亚马逊黑五网一备战：如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款？

亚马逊黑五网一即将来临，近期有很多做跨境的小伙伴问了小G很多关于ASIN的问题，大致总结为“如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款？”，今天小G统一回复一下，首先来看看主要的问题点，看看你是否也遇到的相同的问题。

问题1：广告一直再投，销量却不见起色，怎么解？

问题2：ASIN太多，旺季怎么分配广告预算才能达到更好的效果？

问题3：如何为不同的ASIN制定不同的广告策略，才能激活所有ASIN类型的销售潜力？

小G想说，这些问题都可以通过亚马逊广告的ASIN矩阵来解决！

肯定有小伙伴要问了，什么是ASIN矩阵？如何使用？它能如何帮助我？不要急，跟着小G一起来往下看。

什么是 ASIN 矩阵？

ASIN 矩阵旨在帮助您根据 ASIN 的销售状况和生命周期将其分类，以便为各类 ASIN 制定不同的广告策略。您可以通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据，将ASIN分为以下四个矩阵：新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。

如何理解四个分类和广告策略？

根据亚马逊的调研，在北美站点使用商品推广为hardlines产品做广告的中国卖家，在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%，但贡献了79%的广告销售额，广告投资回报率也比潜力ASIN和长尾ASIN分别高出24%和26%。这并不意味着，潜力ASIN和长尾ASIN就不需要推广，而是需要为四种ASIN制定有针对性的广告策略，这样才能够促进所有ASIN类型的增长。

主力ASIN：产品为人熟知、点击转化较好，可以用来带动全店销售

新贵ASIN：产品新颖，可稳步提升曝光，持续提升销售

潜力ASIN：可挖掘熟客口碑，借势主力ASIN带动销售

长尾ASIN：充分收集熟客反馈，改进产品

针对不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建议？

在旺季中针对不同类型的ASIN应该有哪些侧重呢？

好了，以上就是小G对最近大家问的ASIN问题的回答，亚马逊黑五网一快要来临了，作为卖家需要抓紧时间来整理好的自己的店铺，已经决策好运营方向。