为推广自己的品牌， 亚马逊减少了品牌在市场上可用的广告位数量，放弃了原本可以通过向品牌销售广告而获得的广告收入。亚马逊增加了用于推广其品牌的广告数量。在其网站上的12个广告位和手机应用程序上的6个广告位中，有3个广告位展示了其自有品牌的产品。亚马逊放弃了原本可以通过向品牌销售广告来推广产品而获得的广告收入，这些产品的利润不太可能抵消损失。

卖家们如果想要参加亚马逊上的BD活动，你的产品需要满足这些条件：

一：亚马逊2019年的广告收入已达140亿美元据悉，亚马逊2020年第一季度的营销支出为48亿美元，但其广告业务收入为39亿美元，填补了营销支出的81%。2015年至今，亚马逊平台广告收入填补其营销支出的比例呈逐年上升之势：2015年，广告收入填补其营销支出的比例只有32%，到2016年，该数据上升到41%，2017年为46%，2018年为73%，到2019年，广告业务收入已经填补了营销支出的75

从7月23日下午开始，陆续有亚马逊卖家收到小道消息，欧洲站要出台入仓限制。果然，到了晚上，卖家创建货件的时候已经发现，商品已达到允许的最大库存！欧洲站限制入仓，今年旺季恐怕真的要凉凉了！其实，上周亚马逊美国站通知实施ASIN级别数量限制的时候，我们已经提醒卖家，要行动起来，陆续开始创建发货了。突发！亚马逊美国站限制卖家补货！还有这个小道消息，马上行动起来！没想到，这个限制入仓会来得这么快！有服务商

7月13日，亚马逊发布公告表示，将再一次限制FBA发货。如果在8月16日之前，卖家的库存绩效分数（IPI）无法达到500分以上，将被限制发货。如果IPI没有达标，等于要直接错过下半年的旺季了，今年就没有翻身的机会了。已经经历过一次FBA非必需品限制发货的卖家，想必谁都不想再经历一次了。所以这次一定要引起重视。以下就为卖家朋友提供几点提升IPI的建议。1.分析冗余原因，清仓店铺冗余首先，我们需要在后

7月22日，还有卖家爆料称，洛杉矶FedEx最大的物流集散中心可能发生了群体感染，预计将停运一周。“目前该物流中心已经积压了500—1000条货柜。如果停运，将一定程度影响GIGA西岸的发货业务，唉！”卖家抱怨道。

亚马逊虽然对第三方卖家各种压榨，但对公司员工却挺好的。 首先是疫情期间，亚马逊允许员工可以至2021年1月8日之前都在家工作。 其次，亚马逊还计划为其全国各地的仓库工人及其家人建立医疗保健设施，作为试点计划的一部分，亚马逊预计将在美国五个城市建立20个医疗中心。

很多亚马逊卖家在日常运营中经常提问的关于站内PPC广告的几个常见问题。问题1：BID出价最高，排名却没有靠前，这是为什么？正确理解广告排名。卖家觉得Bid出价越高，展示就越靠前，却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则，是由表现（Performance）以及出价（Bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是Performance的权重往往要大于Bid，因为作为亚

自新型冠状病毒感染的肺炎疫情扩散以来，口罩供不应求成了全球人民遇到的问题。目前，市面上有三种口罩最为常见，分别是KN95、N95和医用外科口罩。 N95口罩是NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所）认证的9种颗粒物防护口罩之一，也是电商平台上普遍销售的一种。

最近有一部分卖家开始选择创建移除订单，以提高店铺的库存绩效分数。对于老卖家来说，这个操作轻车熟路了，虽然后台操作有改版，但操作流程还是差不多的。

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好 review 和 Q&A，因为绝大 部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价。 而现在上 review 风险高，而且容易被删，如果产品转化率低、review 长期没有增长，listing 没有活跃度 就会导致流量、销量越来越低，适量的增加 Q&A 既能提升 listing 转化率，又可以增加 listing 的活跃度。

每逢旺季必出事！这句话用来形容亚马逊再好不过了。 作为一名亚马逊运营，除了需要有专业的运营能力，面对亚马逊的各种操作还要练就“内心毫无波澜”的本领，不然，卖家们的心跳忽高忽低可真的承受不起。昨天，有卖家就在社群里反映，称早上一来就收到亚马逊的小红旗警告信，该亚马逊警告信邮件截图如下：

1、选完产品，创建Listing，在Listing创建之前，尽可能把Listing优化到优秀的程度，真的不行60%。FBA，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓;2、爆款就是销量大，打造爆款也意味着你期望能够有很大的销量，所以，从发货之初就建议备货数量不要太少，几百个备货是必须的，在一程度上和爆款是成正比的。3、充足的备货发到FBA，产品入库上架，找安全渠道产生几个

6月17日，Amazon宣布正式启动沙特站点，以此取代Souq.com。来自Souq.com的所有客户详细信息已转换为Amazon.sa帐户 在亚马逊沙特站上线一个月后，网站流量如何？畅销品类是什么？

​服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“法宝”，该品类在2019年Prime Day期间，美国站销售额超过3亿美元。时下，随着年终旺季临近，2020年下半年时尚品类消费趋势如何，不仅是美国站，包括日本站、欧洲站又有哪些时尚选品商机待挖掘？

所谓自发货，是指货物销售后卖家自己负责发货到买家，英文缩写FBM。自发货流程：亚马逊后台操作订单——打包发货——投递包裹——客户收货。

FOB (free on board) 离岸价 离岸价格，又称“船上交货价格”，英文缩写为FOB。是指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之中的销货价格。它在国际贸易中被广泛采用。 C&F (cost and freight) 成本加运费价 成本加运费（Cost and Freight）(named port of shipment)，指定目的港。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输

据外媒报道，亚马逊即将上线瑞典站。 根据截图显示，当卖家进行品牌备案时，在选择要登录的特定国家站点时，新增了瑞典选项。

对消费者来说，Listing就是产品本身。一条产品卖得好不好，很大程度上要看该Listing的展示情况。 围绕Listing的优化与展示，有同学有疑问，不是说“七分在选品，三分靠运营”吗？确实如此。但套用一句很久远的话，“酒香也怕巷子深”，你的产品再好，产品的香味还是得靠Listing才能展示出来的。 从亚马逊运营的全局看，产品是根本，没有产品或者选错产品，运营也就无从谈起。站内广告呢？是排头兵。产品上架，要想尽快获得曝光和流量，站内广告是必不可少的工具和手段。当然，很多时候复盘运营的全过程，你也会发现，在爆款打造的过程中，站内广告往往功不可没。而Listing则是整个运营的骨架，如果骨架不完整，整个运营也可能萎缩或夭折。

这是一款店铺分析监控工具，它可以可以监控电子商务市场上的数百万个数据点，包括亚马逊，eBay，沃尔玛，Etsy，阿里巴巴，乐天，Mercado Libre等。里面很多数据可以用来参考分析。同时该工具还能将监控的卖家进行排名，并分类整理出排名较好的卖家所卖的产品。点击进去还能查询店铺情况.

Prime Day是亚马逊在2015年推出的一日促销活动，该活动在Amazon.com（亚马逊美国站）全网进行。亚马逊于昨日宣布，推迟美国的Prime Day大促活动，具体推迟的日期亚马逊并未公布，但是称将“很快公布更多细节”。 尽管亚马逊并未公布今年prime day的具体日期，但是根据亚马逊全球开店的信息：“该促销活动各站点申报已开始，平台卖家可视自身情况进行相关活动申报。” 2020年的prime day，你，准备好了吗？

Listing 排名指的就是 BSR 排名，一个 Listing 在不同的类目下会有不同的排名。按亚马逊的说法，BSR 排名是根据卖家最近的销售数和历史销售数据来计算的。

日本以经济体量大、网购渗透率高、民众购买力强吸引了不少卖家前往日本站掘金。而中国也因为物流便捷、产品质量高，成为了日本进口来源的第一大国，日本消费者对中国产品的接受度非常高。所以，各位中国卖家准备好迎接这个蓝海市场了吗？

据悉，亚马逊在全球共有17个市场，不过其最大市场仍是美国，为其贡献了超70%的销售额。若瑞典站开通，那么其将成为继荷兰、沙特阿拉伯之后，亚马逊在今年开通的第三个海外市场。 据外媒Business Insider看到的一张截图显示，最近，在品牌注册中心中，亚马逊新增了在瑞典注册一个市场的选项。 丹麦公司Agenturium的首席执行官Rasmus Dines Petersen表示，这一举措或许是为了在亚马逊推出瑞典站之前，让卖家有足够的时间在品牌注册处对品牌进行注册。

55%的K-12学生家长表示他们会在网上购买，高于去年的49%。另外，根据研究公司NRF和Deloitte的返校调查，更多的家长计划使用在线购买到店取货服务。

对于一些新手，甚至是创业者，更要在前期认真做好选品的准备。没有好的产品，后面很吃力的。 有太多太多的创业者，或者新手，因为在亚马逊上销售的时候，要么自己选不出好产品，要么公司没有好产品，让销售变得非常困难，最后都因负担太重而退出，选择其他事业。 这是每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。首先，就要避免选品销售五种常见的错误。

滞销？断货？跨境老鸟手把手教你商品及补货逻辑（二）接上篇文章我们着重从产品线/库存线了解了跨境电商商品备货及补货逻辑。那么，用以上逻辑，是否就可以说我们完全解决了补货的问题了呢？也不是，只能说解决了一部分。因为除非你自己是老板娘自己操作，大部分卖家或者说看我文章的小伙伴还是职业经理人，也就是需要背负销售目标的，所以通常会遇到一个情况是，以上述逻辑补货，库存高效的问题是解决了，但只是通过过往的逻辑正

7月的跨境圈，真可谓是多事之秋！ 就在刚刚，亚马逊卖家圈子瞬间又炸了！ 今天下午，有卖家在社群里反映，据说好多人收到了亚马逊的警告信！

前面讲了Amazon Business的优势，然而说到Amazon Business没有什么太大的损失，然而就有朋友来咨询：“Amazon Business当真不会扣除额外的费用？”那我们今天就来看看真正的一个Business订单都会扣什么费用？

优乐出海作者老刘谷歌展示广告其实类似于Facebook广告，因为两者都是展示广告，但是两者之间也有着很明显的不同之处。谷歌展示广告：多种收费方式，可以按照点击收费，转化收费，展示收费。Facebook广告：展示收费，同时广告帖子容易被转发分享，从而形成小规模，中等规模，大规模，病毒式规模的传播，这点是谷歌展示广告所不具备的。ps：展示收费，就是只要是你的广告出现在用户设备的屏幕当中，不管用户有没有

7月13日，英国政府发布了新的《边境经营模式》，从2021年1月1日起，英国与欧洲联盟（欧盟）的过渡期结束，英国将作为一个主权国家，运营一个完整的外部边界。这意味着将对英国与欧盟之间的货物运输进行管控。在疫情影响下，为了给企业提供更多时间来进行必要的安排，英国政府决定在2021年7月1日之前，分三个阶段实施新的边境管制措施。01第一阶段：从2021年1月起，进口标准货物的贸易商，包括服装、电子产品

亚马逊竞争激烈，注册亚马逊品牌有助于保护商家的知识产权，给卖家更好的带来购物体验。亚马逊品牌备案的注册流程非常具体，为了避免出现浪费时间的错误，你必须密切关注。如果正确完成各个步骤，整个过程大约需要两个星期时间

返校季来临，随着父母为孩子购买昂贵的科技产品，返校支出可能会创下纪录。

跨境电商的第一战场肯定是美国，这一点毋庸置疑，但因为美国市场良币驱逐劣币的马太效应已然出现，头部卖家已经形成了品牌优势，溢价优势，中型卖家多的竞争激烈，而很多新手卖家需要花费巨大的力气才能活下来，所以很多人在选择市场的时候会把目光放在其他国家，比如说日本。

疫情发展到现在已经大半年了，大部分国家都已经相对得到了控制，但美国依然是以每天几万的确诊人数在增加，如今已经突破了四百万人确诊。再加上种族歧视再次引发的暴乱，导致美国现在的情况都比较混乱，亚马逊美国站的订单也因此受到了很大的影响。非必需品销量不稳定近期有卖家表示，自己美国站的产品排名没有掉，但是订单量却在下滑；而另一位卖家则比较惨，排名和销量都在下降，他表示，“疫情继续恶化的话，美国市场的非生活必

十年前，我刚刚做电商的时候，我被英国经商监督局控告侵权 原因是因为我销售了带有苹果LOGO的手机壳。我花了高价请了律师为我辩护，幸运的是，因为这次侵权是在我没有意识的情况下发生的，而且苹果公司也没有控告我，只是给了我警告以后不能再重犯 这次的经历，让我学习到了IP，也就是知识产权的重要性

尽管亚马逊并未公布今年prime day的具体日期，但是根据亚马逊全球开店的信息：“该促销活动各站点申报已开始，平台卖家可视自身情况进行相关活动申报。2020年的prime day，你，准备好了吗？对于卖家朋友们来说，需要做哪些前期准备呢？又有哪些需要我们注意的呢？

很多亚马逊卖家会发现自己的评论在没有警告的情况下，从listing中凭空消失。亚马逊对评论的立场很坚决，并已删除、屏蔽了许多卖家的评论。本文就将带你了解发生这种情况的原因，以及如何保护自己的评论免受亚马逊删除。确切的细节可能很难找到。在没有来自亚马逊的官方信息的情况下，你需要向卖家社区寻求有关删除或屏蔽产品评论的帐户。到目前为止，有3种常见的情况：·无法对产品发表评论。·评论受限。·亚马逊完全删除

疫情期间，人们的生活消费发生了变化，一些产品销量上涨，比如家居厨具，办公学习等用品。卖家们为了爆单纷纷换选品。当然，也会存在一些卖家之前的产品属于需求量较低的类目，就会存在滞销的问题，如果是存放在FBA的货物，就要考虑如何处理旧货。卖家清理库存的原因FBA发货的好处是卖家只需负责将货物送出去，尾程的物流、发货等服务就由亚马逊仓库员工全权负责，卖家只需支付一定的仓储费和其他相关费用就可以了。但是这就

跨境电商的每年的销售旺季差不多是在10-12月，因为在此期间有很多国外的节日，消费者会享受较大的折扣力度，购物欲望高涨。所以每年的下半年，是跨境电商最重要的分水岭。很多跨境电商平台的卖家，都开始使出浑身解数做好节日营销策略捞最后一桶金。