今年亚马逊PrimeDay请Taylor Swift开演唱会背后的商业逻辑

今年的亚马逊primeday和往年略有不同，一向以科技感和严谨示人的亚马逊公司今年既然为Prime Day办了一场演唱会（Prime Day Concert）邀请了美国当红流行歌手霉霉Taylor Swift参加，其他明星包括Dua Lipa, SZA, and Becky G等，演唱会主持人是喜剧女星Jane Lynch。

亚马逊的这波操作让很多中国卖家意想不到！怎样看都像是模仿马云的双11炒作预热晚会？其实不然，这只不过是亚马逊越来越重视促销造势、越来越讨好女性用户。例如前段时间亚马逊和Lady Gaga创办的美妆品牌Haus Laboratories合作推出美容系列产品，Lady GaGa本人也在Instagram上发帖，表示自己的美容品牌-HAUS LABORATORIES将于7月15日开始，在亚马逊上进行预售，这不仅仅只关乎产品上线，而是考虑到了可预见的未来。” 我们亚马逊卖家应该意识到平台这些变化，特别是女性fashion品类的卖家朋友。

亚马逊为什么要讨好女性用户，这几年，“颜值经济“成就了当下炙手可热的互联网行业，美妆、护肤等产品一时间成为大热门。在这场全球女性共同参与的美丽修炼中，跨境fashion美妆行业迎来急速发展。 

未来的美妆市场，将会发生什么样的变化呢？

毫无疑问，作为美国最大的美妆零售电商，亚马逊在线上美容销售方面占据一定的主导地位。据分析公司1010Data数据显示，亚马逊占有美妆市场21%的市场份额。其销售额也在持续地增长。仅在2018年第二季度，亚马逊的健康与个人护理和美容产品的总预计销售额为190万美元，同比增长23％。下面这张消费图表其实在全球通用，女性不止是在健康护理美容美妆品类所贡献的GMV最多其他fashion品类一样，所以有实力的卖家朋友可重点开发女性消费品类产品，随时都有卖爆起来的可能。

然而，亚马逊的美妆领域最大的限制，来自于高端品牌的“缺席”。目前亚马逊主要的美妆产品仍局限于大众市场品牌以及一些年轻的独立品牌，而缺乏价格较高的高端美妆。因为许多化妆品公司担心，在亚马逊上销售他们的高端产品会降低其声望，这在很大程度上会让亚马逊丢失很大部分的美妆消费者。

亚马逊的最大竞争对手——沃尔玛，在美容销售上也紧追亚马逊。据营销分析平台Jumpshot数据显示，与亚马逊相比，2018年沃尔玛的几种消费品类别增长速度飙升，其中美容类的销售额同比增长42%，而亚马逊的增长仅为8%。这个大幅度的增长可归因于沃尔玛2016年收购Jet.com及其大型实体店，使得零售商在亚马逊之前获得了更高效的运输能力。

同时，美妆行业的专业零售商丝芙兰和Ulta也在不断弥合线上与线下的差距，给亚马逊等电商平台带来很大的威胁。因而，如何借助各种手段和技术来提升在线美妆产品的购买体验，或许会是未来吸引更多消费者的一大突破口，所以无论是搞流行音乐晚会还是和Lady Gaga合作都表明了亚马逊对女性时尚市场的足够重视，这值得卖家下半年开发新品的一大思考。

今天跨境小编的分享就到这里，写得不对的地方请留言指正，最后祝各卖家在接下来的prime day 都能大爆单！