亚马逊VS沃尔玛：2024年谁主沉浮？

今年年初，亚马逊在消费者支出方面进一步拉大了与沃尔玛的差距。截至2023年底，亚马逊已占据美国零售总额的10%和消费者总支出的4.4%，而沃尔玛的市场份额则为7.3%。这一趋势在2024年持续，第二季度数据显示，亚马逊在消费者支出中的占比达3.5%，而沃尔玛为2.9%。这一对比不仅彰显了亚马逊在电商领域的强劲增长，也突显了沃尔玛在传统零售市场的坚实根基。

在数字广告领域，两大零售巨头也在加大投入，力图抢占更大市场份额。沃尔玛积极扩展其零售媒体网络 Walmart Connect，不仅引入了更多广告展示形式，还开放店内屏幕投放权限，吸引非本土品牌投放广告。而亚马逊则通过优化广告服务，推出更具竞争力的Prime Video广告位，并以低于Netflix的价格吸引广告主。这一激烈竞争不仅推动了两家企业的收入增长，也为广告主提供了更丰富的投放渠道和选择。

在2024年，忠诚度计划和会员福利成为亚马逊与沃尔玛竞争的核心战场。目前，亚马逊Prime会员在美国的渗透率已达67%，而沃尔玛的Walmart+会员市场份额也提升至30%。为吸引更多消费者加入，两大零售商纷纷推出多项优惠和福利。沃尔玛携手汉堡王，为会员提供专属餐饮折扣，而亚马逊则深化与Grubhub的合作，进一步丰富Prime会员的食品配送权益。这些举措不仅增强了用户粘性，也为消费者带来了更多实惠与便利。

此外，沃尔玛在汽配领域的增长尤为亮眼。数据显示，2017年，亚马逊在整个汽配市场的占比仅为7%，而沃尔玛则达到了18%。到2023年，沃尔玛的在线汽车配件销售额增长超过15%。这一趋势不仅反映出消费者对优质汽配产品的需求上升，也展现了该品类的市场潜力。

在2024年，亚马逊的Prime Day和沃尔玛的Walmart+ Week成为了两大零售商重要的促销活动，取得了显著成绩。亚马逊的Prime Day创下了新纪录，销售额同比增长了11%，达到了140亿美元。而沃尔玛的Walmart+ Week尽管参与度较低，但同比增长了71%，且每位购物者的平均消费为473美元，超出Prime Day购物者的326美元。这些活动不仅推动了销售增长，也提升了消费者对两大零售商的认可与忠诚。

在实体零售领域，两家零售商也在持续创新和探索。沃尔玛计划到2026年在2300家门店部署数字货架标签，以提高运营效率和客户体验；亚马逊则专注于改进其Just Walk Out技术和智能购物车，并计划将这些创新技术授权给其他零售商。这些举措不仅优化了消费者的购物体验，也赋予了零售商更多的竞争优势。

此外，两大零售商还在新兴市场展开了激烈竞争。亚马逊通过Amazon Autos平台进入了汽车销售领域，而沃尔玛则通过与第三方合作进一步巩固其市场地位。在快速零售领域，亚马逊在印度测试了15分钟的杂货配送服务，与沃尔玛支持的Flipkart展开了直接对抗。这些策略显示了两大零售商在全球扩张方面的雄心与实力，同时也为消费者提供了更多选择和便利。