巧用 Facebook 选品测品,方法大揭秘
店匠SHOPLAZZA 2021-08-28
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跨境电商独立站圈一直流传着一句话“七分靠选品、三分靠运营”。

选到好的产品是做好一个独立站的前提,但是关于如何选品,很多卖家朋友都有着自己独特的思路和见解。今天,店匠SHOPLAZZA 来为大家揭秘,如何利用 Facebook 进行选品测品,引爆你的独立站销量。

一:如何通过搜索关键词,在 Facebook 上选品?

在 Facebook 的左侧搜索框中我们可以进行关键词搜索,这里店小匠推荐:可以使用 “关键词+**money off” “ “关键词+for free” 等搜索方法,能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。很多亚马逊卖家都会用这种 Facebook 的测品方法,为他们的亚马逊店铺引流。

一般来说,亚马逊卖的比较好的产品,在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。

来,我们来实操一下,输入搜索内容(这里用“Tshirt”举例),选择“帖子”这一栏,选择“公开帖”,这时就会出现很多搜索结果。帖子的点赞和评论数越高,证明帖子的互动的人越多、热度越高,这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。

另外,我们也可以选择左侧的视频栏,找到一些好的视频素材。

Tips:店匠SHOPLAZZA 提醒大家一定关注一下帖子的发布时间,一般来说,发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了,这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。

二:利用 Facebook 同行主页来进行选品

首先 店匠SHOPLAZZA 给大家科普一个小技巧:通过 Google 指令来进行搜索。我们进入 Google 页面,在 Google 搜索栏输入 Facebook.com+关键词+likes+Get yours(如图,我们以 bluetooth headphone 为例)。

这样,我们就可以搜出很多相关产品的 Facebook 主页(如下图)。

通过搜索到这些同行的主页,我们不仅可以汲取其他卖家优秀的产品思路,同时我们也可以观察他们的运营策略,给我们的独立站运营思路带来启发。

三:利用 Facebook 进行测品

测品是选品环节中的最后一步。我们找到了合适的产品后,需要多维度的分析这个产品是否能够卖的好,其中最快速、有效的方法就是利用 Facebook 的广告系统进行测品,只有在测品环节中表现较为优秀,这样才算是选择到了一个好的产品。

有经验的卖家都知道,一般 Facebook 广告投放我们要经历“创建广告-测试广告-优化广告-扩量广告”四个阶段,今天我们来重点讲下 Facebook 测试广告中的要点和重要指标。

敲黑板~

进行 Facebook 测品我们一般设置两个步骤:

第一步骤是测试广告效果,

第二步骤是测试转化效果。

在测试广告效果中(以最大的美国市场为例),我们可以在广告投放目标上选择转化,单条广告放较小的预算(5-10美金),重点关注 CPM(千次展示费用)、CPC(单次点击费用)、CTR(点击率)三个指标。如果 CPM 高于40美金、 CPC 大于2美金、图片类 CTR 小于2%、视频类 CTR 小于3%,我们都不认为是一个好的广告素材,要及时关闭广告或者调整产品。一般一个表现较好的广告素材的指标是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6美金、图片类 CTR 大于3%、视频类 CTR 大于6%。

在测试广告效果中如果表现优异,接下来我们很可能马上要出单了,下面我们要重点测试的就是转化效果。

在这里要重点关注两个指标:

第一个是 CPA(单次行动转化),

第二个是 ROI(投人产出比)。

根据 店匠SHOPLAZZA 的经验, CPA 在15美金以下的产品属于合格,10美金以下有成为爆品的潜质。ROI 的数值要根据具体情况进行利润测算,根据行业现状,ROI 达到2属于合格,ROI 大于3具备成为爆品的潜质。这些指标一定要牢记,为卖家们今后测品提供一些数据参考~

以上,就是 店匠SHOPLAZZA 今天为大家带来的 Facebook 的选品测品方法 ,如果你觉得有用,就请多多收藏分享吧。

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