外贸老鸟分享多年的广交会经验

2013年秋天参加了第一次广交会，那个时候济南到广州飞机票要2000多，空姐还在在机舱内给你演示紧急情况下的一二三

那个时候的空姐都是170以上的漂亮大美人

现在机票只有800多了，空姐也变成了普通的高铁服务员。

以后只要有广交会我都参加。

不过一直没有申请到展位，以前确实去找过商务局反正没有申请到

不过这么多年参加广交会，我也没有发过一张名片，也没有发过一份彩页。

我的主要事情就是闲逛，在逛的过程中想到一些对公司发展有利的长远规划。

几年广交会小结

1.参展企业

南方的企业普遍年年参加，只是每次的位置都不同

北方的企业，只有很小一部分每年参加，经常变化。

2.参展人员

有战斗力的公司 现场的负责人都是女性老板或者女性高管。

业务员也基本是女性，谈判，接单，快速筛选客户，合影，拍照，送礼品一气呵成。

这样公司确实都是多年参展。

反观效果最差的是让中年，中老年男人做现场负责人，这些公司参加或者不参加 效果都差不多。

业务员没有培训的专业素养，按照个人喜欢处事，还要内部斗争。

可能一天也就收集到三五个客户信息。

中年男性喜欢到处去，结交或者联络以前的所谓人脉，晚上又去喝大酒了，上午到了要下班，下午老早就撤退了。

3.参展产品

每次网上新型一些东西的时候，这些新产品就会出现。

但是那些五金件啊，汽车配件啊，摩托车（摩托车哪里还有美女车模），发电机，机床，食品设备，一些长远的机械啊。一直会有参展，并且规模很大。那些企业会一直参加。

4.参展效果

总有人抱怨效果不好，没客户。

就和网上总有大量的人说经济不好，没钱。

水果15 你去天猫和京东，多多上看看销量就知道了。

做的好的人是不会说的，

说不好的也不一定真不好。

这就是国内前年形成的文化。

是不是大部分都好，或者所有人都好呢？

这个我可没说，

世界上任何事情都20/80 原则。

5家里面只有1家很好，2家凑合，3家下次换人。

导致效果差的因素很多很多，上面说了 现场管理者人员的重要性，但是位置的重要性更加明显。来之前的准备也非常非常影响，现场的设计规划也非常重要，现场业务的状态，职业素养更加重要。甚至现场演示的设备的演示效果 也是重点。。。

反正要做好，就需要很多方面的精心设计规划。

很多公司可能很多人提前布局研究了好久。

5.要不要参展

每个行业不大一样，参展很好，不参展也很好！

反正主要公司业绩稳定，向上发展，不纠结这个事情。

因为你一方面擅长了，另外的方面可能就不擅长。

可能参展的企业会一直参展。

不参展的企业，也没有问题也在一直发展。

企业本身的发展和广交会没有多大关系，广交会只是一个几天的付费宣传手段而已。

最后：

参加的企业还有一个怪圈，十年前的业务员都还在，

十年前是年轻力壮，充满斗志的年轻人。

十年后这些人还在原来的位置坐做着业务员。

也有一些毛头小伙子加入，但是明显没有斗志，也没有更多机会。

参展的企业可能更加需要参展，其他方面的事情都没有跟上来。

如果展会的效果下去了，那么可能很多人会面临中年问题。

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