纵观现如今B2B电子商务的发展，这可是少不了当今科技因素的积极推动啊。这些B2B电子商务在极大的推动了销售行业发展的同时，更是为外贸发展再次提供了一道崭新的前进发展道路。更有人预测，B2B的销售额可以在2020年的时候冲击到12万亿美元的金额数量。当前，B2B在线市场更是如火如荼地发展，在这里，买家不仅可以随心采购产品以及选择自己进行合作的商家，而卖家更是可以将自己的产品发布在平台上，扩大自身的产

No1.关注市场运作逻辑的变化从2018年开始，大环境之下的影响不断恶化，不断量化之后很多实体产业发生质变，多家报道中公布了2018年破产倒闭的企业规模数量，这是不得已，也是常态。而今年，我们看到的实体情况也并没有比去年更乐观。但出现利润高度向其他渠道分散，比如线上渠道：网红、独立站、社交媒体，Ins上一个网红一分钟带货过百万。整个利润渠道都在被细致的分化和重置，但究其里，产品的设计力还是让多数企

三月新贸节圆满落下帷幕，在为期一个月的采购盛事期间，最受买家欢迎的商品是什么？哪些趋势和机会值得关注？一张图为你揭晓所有秘密！  现在通过跨境知道申请入驻阿里巴巴国际站，可享6000元专属新手礼包。点击报名>>  

陆勇：我们是2001年跟阿里开始合作的，刚开始合作的时候，我只是简单提交了公司的信息，阿里的客服主动跟我联系了。2001年阿里巴巴也刚刚起步，我们当时收获了不少客人。很遗憾，02年8月份我生病，中间就停掉了。如果02年继续做下去，03年的时候可能生意就非常好了。因为阿里在03年有非常大的发展，但是我没有同步跟上。 02年我生病了，因为当时看病需要很多钱，当时我住院，公司没有人打理，就暂停了和阿里的

共同价值观是链接，携手90后团队一路同行一致的价值观和共同的目标，是90后团队一路同行的秘钥。易晓霞介绍说，公司采取扁平化管理，人与人之间不会有很大的距离感。而在团队人员的选择上，易晓霞也有着自己的理论。比如她更愿意选择农村出来的孩子，因为他们更知道要努力去改变生活；其次有着专业素养和共同价值观的90后，更容易进入团队，最后专业对口也是这个团队的最大亮点，平均都是英语专业8级，让这个团队在对外沟通

4月6日，阿里巴巴国际站携手来自广州、深圳、中山、东莞等10位业内实力灯饰商家参展，香港国际灯饰展是亚洲最大、全球第二规模的业内展会，本次展会近1400家覆盖广告照明、吊灯廊、灯饰配件、家居照明、智能灯饰的全球商家“同场竞技”，超过两万名买卖家汇聚一堂，现场风味浓烈热闹。现在通过跨境知道申请入驻阿里巴巴国际站，可享6000元专属新手礼包。点击报名>>

1一进公司，Ellison就觉得有些不大对劲。所有人都在闷头做自己的事情，没有人说话，更没有人交头接耳，大家看起来都是一副心事重重的样子。Ellison明显感觉到公司的气氛有些压抑，却怎么也想不起来今天到底是个哪个糟糕的坏日子。等到Ellison回到工位，看到办公桌上的日历时，才恍然惊觉，原来今天是印度最古老最重要的节日之一——胡里节！每到这种日子，都是整个公司最头痛的时候。别人家的业务员都是在找

在城市的街角边，开一家花店，往后余生与花海为伴，是很多人的梦想。 但是现实中，线下花店受地域限制，销售压力大。每逢婚庆、情人节等节点，产品走货量突增，短期内人手紧缺，限制业务规模化发展；日常运维中，同质化竞争严重。若进口国外鲜切花，成本居高不下，资金周转、库存压力大。再来看看如火如荼的线上卖花生意。爱尚鲜花于2016年挂牌新三板，被称为中国鲜花第一股。但礼品类鲜花消费频次低，日常鲜花消费

古有赵魏韩合分晋国，今有赵魏韩以数论商”。赵魏韩，机电男转战数字化运营的传奇人物。他毕业于航天学院机电一体化。毕业后的他，在很多人眼中应该是航天事业的技术骨干，可是他却阴差阳错的进入电商行业，甚至开起了自己的淘宝、天猫店，产品涉及家居，女装，食品。赵魏韩说：“10年里，我对淘宝天猫的大数据运营聊熟于心，并掌握了属于自己的一套运营方法论，基于用户在浏览、关注、搜索、购买时产生的行为属性标签，然后对这

因此，大多数情况下所说的，工厂开票成本8个点（根据不同工厂的情况不同，通常在6-10个点之间），这是由【税点】产生的。简单来说，因为工厂大部分都有买票行为，进项不够抵扣销项税就买进项发票，买发票成本8个点这很常见。由于 应纳税额 = 销项税额 – 进项税额，所以买发票这种方式可以很快抵扣要缴纳的销项税额部分。那么要缴纳的增值税在销售收入 200 元内占多少比例呢？ 17 / 200 = 8.5%。

前面，我们讲了价格与退税核算问题的解答集合（上），今天，我们接着讲下篇！答：来料加工？首先要明确是进料加工还是来料加工，差别很大。然后，在日后加工的商品复出口时，按照来料加工贸易申报出口，并核销《来料加工贸易手册》，再退保证金 —— 这样可以起到保税的作用，即免缴进口关税和增值税。报关行是由你们委托报关，退税主体还是你们公司，退税当然是退给你们。如果退税率13%，那么你实际退到手赚的退税是5个点。

近日，阿里巴巴国际站发布2019年三月新贸节成绩单。在2019年三月新贸节中，阿里巴巴国际站线上交易额同比增长超100%，支付买家同比增长超100%，中美物流渗透同比增长超30%，线上咨询买家同比增长超40%。其中交易额TOP10的国家排名依次为：美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国、日本、印度、韩国、墨西哥、俄罗斯。现在通过跨境知道申请入驻阿里巴巴国际站，新手入驻还可享6000元礼包，点击报名&g

！营销向访客营销后台每天可以对20个访客发起营销操作，算下来最大化一个月能有600个潜在可营销的客户。推荐买家根据以上的潜在计算，假设最理想化状态下，每天可营销数量充足，无重复，每个月至少可以营销出900个潜在访客。当然这是最理想的状态两个主要营销渠道的功能介绍完了，下面开始讲如何在这个每日运营的常规操作上进行二次的优化。邮件分析②客户信息下的状态均为隐藏信息，点击申请查看客户联系方式按钮（若客户

记住你是做 B2B 还是 B2C、重要的事情说三遍！1. 网站、营销 是做外贸必须的，但重要程度来说，外贸 B2B 和 B2C 是有差别的对于B2C来说，网站是偏重功能营销型的，更依赖于数据和工具，需要根据网站访问数据统计和分析来做营销内容和方式的调整。网站的建设要求比较高，而且要考虑很多方面：网站风格、访客体验、各种登录页设计、视频图片和文案最大化展示产品、优化网站频道和结构、优化在线下单流程、

出口日本不再享受普惠制优惠关于不再对输日货物签发普惠制原产地证书的公告二、如输日货物发货人需要原产地证明文件，可申请签发非优惠原产地证书。2019年3月22日关于深化增值税改革有关政策的公告关于简化综合保税区进出区管理的公告4月1日实施许可证CA电子钥匙申报海关总署公告2019年第49号原产地证书申请人或代理人（以下简称“申请人”）可通过国际贸易“单一窗口”（https://www.singlew

如果说大众需求是一条奔腾向前的河流，那么小众需求就是从这条河上细分出来的无数小溪。作为一条有抱负的鱼，谁也不愿意在小溪流里浪费时间，因为我们知道，要想在这片区域里生存下去，就必须在河道里和无数的大鱼一起拼个你死我活。尽管竞争真的很残酷，但这就是我们的宿命。可是有一天，我们突然意识到——小众需求好像也并没有我们想象得那么小众。过往由于信息的不对称，每个个性需求之间都是相对独立的，没有办法形成足够吸引

“创新始终伴随风险，这正是创新的内涵所在”“用创新驱动高品质生活，努力提高人民群众的获得感与幸福感”；在今年两会中，“创新”一词始终热度不减，不仅是全国两会中的高频词，更是许心愿职场中的高频词。创新驱动，品牌引领，创新是时代的最大风口在很多人的眼中，“纺织企二代”、“海归美女”是许心愿的人生标签。殊不知，在许心愿的成长经历中，早已刻下一个词——创新。创新，从来不做别人做过的事。许心愿说，在她初有儿

跨境电商我们一直跟大家聊的是B2C，B2C也就是跨境电商零售业务，把商品卖给国外的消费者。亚马逊，wish，ebay，shopee都是这样的跨境电商零售平台，我们做的是B2C卖家。另外一块业务很多卖家没有涉足，那就是跨境电商批发业务，我们也叫他跨境电商B2B，也就是把商品卖给国外的批发商。从各个渠道的信息反馈来看，这几年时间，国外网红+独立站卖家的出货量在呈几何级的增长，他们采购的小额批发订单的数

三月新贸节如火如荼，如何抓住这一波流量红利，精准打造属于自己店铺的爆款呢？如何通过数据化营销推广达到目标呢？今天请到2019首届外贸数据达人-李康给大家分享去年12月通过利用顶展快速打造爆款，询盘提升2倍的方法，助各位在新贸节打出热卖爆款！首先，我们要明确为什么要打店铺爆款？其实打造爆款真正目标结果是：1、提升店铺流量2、提高订单转化及成交。带着目标做运营执行，并领悟出操盘背后的思路，核心3步：第

作为地道的海归精英，李华婷在英国取得了优秀的学业成绩。求学期间，先后拿到了商业交流本科学位和商业运筹分析管理硕士学位。但对于李华婷而言，回忆在国外留学的这几年，最大的收获莫过于个人在认知与思维模式上的重塑。在回国接手父辈企业的过程中，李华婷面临了很多棘手的问题，但凭借着在多元价值观、文化环境中熏陶出来的良好心态，以及商业竞争中日渐敏锐的市场嗅觉，她带领着团队一步步走下来，成功让一家默默无名的传统小

2019年三月采购节圆满落下帷幕，全球买卖家的又一次协同共振，我们交上了闪光的答卷。新贸节狂欢收官，精彩还在延续，载满货物的机舱、货柜、集装箱也承载着生意人的美好畅想，奔向散落在全球的目的地，奔向数字化新外贸的未来！现在通过跨境知道申请入驻，新手入驻还可享6000元礼包，点击报名>>

核心功能介绍抢“鲜”看~“MyAlibaba”为了更好的助力卖家进行外贸工作，对其工作台界面先后进行了三次升级！界面升级的同时也对其产品功能进行升级，“MyAlibaba”新版核心功能介绍一起来看噢。一、“一站式”经营链路菜单导航升级1. 围绕商家经营链路，菜单导航升级，同时二级核心菜单重点突出，解决菜单混乱，找不到入口等问题。2. 建立“商家成长”学习阵地，包含：商家频道、外贸圈等；建立“服务中

2019年三月采购节圆满落下帷幕，全球买卖家的又一次协同共振，我们交上了闪光的答卷。新贸节狂欢收官，精彩还在延续，载满货物的机舱、货柜、集装箱也承载着生意人的美好畅想，奔向散落在全球的目的地，奔向阿里巴巴数字化新外贸的未来！欧美国家强势领跑，一带一路市场异军突起跨境贸易全面数字化，交易更加便捷KA商家数据大屏使用规模，较去年三月新贸节提升400%日均使用时长13.6分钟KA商家数字化工具渗透率64

“三月新贸节”是阿里巴巴国际站面向全球中小企业举办的交易和服务的盛会，也是一场属于全球跨境贸易从业者们的狂欢。新贸节开启时间为每年3月的第一个周一。在“新外贸”趋势下，“新贸节”将成为全球中小企业展示企业实力、最新产品、最新服务的平台，阿里巴巴将打通集团内外，甚至全球物流、金融、技术等核心资源，为中小企业提供各种便捷、高效、互联的B类服务。阿里国际站于2019年3月4日下午16点正式启动今年的三月

“未来十年，世界跨境贸易的发展趋势，就是通过数字化人货场帮助跨境电商卖家抓到更多合适的买家、更匹配的买家。”阿里巴巴国际站中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔告诉小编。2018年12月27日，阿里巴巴国际站首次对公众公布了未来的战略布局——数字化重构“人货场”；2019年1月3日，阿里巴巴国际站从CES展会切入，将“线下撮合场景”线上化，并再次对数字化履约中的各种细节做了解释。那么，阿里国际站为什

当你的开发信得到了回应，客户主动来问价了，那么恭喜你！你已经迈出了拿下订单的第一步。但不要高兴太早，如果你只是简单地计算一个价格报给人家，很有可能就没有下文了，因为这样的报价没有针对性，虽然效率很高，但抓不住客户的需求。那么，收到客户的询盘时，业务员该如何提供报价才是合适且有效的呢？首先我们要清楚询盘的出处在哪，比如出自哪个国家？这个国家是否有反倾销的政策？这个国家有没有什么禁忌，比如宗教上？这个

近段时间出现的”全球批发”，不知道是否有没有关注。此功能由阿里巴巴国际站新推出来的功能。目的就是去中间化降低贸易壁垒，貌似有点像买卖二手车市场？更是获取海外新型买家蓝海引起了众多关注。这到底是怎样的一种模式？把握全球B端买家新趋势，解锁海外新型买家蓝海据上图所示，全球电商销售额从2008年的1440亿美元到2018年的6530亿美元，实现了将近五倍的增长。以往的传统线下管道模式，从供应商—大进口商

早在2015年，《纽约时报》就曾刊登了一篇最令人讨厌的英文词和短语榜单，它是由美国LSSU大学公布的。当选的都是年度最易被错用、滥用、甚至无用的英语词汇。包括so，conversation，problematic，stakeholder，price point等。今年，LSSU大学又公布了2019年度单词清单。2019年度清单包含的单词及短语有：Wheelhouse、In the books、Wr

在外贸业务中，客户投诉属于较为常见但十分棘手的问题。当客户购买了产品或服务而感到不满意时，投诉就成为了他们解决问题最常见的方式。但毕竟，投诉带来的沟通是建立在客户对产品或服务评价较低之时，因此，如何处理好客户的投诉，让对方最终对本次交易感到满意甚至带来进一步合作的机会，是外贸业务中非常值得重视的部分。下面，我们就来讲解面对客户的投诉时，如何回复才能既礼貌又有效，显示出业务员的专业性。首先，客户在投

套路再多，也能见招拆招。一些买家通常会习惯于尝试某些策略来降低价格。也许他们是读过一些谈判类的书籍或者是接受过相关的策略培训。当买家采取这种定位和盈利方式时，他们的目标通常是以卖方为代价获得最大利益。比如说：精明的买家都知道许多卖家在即将签合同的时候特别容易妥协一些条款。这个时候卖家很有可能会答应买家的一些小条件，或者适当降价，而并不会深入思考买房的要求知否是必要的。利用这一心理来达到目的是很多买

以拍照和照片分享功能著称的Ins最受年轻人的喜爱，Ins平台上也聚集了国内外众多的明星，“最火爆的Ins风”的产品和风格动不动就袭卷潮流，其实Ins已经成为各大品牌和商家扩展业务的工具。今天来看个究竟吧!Instagram是扩展业务的有力工具。数字营销机构Omnicore表示，全网32%的用户(包括你的买家)在使用Instagram。这一社交平台月活跃用户达8亿，其中还包括2500万商户，这篇文章