式的信息撮合网站，到引领跨境贸易行业趋势、实现海量商机精准匹配、在线沟通交易服务、全球供应链及金融服务的一站式数字化B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站借助互联网和大数据，正在帮助中国中小企业将货品卖向全球，实现海内外买卖家的寻源对接。数字化时代，阿里巴巴国际站再度启航，升级外贸操作系统，在全球战略商家峰会发布数字化新战略，来自全球2000余家中小

近日消息，根据最近的一份声明显示，阿里巴巴已与美国物流供应商ShipStation达成合作，为美国的电商卖家拓展商机。据悉，卖家将可以利用阿里巴巴B2B电商平台在美国境内外开展业务。据了解，ShipStation专注于为电子商务零售商提供运输解决方案。除了阿里巴巴，ShipStation已经与WooCommerce，eBay，亚马逊和Jet等达成合作。此外，

1. 亚马逊要求销售儿童学校用品的卖家提供安全证明据外媒报道，亚马逊通知销售商，他们正在对儿童学校用品采取强制措施，并且要求卖家必须为这些产品提供安全证明，否则将会强制下架这些产品。亚马逊表示，为了遵守CPSIA的规定，将从玩具和婴儿产品类别中移除2500种产品，并且表示未获得CPSIA合规认证的这些产品制造商们也要抓紧时间去办理相关的手续了。当然

8月15日消息，昨日，在《数字化重构跨境贸易 阿里巴巴国际站数字化全球战略商家峰会》上，阿里国际站对外公布了最新的业务动作：将在全国范围内建设10个出口标杆产业带，同时深度扶持、赋能全国100个产业带。此外，阿里国际站还将与阿里经济体中的多项业务合作，比如阿里国际站和蚂蚁金服合作推出新的数字化支付金融体系。据了解，义乌小商品市场是国内最大的集货市场，也是全国

近日，《数字化重构跨境贸易 阿里巴巴国际站数字化全球战略商家峰会》在上海召开，阿里国际站对外公布了最新的业务动作：阿里国际站将在全国范围内建设10个出口标杆产业带，同时深度扶持、赋能全国100个产业带;此外，阿里国际站还将与阿里经济体中的多项业务合作，比如阿里国际站和蚂蚁金服合作推出新的数字化支付金融体系。阿里巴巴国际站联席总经理张阔事实上，随着互联网和数字

在跨境电商圈子里，只要你商业嗅觉足够敏感，能适时发现和挖掘各行各业潜在的商机，舍得花时间去调研和分析，获得成功其实也没那么难，而无论是跨境电商这个圈子，还是其他行业，总都有春风得意者，也有落荒而逃者，两者的成功与失败，也各有其因。但不论是行业竞争的激烈，还是经济大环境的影响，对每一位正在路上的跨境人来说，最重要的，都是尽己所能去做好眼前需要做的事情，正如小编

注：以下内仅供参考，以船公司、港口和码头实际要求为准免箱期（免箱期（FREE DEMURRAGE）是指免费用箱时间，超过即收取滞箱费，这个期限取决于不同船公司的规定。免箱期是指你箱子的使用时间，就是从堆场提货后到还柜时之间的时期。免费用箱是与船公司打交道的。重柜到了目的港以后，一般都可以免费在码头堆存几天，箱子也可以免费使用几天，不同国家的不同港口的免费堆存

阿根廷再一次哭泣！12日，阿根廷上演股汇“双杀”。其中，该国主要股指Merval指数盘中一度下跌超过38%，该国货币阿根廷比索对美元日内跌幅也一度扩大至36%，刷新历史纪录低点至62比索。没想到一场总统选举，竟然导致整个国家的股市、汇市全线崩盘。随后阿根廷央行紧急出手，于8月12日动用5000万美元自有的外汇储备，为2018年9月份以来首次干预市场。来看看阿

外贸做久了，可能以下13条，条条中招！1、很快你就会发现几千元的工资不算什么。 很快你就会发现几千元的工资什么都没有。2、很快你就会发现金钱的获得是以时间和个人生活的牺牲为代价的。很快你就会发现，收购金钱是以牺牲时间和个人生活为代价的。3、很快你就会发现自己有点小钱但不幸福。很快你会发现自己有一些钱，但不高兴。4、很快你就会讨厌自己，讨厌自己的复杂和世故。很

有消息称“网易考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。”对于这一消息，网易和阿里巴巴官方均表示不予置评。21财经APP 陶力 上海报道网易发展众多新兴业务，称现阶段的目标不是提高毛利率。8月13日，21世纪经济报道记者从匿名投资人士处了解到，网易考拉正在进行融资，接触方可能包括了阿里巴巴、拼多多等电商平台。“现在来看，还没有完全敲定的对象。”此前，在雪球社区，有用

不知道从什么时候开始，焦虑仿佛成了这个时代的新代名词。和很多朋友的交流中，都能感觉到或多或少的焦灼感。看着身边人的工作生活都有了起色，而自己的起点不高，依然不上不下，慢慢的就失去了信心。但是路，总是一步一步走出来的。01、距离优秀还有多久？有个朋友给我的印象很深刻，他刚进入外贸行业没多久，满满的焦虑感，对自己没什么信心。看看他当时怎么说的：毅冰老师，第一次提

今天要给大家分享的是新版的智能编辑，让大家自己不用美工，自己就能编辑好自己的美美的详情页面，是不是很省时省力？话不多说，接下来就给大家介绍一下~首先大家先看一下阿里出的效果展示：此次新版的智能编辑包括无线端和Pc端，对比以前的只能编辑PC端的详情页，而此次也包括无线端的详情页编辑，因为大家也知道现在无线端的流量所占的比重也越来越大了，所以阿里巴巴也是出了关于

怎么写开发信能让客户有回复呢？为什么使用工具开发到客户并跟进了一段时间突然就不回复了？ 不管是刚入行的外贸菜鸟还是有多年经验的外贸人都会抱怨这种情况吧。那么，怎么写高质量的开发信，让客户一看就有想回复的欲望呢？下面我们先来分析你的开发信都存在哪些问题：1、语言非常的优美，但是内容排版非常混乱。2、邮件内容整篇都在强调他们的产品是如何如何的好，他们公司是如何如

自2014年，Facebook收购Whatsap以来，这款即时聊天软件，迅速占据各国手机下载排行榜的前几位，据知名数据统计网站similarweb统计，目前Whatsapp的总用户数已经达到了16亿，在谷歌应用商店即时聊天软件类别中，下载量排名第一。WhatsApp的月活跃人数达到12亿Whatsapp的主要市场为俄罗斯、南美洲、非洲等，占据世界版图的半壁江

什么是橱窗？在生活中，我们所讲的橱窗，是商店里玻璃窗摆放的商品。比如我们去逛商场的时候，所看到的这些衣服，皆为该店铺的橱窗产品。这些橱窗产品有什么作用？商家把这些产品摆放出来有什么目的。其实大家都知道答案：一是为了展示商品的设计创意，让我们了解产品的设计风格；二是为了吸引我们的目光和注意力，激发我们的消费热情的。所以这个橱窗商品的放置就极其重要了，店铺的人流

8月8日，天猫国际正式推出“海外专属店”业务，向明星、达人开放天猫国际的进口货品能力和跨境供应链能力，专门为明星、达人打造线上专属店铺。这是全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制作和输出，天猫国际为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等；通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。作为专属店的首发明星，景甜的海

近日小编获悉，华语影视女演员景甜已在天猫国际上开设了“景甜海外专属店”。（景甜的海外专属店截图）小编从“景甜海外专属店”上了解到，该海外专属店在今天正式上线。截至8月8日12点30分，该店铺中的商品均为预售商品，并不可以直接购买。部分商品显示“即将开设，08.08 23:00开售”。此外，“景甜海外专属店”也预告今天景甜将在天猫国际进行首次直播。（景甜海外专

初心不移，方得始终；创变不已，万象维新。二十年前，马老师与阿里创始团队怀抱着一个简单的梦想创立了Alibaba.com，那就是借助当时的新生事物“神奇”的“互联网”，帮助中国中小企业将产品卖向全球，实现海内外买卖家的寻源对接。而今阿里巴巴国际站早已从当初黄页式的撮合网站，成为引领跨境贸易行业趋势、实现海量商机精准匹配、在线沟通交易智能服务、全球供应链一站式整

美国市场不好做，那就开发一些新市场！古尔邦节（Eid al-Adha），又称宰牲节。它与开斋节（肉孜节）、圣纪节并列为伊斯兰三大宗教节日，是穆斯林最盛大的节日之一。古尔邦节在伊斯兰教历12月10日举行，穆斯林每逢此日沐浴盛装，举行会礼，互相拜会，宰牛羊互相馈赠以示纪念。今年的古尔邦节时间约为公历8月11日-12日（准确日期由月相决定，各国略有不同），一般为期

3.0版本升级后星级客户将享受从流量到服务的各方面更切实的权益你都知道吗？以上图片显示是每个星级对应的权益和优势，星级高的客户可以享受更多权利哦，看到这些，各位看官是不是止不住内心的涌动，去提高自己的星级啦？别急别急，小编这就告诉大家，可以从那些方面提高自己店铺的星级哦~原先的2.0版本只有一个星级，而更新后的3.0分为以下两种：星级新版块分别分为定制星等级

同事就是同事，朋友就是朋友，亲戚就是亲戚，这三者泾渭分明。很多人觉得熟人好办事，于是三者混为一谈，这是大忌。我接到过无数朋友的私信，都是和熟人合作，最后出了问题，生意做不下去了，朋友也做不成。生意场上，利益面前，不谈感情。不管是新人刚刚进入公司也好，还是准备创业，这一点，一定要牢记于心。01创业从不靠义气可能有些朋友刚进入职场，感受到的还不够深入，就拿之前有

一直以来我都强调，要做一个专业的业务员，让客户信任你，觉得你无懈可击。而要做到这一点，除了你的邮件，谈判技巧，对于细节的把握也是至关重要，该和客户确认的流程和订单进展，绝不能懈怠。很多朋友觉得客户难搞，一个单子下来，出了好几个问题，但仔细一推敲，自身的毛病也不少，尤其是对细节的把握，今天就来和大家聊聊这件事。01、面对客户无理要求如何是好？就拿之前一个朋友的

试单往往是客户和供应商之间磨合的一个过程，重要性，毋庸置疑。前段时间一个朋友火急火燎的给我留言，说是因为试单出现了一些小问题，导致客户下单的量越来越少。尽管再三的解释道歉，客户依然是油盐不进，实在不知道该怎么办。再仔细一问，发现这位朋友所谓的“解释道歉”有很大的问题，而这个问题，也是很多朋友身上存在的。01、试单出了问题，怎么打消客户疑虑？来看看他的问题：冰

做外贸，心态一定要好。这一点对外贸新手来说尤其重要。我们很容易被一些看似“近在咫尺”的大单迷惑，和客户聊了很多，好像客户也很有意向嘛，于是心潮澎湃，天天盼着客户回复。可实际上，这些大单基本上都是泡影。这个时候，很多人的心态就崩了。这种事情啊，其实再正常不过了。01、学员提问料大大，你好。最近碰到一个客户， 他主动发邮件说对我们的产品很有兴趣，我就赶紧发了我们