5年年销5亿，Yoose有色如何靠“剃须刀”打破国际垄断？

在传统印象中，剃须刀是一个高度标准化、品牌格局稳定的成熟品类。但过去几年里，一个名叫Yoose有色的中国品牌，却用一把迷你剃须刀打破了这套规则。

它不靠技术碾压，而是以设计为驱动，从外观、材质、场景、文化到品牌调性，全面重构了男性个护市场的“符号系统”。5年时间，这家由30岁设计师创办的新锐品牌实现年销售额突破5亿元，成功登陆全球6000多家门店，并在亚马逊美日欧站稳居剃须刀热销榜前列，成为中国品牌“以设计出海”的现象级代表。

 一、差异化切口：从“工具”到“潮品”的品类重构

Yoose有色的母公司，是国内知名工业设计机构“佳简几何 XIVO DESIGN”。这家机构曾操刀过Ulike脱毛仪、猫王音箱等爆款产品，有着深厚的设计转化能力。

2019年，经超从设计师身份转身创始人，将团队多年积累的美学与工程经验投入剃须刀赛道，力图用设计撬动一个高度垄断的成熟市场。

Yoose有色的核心突破点，是从“功能导向”转向“生活方式导向”。具体而言：

 1. 视觉与材质颠覆

Yoose率先在电动剃须刀中使用全金属机身，搭配跑车级烤漆工艺，将传统“塑料感”彻底淘汰。视觉语言极简、精致，充满机械美感和未来感，区别于传统品牌冷冰冰的工具设计，更像是一款艺术摆件。

这一设计不仅重构了用户第一眼的“购买冲动”，也自然激发社交分享，成为小红书、Instagram等平台的热门晒图单品。

 2. 便携场景开辟新类目

Yoose主打“Mini便携剃须刀”，体积仅为耳机盒大小，可轻松放进口袋或洗漱包。相比传统家用型剃须刀，这款产品精准契合“短途差旅”“办公室补妆”“健身后整理”等碎片化场景，满足了Z世代男性对“轻量级护理”的刚需。

这也让Yoose站在了全新品类的起点上：不是替代飞利浦、松下，而是创造出一个“便携剃须刀”的蓝海。

 3. 去工具感，做“情绪商品”

Yoose团队深度洞察年轻一代的消费心理——功能不是唯一，设计才是第一生产力。他们抛弃“功能参数”导向，转向“设计+感受”叙事，通过极简外观、圆润手感、静音马达、磁吸开盖等细节设计，让剃须变得不再是一件“必须完成”的事，而是“值得享受”的过程。

正如经超所言，Yoose的差异，不是“奔驰vs宝马”的同质竞争，而是“MINI Cooper和特斯拉”所代表的品牌文化之争。

 二、品牌打法：把一把剃须刀，变成一个能讲故事的“礼物”

如果说设计是产品的“硬实力”，那Yoose更高明的，是对“品牌场景化”的把握。

 1. 把剃须刀变成“送礼神器”

在情人节、七夕、圣诞节等节日节点，Yoose频频推出艺术家联名礼盒，如凯斯·哈林合作款、限定配色款等，将产品与情感、仪式感绑定。数据显示，这类礼盒型产品中，女性购买者占比高达80%，这在男性个护品类中极为罕见。

这说明，Yoose已成功将剃须刀从“男性自用工具”转化为“具有情绪价值的礼品”，拓宽了消费边界。

 2. 强社交属性，激发自传播

Yoose所有产品设计都坚持“高颜值+强辨识度”策略，在短视频、小红书、Instagram等平台自带出圈能力。

不少用户在收到产品后会主动晒图分享，“打开即惊艳”的包装体验也进一步提升了用户参与感和推荐意愿。这种“产品即营销”的策略，极大降低了品牌冷启动成本，也让Yoose快速在年轻群体中积累了声量。

 3. 构建生活方式叙事

Yoose的产品命名和视觉设计并非随意堆砌，而是围绕“文化符号”展开，如“银河灰”“火星红”“极地白”等宇宙命名体系，辅以太空舱、跑车元素包装，营造出科技未来感。

这套叙事不仅拉高品牌调性，更建立起用户“参与某种文化圈层”的心理认同，让一把剃须刀，变成生活方式的一部分。

 三、全球化打法：从众筹试水到亚马逊霸榜，全面打通出海链路

Yoose的国际化节奏极其清晰，从产品验证、社媒渗透，到渠道铺设，逐步建立起自己的品牌护城河。

 1. 众筹验证，快速打磨产品力

Yoose早期通过Kickstarter众筹平台上线Mini剃须刀，瞄准欧美“极简生活主义”用户。在Reddit、YouTube等垂直社群中迅速获得口碑，完成“0到1”的产品验证。

这一步，不仅帮助Yoose积累第一批海外粉丝，也在数据层面验证了产品设计与定价逻辑，为后续规模化铺货奠定基础。

 2. 双引擎渠道策略：亚马逊 + 独立站

 亚马逊主攻销量：2023年正式登陆亚马逊美国站，短时间内登上剃须刀品类前三，随后扩展至日本、欧洲等站点，形成标准化、高效率的电商销售闭环。

 独立站塑造品牌心智：通过限量联名、会员制度等形式，在独立站构建高溢价的品牌空间。用户不仅为剃须功能买单，更为品牌理念与个性表达买单。

 3. 线下门店渗透，打造全球可见度

截至2024年底，Yoose已进入全球6000多家线下零售渠道，包括Walmart、Target、Best Buy等主流卖场，并在日本Loft、无印良品等潮流渠道建立展示位。

值得注意的是，Yoose并非以“剃须刀”分类上架，而是作为“设计电子品”陈列，与耳机、潮玩一同展示，强化设计感与礼品属性。

 四、行业启示：中国品牌如何用设计力走出去？

Yoose的成功，远不止于销量数字，更关键在于它验证了“设计驱动+情绪价值+全球路径”的新消费范式。对于所有希望出海的中国品牌来说，有三点值得特别关注：

 1. 差异化选品，从“空白点”切入

Yoose没有卷价格战，而是瞄准“便携+高颜值”这一被忽视的细分空白，通过设计语言构建出与主流品牌完全不同的消费场景和人群定位。

 2. 品牌力不是广告砸出来的，而是产品自带的

Yoose通过包装设计、产品体验和用户分享，打造出极具传播力的产品内容。这种“社交原生性”在年轻人圈层里效果远胜传统广告投放。

 3. 出海要聪明试错，不是一口吃成胖子

Yoose选择从众筹和社群起步，逐步叠加亚马逊、独立站和线下渠道，一步一脚印构建品牌资产，风险小、沉淀深、转化快。

Yoose不只是卖剃须刀，它在卖一种新的男性生活方式

今天的Yoose，已经不再是一个产品公司，而是一个能连接设计、美学、文化和生活方式的新消费品牌。

它的出现，说明了中国设计不仅能做好功能，更能打动情绪、链接文化、走向世界。下一个“全球小米”在哪里？或许就藏在这些看似小众、实则高势能的中国新品牌中。