如何用LinkedIn找到第一批客户：小公司也能撬动大单

LinkedIn 作为全球最大的职业社交平台，已成为中小外贸企业获取精准客户的核心阵地。尤其对于资源有限的小公司而言，通过精细化运营LinkedIn账号，不仅能突破传统获客的成本壁垒，更能直接触达海外采购决策层。

从 “模糊人设” 到 “行业专家” 的形象重塑

LinkedIn 的算法机制更倾向于将内容推送给与账号标签匹配的用户，因此账号资料的专业化改造是获客的第一步。对于外贸企业而言，个人资料页（Profile）需围绕 “产品解决方案提供者” 的定位进行优化，而非单纯的 “销售” 形象。

（1）关键词体系搭建：让客户主动 “搜索到你”

在职业头衔（Headline）中植入核心产品关键词与应用场景，例如 “专注机械零部件出口的跨境贸易顾问 | 服务北美制造业客户 10 + 年”，而非简单填写 “Sales”。同时，在 “About” 板块采用 “问题 - 方案 - 价值” 的三段式结构：先点明目标客户所在行业的痛点（如 “东南亚纺织厂面临的原材料采购成本上涨问题”），再引出公司的产品优势（如 “15 年针织面料研发经验，支持 ISO 认证与定制化生产”），最后强调合作价值（如 “已帮助 30 + 家越南企业降低 12% 采购成本”）。需注意在段落中自然融入 “跨境采购”“B2B 供应链”“定制化生产” 等行业高频词，提升账号在搜索结果中的曝光率。

（2）视觉与内容的信任背书

头像建议采用职业形象照，背景图可设计为工厂生产线、产品展厅或客户合作场景（如集装箱装货现场），直观传递企业实力。“Experience” 板块需弱化个人履历，强化项目成果，

用 “价值输出” 替代 “硬性推销” 的获客逻辑

LinkedIn 用户对纯广告内容的抵触心理较强，优质内容需围绕 “解决客户业务难题” 展开，逐步建立行业影响力。以下三类内容矩阵可有效吸引目标客户关注：

（1）行业洞察：做客户的 “情报顾问”

针对目标市场的政策变化、消费趋势进行解读，例如 “RCEP 生效后，东南亚建材采购商需关注的 3 大关税调整要点”，在内容中穿插公司产品在当地市场的应用案例（如 “我司陶瓷砖产品通过万里汇美元账户直收款，帮助泰国客户规避汇率波动损失 2 万美元”）。此类内容可通过 LinkedIn 的 “文章” 功能发布，文末添加 CTA（Call to Action）引导私信咨询，如 “如需获取东南亚市场准入白皮书，可私信获取完整数据版”。

（2）供应链可视化：让生产能力 “看得见”

通过短视频或图文组展示从原料采购到出货的全流程，重点突出物流追踪、质量检测环节，并提及资金结算的便捷性（如 “使用万里汇菲律宾比索本地账户收款，省去美元兑换手续费”）。此类内容可发布在 “动态”（Post）中，添加 #B2BTrade #跨境供应链 等行业标签扩大传播。

（3）客户证言：用 “第三方背书” 打破信任壁垒

邀请已合作客户录制简短的视频反馈，内容聚焦 “合作前后的效率对比”，例如 “与中国供应商合作后，通过万里汇结汇流程缩短至 1 个工作日，比原代理公司节省 30% 时间成本”。发布时 @客户公司账号，形成双向互动，吸引同行业买家关注。

从 “海量群发” 到 “定制化沟通” 的策略升级

传统外贸开发信的高拒信率往往源于内容同质化，LinkedIn 的私信（Message）需结合客户背景定制化撰写，遵循 “3+1” 结构：3 句价值陈述 + 1 个明确行动指令。

（1）客户分层与需求挖掘

通过 LinkedIn 的 “高级搜索” 功能，按行业（如 “Manufacturing”）、公司规模（如 “500-1000 employees”）、职位（如 “Procurement Manager”）筛选目标客户，点击进入个人主页查看其动态与过往 posts，挖掘潜在需求。例如发现某欧洲采购商近期发布了 “寻找环保认证的包装材料”，可在私信中开篇即提及：“注意到您在动态中提到可持续包装需求，我司的可降解纸箱已通过欧盟 EN 13432 认证，曾帮助德国玩具品牌实现包装成本下降 15%，附检测报告链接（此处插入产品详情页），是否方便安排 15 分钟电话沟通方案？”

（2）开发信的 “利益可视化” 表达

避免使用 “我们的产品质量很好” 等模糊表述，改用具体数据与场景化描述。

（3）跟进节奏与信任沉淀

首次私信未获回复时，可在 3-5 天后发送第二条信息，聚焦行业热点而非重复推销，例如：“看到美国 FDA 新发布了医疗器械包装新规，整理了一份合规要点清单，是否需要发送给您参考？” 待客户产生互动后，再逐步引导至产品沟通。对于意向客户，可邀请加入 LinkedIn 群组（如 “全球外贸采购人俱乐部”），通过持续输出行业资讯维持粘性，直至进入样品测试与合同洽谈阶段。

用 “效率优势” 巩固订单转化

当客户进入付款环节时，跨境资金流程的便捷性往往成为订单成交的关键因素。万里汇作为蚂蚁国际旗下品牌，其 B2B 收款方案可帮助小公司展现专业度：

• 多币种收款能力：向欧洲客户提供欧元本地账户，向东南亚客户提供印尼盾、泰铢等新兴市场币种账户，减少客户的换汇成本，例如 “使用万里汇马来西亚林吉特账户收款，您无需承担美元兑换的 1.5% 汇损”；

• 合规与安全背书：主动向客户说明 “万里汇持有 60 + 全球支付牌照，资金由花旗、摩根大通等银行托管”，消除境外买家对资金安全的顾虑；

• 付款场景延伸：对于通过 1688 采购的客户，可推荐 “外币直采” 功能，例如 “您可以直接用美元账户支付 1688 货款，无需结汇，单笔支付无额度限制”，展现一站式服务能力。

小公司的 “精准破局” 之道

在 LinkedIn 获客的全流程中，小公司的核心竞争力在于 “专业化人设” 与 “细节化服务” 的结合 —— 通过账号基建建立行业可信度，用内容运营吸引精准流量，以定制化开发信突破沟通壁垒，最终借助万里汇等高效跨境工具完成交易闭环。相较于大公司的资源投入，小公司更应聚焦细分市场的深度运营，配合万里汇在资金结算中的成本与效率优势，实现从 “找到客户” 到 “撬动大单” 的跨越。