亚马逊新手卖家该如何运营?
速易特 ERP 2020-01-02 11:00:00
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跨境电商行业发展迅猛,据了解,今年1-11月跨境零售进出口同比增长25%,成为外贸增长的新亮点。
虽说跨境电商的红利期已过去,但今年入驻亚马逊仍是最好时机。
在电商平台中,产品运营可分为两种模式:铺货运营与精品运营。而亚马逊与其他电商平台不同的是,它是一个“重产品,轻店铺”的平台。

对新入行的卖家来说,选品是一个困难点,再加上对运营不太深入了解,会比较喜欢铺货模式,如果卖家只是采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,虽备货较少,但因为SKU多,占压的资金也大,无形之中就增加了成本。

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不过,因亚马逊平台的特殊性,卖家只要用心经营,保证产品的质量,就会有源源不断的订单,所以,小编认为前期铺货的卖家,后期采用精品模式相结合,是比较理想的运营模式。
由于精细化模式工作量比较小,卖家可以把重点放在产品运营与数据分析上。可以结合亚马逊运营软件速易特erp,掌握店铺每天的运营情况,提供准确、多维度的数据分析,为运营决策提供数据依据;从亚马逊PPC广告、FBA补货、采购管理、仓库管理、财务管理等多方面管理,实现精细化运营。
亚马逊精品运营之产品定位
① 对亚马逊卖家来说,尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。
② 在价格定位上,要注意很多畅销产品的价格往往既不过高,也不过低,而是处于“中间路线”,根据调查,这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。
③ 在选择产品时也要注意避免产品受季节性波动,避免选择季节性特别强的产品;避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。
④ 卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。
⑤ 选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

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