交易额达4650亿美元的欧洲电商市场，除了亚马逊、速卖通、eBay，还有哪些欧洲本土电商平台值得跨境卖家关注？

德睿拓跨境服务2022-08-05 18:48:48

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随着电子商务的发展，在欧洲越来越多的人陆续从实体店转向网上商店购物，而2019年之后受COVID-19疫情和各国防控政策的影响，数百万消费者在 COVID-19 封锁期间转向在线购物，欧洲电子商务市场的收入和用户数量出现了显著增长，每年都在创下新纪录。

交易额达4650亿美元的欧洲电商市场，除了亚马逊、速卖通、eBay，还有哪些欧洲本土电商平台值得跨境卖家关注。

据Statista 调查显示，2018 年欧洲电子商务市场收入已达到 3206 亿美元。2019年底，这一数字又增加了 336 亿美元，达到 3541 亿美元。2020 年更是出现了史上最大增幅达到 4252 亿美元，同比增长 710 亿美元。在2021年强劲的上升趋势得到延续，收入接近 4650 亿美元，比疫情爆发前增长 30%。预计到 2025 年，欧洲电子商务领域的价值将达到近 5700 亿美元。

在欧洲，有 50 个不同的国家/地区、使用 200 多种语言和28 多种货币，大部分电子商务营业额仍在西欧产生，约占欧洲在线销售总额的 70%（因为这里有先进的基础设施、高互联网普及率、高度的消费者信任，以及对网上购物的高度熟悉）。而南欧、北欧、中欧和东欧在欧洲电子商务中的份额要低得多，分别为 15%、7%、6% 和 1%。欧洲主要的电子商务公司，除了美国巨头亚马逊和 eBay 或阿里巴巴亚洲巨头，也有一些本土电商公司市场占有率不错，发展势头强劲。

欧洲3大全球性电商平台

在欧洲电子商务市场，亚马逊、速卖通和eBay是市场占有率排名靠前的三大全球性电商平台。

在跨境购物方面，亚马逊是卢森堡(72%)和奥地利(64%)最受欢迎的跨境网络平台，速卖通在俄罗斯(69%)和荷兰(35%)最受欢迎，eBay在塞浦路斯领先(63%)。

值得跨境卖家关注的欧洲本土电商平台

除了亚马逊、速卖通、eBay这3大全球性的综合电商平台，在欧洲还有一些表现不错的本土电商平台，适合跨境卖家开设店铺上传产品，卖家可以根据实际情况和需求，选择出最适合自己的平台来增加产品的曝光度，进行品牌推广，深耕欧洲市场。

（以下平台排名不分先后）

1. Allegro ：波兰
Allegro 是波兰最大的电商平台，在欧洲的电商市场名单中访问量也排在前五位。Allegro 将自己描述为波兰最大的线上购物中心，拥有 2100 万活跃用户。它在电子产品 (62%)、家居和园艺 (74%) 以及时尚 (46%) 领域占有重要市场份额。
Allegro平台无固定费用的，只有佣金和广告费。唯一的障碍是语言——Allegro 仅使用波兰语运营，因此产品列表和客户支持必须本地化，不过allegro的卖家后台是有英语/波兰语界面可以切换的。

2. Zalando：欧洲
Zalando 早期是一个德国电商平台，目前业务已扩展到多个欧洲市场，并于 2017 年在瑞典和比利时开设了运营中心。Zalando在德国的优势尤为突出，他们在成年购物者中拥有 95% 的品牌认知度。
最新数据显示，他们拥有4900万活跃买家，销售来自 5800 个商家品牌的超过 250,000 种产品。在 420 亿美元的西欧时尚市场中占有 7.4% 的份额。该平台接受品牌商和零售商入驻。

3. Cdiscount.com ：法国
Cdiscount 是法国本土最大的电商平台，隶属于法国最大的商超集团之一Casino，深受法国各阶层消费者的欢迎，每月约有2300万访问量和1020万活跃客户，热销品类：电子产品、母婴、家电、箱包、玩具及家居等，主要销售国家：法国，比利时，德国，卢森堡，意大利，西班牙。该平台在中国大陆有招商，仅限企业入驻。

4. ASOS：英国
ASOS是独立品牌和复古精品店的领先在线平台，该平台销售超过 80,000 种产品，每周新增 2,500 至 7,000 种新产品，从英国、美国、欧洲和中国的运营中心运送到 140 多个国家/地区。该平台以年轻卖家为目标，在全球拥有广泛的热爱时尚的 20+岁客户群。
ASOS自2010年推出以来，已为全球数千家小型企业提供支持，为卖家提供了销售复古和独立时装的在线空间，该平台值得复古精品卖家和独立品牌卖家关注了解一下。

5. eMAG：东欧
eMAG是罗马尼亚最大的电子商务网站，每天拥有超过 50万名活跃客户，是欧洲增速最快的电商平台之一。该平台在罗马尼亚拥有自己的海外仓，并对中国卖家开放，有专业的中文客户经理。在该平台的订单交易中，汽车配件、家居和装饰、儿童和玩具、时尚和运动等类别的销售额最高，主要销售地区：罗马尼亚，保加利亚，匈牙利。

6. Fruugo：英国
Fruugo 是一个来自英国的电商平台，在超过46个国家/地区均有销售，拥有超过2500万活跃用户。卖家只需注册一次，即可在投资组合中的所有可用国家/地区进行销售，该网站支持 31种货币，28 种语言，多种付款方式以及和其他平台集成（例如：shopify、enoughmarkets、Channel Pilot 和 Visualsoft等）。
Fruugo 平台与卖家在无销售则不收费的基础上运营，即没有产品上架费，月费或者年费，平台还为卖家提供翻译、客户服务、营销和外汇支持，因此卖家运营店铺时只需履行订单，并在定单交易完成后支付该平台费用。与欧洲其他竞争对手相比，Fruugo 虽然是一个相对年轻的平台，但迄今为止该平台销售额已经连续第6年保持同比增长超过100%，并且预计未来几年仍将维持高速增长。

7，OTTO：德国
OTTO是德国第二大在线零售电商平台，在全球综合B2C平台排名中，仅次于亚马逊排在第二位。该平台出售的商品品种多达上百万种，涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等，其中最受消费者青睐的热门品类为服饰、家居、3C产品。主要消费群体大多数年龄在25岁至55岁之间，62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性。目前，该平台拥有1150万活跃客户，日均访问量超过190万，年度订单量接近5000万。
OTTO入驻要求卖家必须拥有德国当地公司营业执照。

8，OnBuy：欧洲
OnBuy于2016年在英国推出，并正在经历飞速增长走向全球，2021年业务已扩展到42个国家/地区，并计划在2023年增加到100多个国家/地区。目前，该平台目前拥有700万活跃客户，11000名卖家和超过3500万种产品，OnBuy欢迎各种规模的卖家加入，无论是家喻户晓的品牌还是较小的独立零售商都可以申请入驻，热门品类包括科技、美容、家居和花园、玩具、婴儿用品等。