如何利用跟卖机制，谋福于自己的产品listing？

最近卖家们都被$2.99的恶意跟卖搞得各种难受，有取消跟卖的，有被恶搞得listing都丢了的，更是加重了卖家们对于跟卖的深恶痛绝。但是身在亚马逊，身不由己。卖家除了防止自己被恶搞，只能反过来想方法利用跟卖这个点，为自己谋点福利。

很多大卖就是利用跟卖机制，自己跟卖自己，谋福于自己的listing，产品，账号甚至供应链，当然也产生了很多让没试过的卖家们感到奇怪的做法。他们在自我跟卖里面找出了一片新天地。

存在即是合理的，不同的自我跟卖还真有不同的好处：

1.VC跟卖自己，充当为listing保护伞

上一年的VC巨蟒事件让卖家们至今还是瑟瑟发抖，前段时间TNSO与VC小卖家的爱恨情仇也是让大家见识到了VC账号的随意篡改的能力。很多卖家本着我不犯人但不要人犯我的想法，利用亚马逊对于VC账号的规定：一条listing只能被一个VC账号跟卖。

你先发制人，别人就跟卖不了你的listing，这样就相当于给listing加了个保护伞，很多卖家还会专门有一个发自发货的VC账号用来保护自己的其它listing。

2.自家账号跟卖，测试不同供应商质量

有的时候，大家可能会遇到一些奇怪的现象，就是有些卖家用自己的账号在跟卖自己的listing，更奇怪的是，发货都采取的是FBA，或者跟卖的小号都是自发货，价格也是一模一样。

这是由于产品的供应商可能是不一样的，卖家正在用低成本的方式测试到底哪一个供应商的货质量更好，更受到买家的欢迎。

而自己的账号也是可以跟卖自己的listing的，只要卖家用不同的SKU就可以实现用自己的店铺跟卖自己的产品。

3.发FBA跟卖自己，作为储备库存

也许很多卖家会发现，有些人会发FBA跟卖自己的，而不是我们传统中了解的自发货。

跟卖就不能发FBA吗？很多卖家的理解是跟卖担心被投诉死库存，或者为了防断货所以自发货。但是如果你这个跟卖小号本身就是为了作为储备库存的呢？

经常听到有卖家说需要把库存分出其中的10%作为储备库存，以备突然断货，但是没有海外仓其实准备起来也比较困难，经常使用海外仓费用也吃不消，而且还要运来运去很是麻烦，如果是再拿一个号把储备库存放在FBA里那就高效并且节省成本得多。

比如说，卖家打算发1000个货，那么可以发10%到你的小号里，在主账号快要断货的时候，用小号跟卖主账号，这个时候主账号可以把价格提升一点，卖家也许还能在一两美金的提价中多得一点小利润。

4.自发货跟卖，防止断货造成排名下降

卖家们都知道，如果产品出现断货情况，那么排名是肯定会下降的。原因其实也很简单，对客户贡献价值低，权重当然下降。

因此，在断货之前，用自发货的形式跟上自己的listing，可以缓解排名下降的情况。

但是自我跟卖的时机要把握好，在断货前三五天就可以安排跟卖了，采用自发货的形式，在没有彻底断货前，价格可以比大号高个几美金。确保你的大号在没有断货之前都100%占有购物车。

当大号断货后，自发货可以保证listing一直在线，并且价格高一点，销量会偏向低一点，但是效果会比彻底断货好得多。并且自发货由于时间会比较长，其实可以等到补货到达FBA仓库上架后，再发货给买家，但是这个时间需要把控一下。

5.小号自发货刷单，为产品增加review

这其实也是很早之前卖家们心照不宣的做法，用一个小号做刷单工作，用自发货的形式发个小包或者空包给买家，减少损失，待listing慢慢稳定再撤出来。但是现在已经渐渐不管用了，因为管控也逐渐严格了，现在还做这种真的是铤而走险的做法了。

6.小号跟卖，作为账号不幸挂掉的接力棒

如果说上面用小号跟卖是牺牲小号来铤而走险，那么这种做法就是利用小号来撑起listing的大梁。

如果账号不幸违规被封，但是listing还在，这个时候卖家就会发现更悲哀。眼看着自己的成果被别人拿走，有的时候还会被别人当成僵尸listing拿去合并，或者被修改成别人的东西，但是如果有小号顶上，卖家就能通过调低价格，抢占购物车，从而把listing的主导权牢牢抓到自己的手上。

相信这是很多卖家都会有的操作。

当然，用什么账号进行跟卖，用什么价格进行跟卖，还是要看卖家的目的的。

但是目前很多卖家还是会用小号自发货跟卖自家的listing，这里给卖家一个提醒是，很多人觉得自发货还跟FBA的价格一样觉得奇怪，其实这个不奇怪的。有卖家为了保持秒杀的价格不被压得太低，自发货也会用一样的价格。

举个例子，你FBA的产品是10美金，断货的时候自发货为了抢占购物车，可能就改为$7加上$3运费，还是10美金。

但是如果你要做秒杀，要求是最低价格的8折，那么这个时候最低价就会按7美金来算，而不是10美金。这也是$2.99跟卖会搞垮那么多参与秒杀卖家的原因。

另一方面，很多卖家觉得跟卖越多会增加listing的权重问题，这点其实没有经过验证。持这种观点的逻辑是，跟卖越多说明更多的卖家看好这个产品，为什么看好这个产品呢？因为它销量大，所以引来了很多跟卖。

但是其实卖家们转过来想想只有销量大亚马逊才会给更高的权重，跟卖多并不等于销量就大，这个还是要看产品，所以盲目去制造跟卖多的假象对权重是没有什么实际用处的。

当然也欢迎卖家们在下方留言提出不同意见与我们进行讨论。