2022年了，创业做亚马逊还行不行？

“都2022年了，现在个人创业还能做亚马逊吗？”

这是我经常被圈里的新手卖家问到的一个问题，也是一个很难去正面回答的问题。因为这种问题本身并没有明确的答案，这个问题的答案取决于每一个具体的人及该人所具备的一系列因素。

所以，如果你问我：“现在个人还能不能创业亚马逊?”

那我要反问你一个问题：“创业所需要的各种因素你都具备了吗？”

如果创业失败了，你是否可以负担的起？

如果现在就开始创业，你是否有了清晰的盈利模式？

如果刚开始取得了小小的成功，你的模式是否可以轻易被复制？

其实从大环境上来说，最近几年都是不太适合贸然去辞职创业的，因为疫情和其他方面的原因，每个行业都不太景气，不太景气的背后，就是大家的钱包普遍都缩水了。

大家可以仔细观察一下自己所住小区周边的那些店子，这两年店铺主人估计已经是换了好几茬了，目前依旧健在的那些，绝大部分也都是在苟延残喘的硬撑而已。

在这种大行情之下，如果你问我亚马逊创业还能不能做，我想我们首先应该先来分析一下做亚马逊的利弊，然后你再决定要不要来。

一、做亚马逊有什么好处？

这里为什么要先说好处，因为如果先说弊端的话，有些新手恐怕文章还未看完就直接撤退了。先看好处，再看坏处，让你对这个行业有个清晰的了解。

1、灵活的创业方式

亚马逊创业相比实体创业而言，方式还是比较灵活的。

刚起步的时候，你可以就是一个人，也可以窝在自己的家里办公。

这跟开个实体店铺可是不一样的，开实体店铺，在还未确定是否可以盈利的前提下，店铺的转让费、装修费、租金、人工费等等，就已经让你提前支出很大一笔金钱了，少则十几万，多则几十万。而且这些钱都是沉没成本，是再也回不来的成本。

而亚马逊店铺的前期准备，在店铺注册这个阶段，只需要去注册一家公司就可以了，拿着公司营业执照就可以注册亚马逊店铺了，这比实体创业的前期投入成本要低得多。

而且注册公司非常简单，现在各地政府都在大力推行“只跑一次”服务，很多城市的公司注册只要跑一次工商局就可以全部搞定，回家坐等拿证就可以了。

刚起步的时候，一个人也是可以支撑起整个店铺的，只是你个人要辛苦一点、勤快一点、灵活一点。

你要兼职美工，设计图片的思路。你要兼职产品开发，去开发适合自己的产品。你要兼职运营，去思考怎样把产品做起来。你还要兼职SQE，去检测供应商及产品质量。还有其他的各种杂七杂八的活等着你去干，因为你只有一个人，所以必须是事必躬亲。

当然，后期等你把产品和店铺做起来以后，可以逐步去招聘一点员工进来，但是在刚开始的时候，这些都需要你自己去做（一出手就是上百万的土豪新手除外）。

2、对硬件的需求较低

这里所说的对硬件的需求较低，主要指两个方面。

一是指对学历的要求没有那么苛刻，二是指没有严格的地域限制。

之前在不断有卖家提问：不会英语可以做跨境电商吗？

我的回复是可以，但是最好是边做边学，因为不会英语可以让你起步，但是英语不好的缺陷也可能会成为你运营路上的阻碍。

如果你不是创业，而是去跨境公司应聘，那么学历当然还是非常重要的门槛之一。但是自己创业的话，学历的问题可以不考虑，英语的问题要适当的考虑一下。

第二个，没有地域限制，这个很简单，亚马逊在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在内陆十八线小县城也成功了，这都是事实。

可能很多新手要问：在一个小县城，我怎样去发头程呢？

这些都是新手问题，当你真正进入了之后，这都不是问题，服务商会帮你把这些事情搞定。而你要做的，仅仅是选择一个优质的头程服务商并且做好和供应链之间的连接而已。

3、竞争相对较小

有些杠精不要开抬杠，我用的是“相对”较小。跟现在去国内电商创业比起来，亚马逊的竞争还是比较小的。现在你去做淘宝试一下，就知道国内电商的竞争有多么激烈。

在跨境圈，还有小成本起家的可能，在国内电商，现在很少见到这样的场景，富豪卖家除外。

亚马逊站内流量的获取虽然说也是日益艰难，但艰难不代表没有，很多蓝海小类目产品的自然流量还是可以免费获取到的。

换做是淘宝的产品呢，如果你不开直通车，你上个产品试一下？看有没有自然流量给你？

做亚马逊的优势还有很多，这里只说以上重要的几点，下面我们再来说一下劣势。

其实做亚马逊和做人是一样的，不能只听“好话”，有时候也要听一些实话。

“好话”可以带给你信心，实话可以让你避开很多风险。

二、做亚马逊有什么劣势？

1、门槛提升，审核难过

这一点想必很多的新手卖家都深有体会，尤其是最近在注册亚马逊店铺的卖家，很多人的店铺在刚刚申请下来就遭遇了店铺审核。

而在准备好全套的审核材料并按要求进行提交了之后，等来的确实审核不通过的答复。这就是门槛的提升，很多的新手卖家都倒在了这一步。

这两年亚马逊在入场门槛的提升上，主要做了两点：

第一，就是个人身份证不可以再注册亚马逊店铺，必须用公司营业执照注册。

这个门槛提升的幅度是很大的，挡住了很多想用身份证来注册的卖家。

现在市场上还有部分人声称可以用“黑科技”让你用身份证可以继续注册，但是有什么用呢？审核来了你该怎么办？

第二个门槛提升，那就是审核难度的加大和通过率的降低了。

亚马逊发展到现在，已经不需要卖家的数量提升了，亚马逊需要的是卖家的质量提升。

这也是我在私密圈中经常给大家强调的一样，要去注册商标，要给店铺品牌备案，这都是确保以后不落后的保证。

2、信息真假难辨，新手入门常踩坑

在跨境圈，有很多坑，而这些坑在新手期更容易踩进去。

很多刚入门的卖家，想系统的去学习一下运营知识，花了几千几万，结果学的确实所谓的“无货源”技术。在上传了大量的产品之后，却没有看到服务商信誓旦旦的出单量，才后悔起自己当初的冲动。

还有很多的卖家，在运营中遭遇了大量的不良服务商，在被骗钱骗货之后，黯然退出了跨境圈子。

这就需要新手卖家具备一定的辨别能力，如果一件事情被描述的过于美好，那我还是劝你要保持警惕。

世界上哪有那么多馅饼等着你去捡？

3、资金压力、库存压力大

做亚马逊，起步需要的资金可能并不多。但是如果你想在亚马逊上有大的成就呢？需要的资金可是不少。

现在的亚马逊，FBA模式是绝对的主流，亚马逊也在逐步将权重向FBA的产品转移。

这也就是为什么很多做FBM和无货源的新手在上传了几千个产品后发现，大部分产品竟然连曝光都很少，更别提点击和转化了。

做FBA，就要提前把产品发到亚马逊的FBA仓库里去，那么这些已经在亚马逊仓库中的货物，其实就已经构成了卖家的风险。

试想，如果产品滞销了呢？如果产品被平台下架了呢？如果产品被投诉侵权了呢？

以上的任何一点，都可以让你的这些FBA库存成为一堆棘手的垃圾。

清理这些垃圾，甚至你还需要向亚马逊缴纳“清理费”。

库存压力大，资金周转周期也不短，尤其是做大件海运的卖家，那资金链可就是面临的巨大的压力了。

生怕哪个环节出点问题导致资金链直接崩断。

4、内卷严重，明枪暗箭增多

在亚马逊的运营中，我们要做的就是做好产品、做好服务，持之以恒的坚持下去，大概率可以做出点或大或小的成绩。

但是，有些时候，你不得不面对一些不良卖家向你发起的恶意攻击。攻击的原因很简单，可能是你动了他的奶酪，也可能是嫉妒于你的销量。就像下面的这种，不但恶意留差评，还留下微信准备敲诈一笔。

除此之外，恶意更改产品类目，恶意跟卖、恶意侵权投诉等问题也是层出不穷。

一些安分守己的卖家甚至被逼的退出了这个行业。

5、卖家日益增多，僧多粥少的局面加剧

从2019年开始，每年新注册的亚马逊店铺的数量就都在100万左右徘徊，新进入的卖家这么多，但是亚马逊的流量增长并没有这么快，换言之，这些新进入的卖家还是在进行“存量竞争”，新产品想要站稳脚跟，必须跟平台上的新产品来场你死我活的竞争。

所以各种价格战就出现了，你卖5.99美金，我就卖4.99美金，反正都在等着把对手耗死，以为耗死对手以后你就可以垄断这个类目的top位置，殊不知后面可能还有大把的3.99选手在等待着你。

价格战的内卷终究是便宜了外国人，卷来卷去大家都会被卷进去。

以上就是新手卖家做亚马逊的几点优势和几点劣势，希望打算入行或者正在观望的你，看完文章后可以有更加清晰的认识。

（文章来源 | 公众号 跨境卖家集中营）

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