年销100万单！均价22刀！超越指尖陀螺？这款产品火了...

当一支“笔”被赋予新意义，你很难想象亚马逊上的买家将有多疯狂！

近日，我们在开品时发现，一款名为“磁石组合笔”的玩具，很有可能打破“指尖陀螺”的记录，成为新的现象级爆款！

这款产品在具备书写触屏等实用性价值同时，还具备了办公解压的娱乐性价值，市场增势非常迅猛。在2021年间，该类目TOP100卖家年销近100万单，产品均价达到22刀！

年销100万单！均价22刀！超越指尖陀螺？这款产品火了...

于是，我们从市场趋势、产品研究、竞品现状、利润分析4个维度，具体的对这款产品进行了研究，而这款产品的最终毛利也的确是出乎我们的预料！

TOP100卖家年销近100万单，均价22.02刀

那么首先，我们对市场趋势进行研究，因为市场趋势研究在产品开发中起到奠基作用，缺乏对市场趋势的准确判断及对产品周期性的精准把握，其他维度根本就无从谈起。

我们选取了“磁石组合笔”的几个核心搜索词，分别为metal pen、magnetic pen、magnet pen、fidget pen magnet，观察它们在不同时间段的搜索热度得出观点：

• 1. 近1年趋势表现，多用磁吸笔的主要关键词热度曲线良好。

• 2. 从5年度趋势分析，metal pen 热度近五年都相对较高，没有明显的季节性。

• 3. 5年来该产品关键词的趋势热度相对较高，趋势热度总体上升。

年销100万单！均价22刀！超越指尖陀螺？这款产品火了...

而重要的是，在Magnet Toys类目TOP100的近年销售情况和ASIN数量变化中我们看到：

1.BSR前100年销量增长幅度巨大，销量峰值出现在2021年12月。2021年销量快达到100W。

2.销售趋势同比基本是一个正比的方向，产品数量近半年稳定在2800上下。

另外，根据统计数据得出，该产品TOP100平均售价在22.02美金，新品榜近三个月上架产品售价为23.24美金。

综上我们可以得出，磁石组合笔还是具备蓝海特质的！它在BSR100中增势迅猛，在新品榜中的表现也非常抢眼，热度整体看是不断上升的。

就市场数据和产品本身看，它拥有客单价适中、增量大、备货压力小等特点。对中小卖家来说，是具备冲榜可能的！

新词热度暴涨，PPC均价仅1美金

了解完市场趋势后，我们再回归产品本身！

在研究这款产品的关键词搜索趋势变化时我们发现，新品榜跟TOP100热搜词完全不一样，新品榜跑出了一个全新的词，并且新词的搜索热度不断在上升！

说明这个类目的词非常新，可操作的空间非常大！

而且，如magnet pen这类精准关键词PPC价格已经被打到超过高搜索量的词了。PPC竞价还不算高，很多搜索量不错的词PPC价格友好，均价都大多在1美金出头。

另外，在买家高频搜索词中，有一些看起来怪异的，小众的长尾词看起来好像“不靠谱”，但是能在亚马逊的搜索框自动填充出来。

这说明客户对于这个长尾词的搜索次数是不少的，埋词埋入这些词或者广告的时候对它们投入可能会用比大词、热词小很多的代价得到不错的销量和转化。

综上，从产品的关键词来看，很好的诠释出一个词——空间！PPC价格有空间、搜索词组多样性有空间。相对应的，卖家爆单就有空间。所以就此来说，“磁石组合笔”仍然是具备蓝海特征的！

谈完它的产品特性，我们还需要看这个类目的竞品情况。因为在产品开发的角度，市场趋势、产品研究、竞品现状、利润分析4个维度缺一不可！

TOP3品牌垄断率仅20.23%，新品易突破

相对于其他维度，竞品分析的角度是更加多元化及细节性的。

例如，我们要研究竞品销量、品牌垄断、价格定位、款式材质颜色分析、差评与好评分析、竞品QA情况分析等等。下面，我们截取我认为比较重要的点向大家汇报。

在类目销量占比和品牌垄断两个重要层面中，我们发现：

• 1. Magnet Toys类目BSR和New Releasea中细分销量，组合磁笔这款产品也没有出现一家独大的现象。

• 2. 在BSR和新品榜组合磁笔所有的品牌中，基本都是多变体售卖，变体一般是不同颜色和配件。

• 3. 该产品绝大部分上架时间都在半年内。

• 4. Magnet Toys类目品牌前3占比20.23%，没有品牌有垄断趋势，新品突破的难度不算高。

另外在价格定位中，我们得出总结：

• $5-$10价位ASIN少，月销量和平均销量却不高，不是一个可以考虑的区间。

• $10-15价位在两个表格里表现都不太突出，有更高价位区间是主流价位区间的时候可以试试主流价位和更高价位，利润会比较可观，定价低营收平衡也需要更长时间。

• $15-$20在两个表格中都表现为最多卖家选择的价位区间，月销量和平均月销量表现也非常不错，说明就算这个价位竞争最大，但是也仍然非常有机会。

• $20-$25价位段虽然在两个表单中ASIN数不多，但是我们发现该段销售数据不算差。

• $25-$30价位段在新品榜中出现，销售情况尚不明朗，可以持续观察一下。

• $30-$35价位段虽然只有一个ASIN但是平均销量出乎意料的不错，但是需要注意该ASIN为美国卖家（该ASIN为：B09YC4F7SH）。

市场、产品、竞品我们都进行了分析，最后我们需要看最重要的部分——利润！

毛利超过40%！整体利润可观

说实话，通过对BSR该产品前4位利润粗算，我们对该产品的利润还是感到比较惊讶的！

在利润核算上，我们综合采购成本、体积重、售价、物流单价、汇率、汇损等多维度拉表。分别计算了这几款产品分别在萌芽期、生长期、成熟期的利润。

以B09X32NRXG这个合并变体的新链接举例，其萌芽期发海运毛利率达到48%；生长期发海运毛利率达到42%；成熟期发海运毛利达到36%。如图：

正常来说，毛利大于20%即是可以考虑开发，甚至毛利仅有百分只十几的产品也大有人做，而这毛利达到40%的产品，已是相当优质了！

综上数据，你可能觉得这款产品不错，已经把这款产品加入你的待开发名录里去了。但是，仅通过本文去选品还是不够详尽的！我们还需要去深度了解，例如这款产品的专利情况、更多的竞品细节以及优化迭代方向等等。

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