01多次改变主意，对已经确认的合同进行修改Dear John Smith,Thanks for sending through the new requirements / amendments on the project – we’re definitely happy to amend the current contract to reflect these changes. I’ve o

“最近忙吗？”好像取代“吃了吗”，成为外贸生活非常常见的问候了，有些人可能是真的很忙，有的人的忙可能是因为没有计划跟安排造成了的。其实业务做的时间长了，容易形成惯性，做事情一成不变，按部就班，慢慢的就变成了大家常说的“老油条”了。所以时常给自己做计划，做总结是非常重要的。大到3-5年计划，中到年度计划，小到每日计划。太大的计划今天就不说了，下面分享一下外贸人跟进客户的时间安排，仅供参考。1、潜在客

马来西亚空调业犹如过山车。在历经2022年空调需求爆发之后，2023年却急速回落，空调行业同比下降15%以上。当2023年完全从疫情解禁后，空调行业并未出现报复性消费。没有任何征兆的行业回落，是2023年空调业贯穿全年的主旋律。一方面是用户开始分散消费，文化旅游等项目支出占据更大的比重；另一方面，在经济收入预期不明的情况下，不必要的家电支出，都会延缓。价格驱动、电商挤压、消费减少，很多品牌想进入马

许多外贸企业都会遇到收款难、结汇难等问题，不能直接向国内银行收款，也不能正常结汇。为解决这些问题，“外贸B2B收款”业务通过对贸易真实情况的核实，帮助外贸企业从全球范围内实现收款，并将货款结汇到自己境内的人民币帐户上。01.跨境收款都有哪些类型外贸B2B收款，全称Business-to-Business收款，特指在国际贸易活动中，中国境内的企业（卖家）向境外企业（买家）出售商品或提供服务后，所进行

2023年，中国向墨西哥出口额达到814.71亿美元，创历史新高，同比增长5.7%。在过去几年中，我国对墨西哥出口额一直都呈现持续上涨的态势，这使得众多外贸企业开始将目光聚焦到这个近美的国家上。那么墨西哥市场有哪些潜力？目标客户如何挖掘？全网最全的干货都在这里了，快来get！01、墨西哥国家概况墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，2023年人口约1.30亿，人均GDP约1.1万美元。墨西哥政局稳定，

你是不是也有一段时间的迷茫，似乎我们工作的重点就是不断的开发新客户，然后维护老客户，可是当问到到底是开发新客户重要呢还是维护老客户更重要呢？此时，你会选择哪一个呢？其实我也不知道，似乎两者都很重要，更准确地说是看自己手头哪里比较忙就先处理哪里，比如新客户询问的多，就先解决新客户的问题，如果老客户的问题比较重要，则是先去处理老客户的问题，没有所谓的哪个客户更优先，只是按照自己的意愿去处理这些客户的跟

2024年一开年，中国外贸实现了“开门红”——2024年1至2月中国进出口表现继续好转，好于市场预期。根据海关总署3月7日发布的数据，以美元计，2024年1至2月出口同比增长7.1%，增速较2023年12月上升4.8个百分点（2023年12月同比增速为2.3%），创2023年5月以来新高。以人民币计，与上年同期比人民币贬值，以人民币计的进出口增速略高，1至2月出口同比增长10.3%，高于前值6.5

外贸，拉动经济增长的传统“三驾马车”之一。自去年中国外贸增速放缓以来，一些外媒炒作“中国外贸寒冬来了”　“中国出口订单转移”，以此唱衰中国经济。当前中国外贸企业发展情况究竟如何？怎样看待中国外贸形势？全国两会期间，记者采访代表委员和业内人士，探讨上述问题，回应外界关切。中国外贸发展形势如何？回顾2023年，面对外需低迷和不确定因素叠加等多重挑战，中国全年货物贸易进出口以人民币计微增0.2%，个别月

阿里国际站推出AI极简出海计划：新商家全年可获600条商机。

有时候我们会强调一定要在自己熟悉的领域里深耕，比如在你决定做某个产品的时候， 最好的办法是尽量的更换公司不更换产品，这样，你就会积攒到属于你这个行业越来越多的客户。这样，即使你不想在原来的公司，再去面试同产品的公司，你也会比从未做过这个产品的其他面试者有更优选择权，更容易被应聘上，而且福利待遇也会比别人高一些，尤其是当你手里有马上可以下单的客户的时候，那你更是同行的抢手货。而且，也有很多人说，你在

阿里国际站总裁张阔：供应链整合将给外贸行业带来万亿美元新市场。

权威数据机构：阿里国际站在全球电商平台下载量排行中升至第四。

某日，邻居突然和我聊天，问在家吗？过来玩一会，然后我发现那天正好是工作日，于是问她，你是请假了吗？还是辞职了？按说这个时间点不应该正在上班吗？邻居说没办法回家办公了，呃？回家办公？我以为她又找了一份在家办公的工作，见面聊了之后才知道，原来是去年去的公司因为留不住人，今年上班只剩下她和老板两个人了，而且今年老板也不再计划招人了。从去年开始老板陆陆续续招了好几拨人，基本上都是待个三四个月就离职了，好不

根据俄罗斯最大物流公司CDEK.Shopping 的调查显示，当前除了苹果手机之外，最受俄罗斯人信赖的是中国（43%）、韩国（35%）和美国（12%）制造商生产的机型。部分难以更换苹果设备的俄罗斯人主要是因为：不熟悉的屏幕控制（16%）、复杂的应用程序菜单逻辑（14%）以及使用其他制造商手机时的尴尬感等原因。但在调查中仍然有五分之一的俄罗斯人（20%）想过用其他品牌的产品替换苹果设备。几乎每两个俄

最近和一个泰国的客户聊天，然后聊起来说从去年开始很多的中国人来到他们那边去建设工厂，因此还在当地形成了一个中国村，在这个中国村里有中国的各种商店，而且居住的也主要是中国人。从前年开始我们都在讨论中国的一些工厂可能因为人力成本的原因，再加上一些政策的影响，会有很多的中国企业外迁到东南亚地区建厂，现在看来， 这件事情已经被证实了。当然，泰国的客户可能并不怎么希望中国的工厂过去，他觉得可能会增加他们国内

阿里国际站上外贸企业开年拿大单、有商家单笔订单超百万。

大家好，有位小伙伴说行业内卷厉害，价格压得特别低，一不小心就亏本怎么办？这个问题我们来看一下，首先第一个你得设置自己公司的一个价格下限，低于这个价我们就不做了，客户讲价是他的一个天职，作为一个采购，是以最低的成本买到最优最匹配最好的产品，所以我们不能客户一讲价就降价，客户一说贵立刻就无底线再降，那么这种情况下，即便接进来你的利润都不好。第二个层面的话呢，我们在这中间要去识别到我们的隐形成本，隐形成

尽管近年来，许多人认为外贸市场形势严峻，不少业务员都面临着业绩下滑、客户流失、市场萎缩等困境。然而，我却没有受到太大的影响，反而提前五个月就完成了去年的年度目标。前段时间，我计算了自己入职现公司两年左右的销售额，发现已接近2500万人民币。其中，98%的客户都是我自主开发的。不是我运气好也并非我“凡尔赛”。其实这得益于我在找客户方面有自己的一套方法，让我能够在外贸市场中找到自己的定位，实现业务增长

据央视新闻报道，汉服马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款，带动了传统文化消费热潮。今年在山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿元。另据报道，在浙江海宁，制作马面裙的“提花面料”迎来大批海外订单，来自东南亚市场的订单每笔“都是60万米、80万米”。穿新衣是中国人过年的传统习俗。汉服中马面裙，兼具古典和现代的简约美，也能匹配当代年轻人的大众穿着需求，让马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款。

这几天是属于国家规定的节后上班时间，估计大部分人都已经开始复工了。作为粤西地区小伙伴中的一员，表示虽然身在广州，心却还在高州，毕竟年例在这些天才刚刚开始，我们那边每年最热闹的时候就是年例了！由于今年娃儿开学的时间比较早，不得不提前上来准备。虽然身体不适，还是有不少粉丝留言催更了，在精力允许的情况下，我又来了！这个假期算是摆烂了，甚至连客户的信息都是忽略没有回复的，真的是心有余而力不足！还是要感叹一

新年开工！阿里国际站半托管正式上线。

电动三轮车在海外有多火？圣诞老人都改骑阿里国际站上的“三蹦子”。

作为欧洲第一人口大国，俄罗斯拥有1.47亿人口和80%以上的互联网用户。与普通欧洲市场不同，俄罗斯的市场结构更加复杂，因为俄罗斯有100个民族，人口结构复杂，消费水平和消费习惯也呈多样性。但总体而言，俄罗斯消费者对商品价格更为敏感，喜欢性价比高的产品，这使得市场对商品的供应链和成本要求更高。同时，俄罗斯消费市场对民用商品的需求量大，而民用商品产业并非俄罗斯主流产业，因此十分依赖于进口，这给中国卖家

外贸人的工作里，离不开写开发信。有不少公司对于业务员的KPI考核就是每天要发多少开发信。但开发信发出去“石沉大海”应该是每个外贸人都经历过的。那我们能从哪些方面优化，从而提高我们的开发信回复率呢？一封好的开发信，分为以下5个部分：1）、发件人2）、邮件主题3）、邮件正文4）、CTA（ Call to action）5）、邮件签名我经常和外贸人说第一封开发信尽量是纯文字，少链接，少图片少附件。另外还

如果可以，尽量不要在工厂快要放假的时候安排装柜了，一个是人手不够，一个是容易漏货，还有就是柜子不好定。看到有人说自己客户收到货的时候比预期晚了两个星期，一直延误，已经比原来要计划开业的时间推迟，这还不是最严重的，所有产品写下来之后，发现竟然有一款产品没有。因为出货的时候自己没在现场，物流和工厂出现矛盾，可能是因为这个原因导致货被扣了，业务员抱着侥幸心理以为万事大吉。面对客户的疑问，他竟无言以对。这

已经在朋友圈看到不少公司的春节放假通知了。目前距离放假还有几天，这几个通知客户的思路，根据自己情况拟成邮件，发给客户吧。赶紧用起来，说不定还能收到款呢~1、订单还未出货，因春节假期会延误的客户这部分客户是订单已经开始的（原材料已到位、或者已经开始生产的）。需要跟工厂确认停工和复工时间，以及该客户的产品年后什么时候开始生产，预计耽搁多久等。可尽早告知工厂放假时间，以及他的项目预计开工时间。不是工厂复

大批商家涌入阿里国际站半托管：招商会意向签约率高达80%。

凡事预则立，不预则废--《礼记•中庸》不知不觉春节将至，很多外贸公司以及工厂也都公布了放假时间，虽然放假时间有长有短。很多人应该都有点迫不及待想要快点放假，回家过春节。春节毕竟是我们每年最重大的节日，也是家人团圆的节日，可以理解。不过咱们作为外贸人，要清楚的知道，国外客户大部分都是不过春节的，所以为了避免回家“失联”的尴尬情况发生，最好是要提前布置下，也要提前告诉客户我们的放假日期。外贸人只有把年

拉脱维亚是东欧的一个发达资本主义国家，也是欧盟成员国，是一个开放型经济体，经济增长率也是在欧盟排前列。中国是拉脱维亚除了欧盟以外第二大贸易国，拉脱维亚经济发达，市场稳定，市场潜力还是非常不错的，今天就带大家了解一下这个有“波罗的海之珠”之称的市场--拉脱维亚。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.拉脱维亚国家概况2.拉脱维亚节日与礼仪3.拉脱维亚注意事项4.拉脱维亚市场开发5.拉脱维亚

内贸大卖挤爆义乌招商会，阿里国际站将上线半托管。

经常听到有外贸小伙伴说，最不喜欢那些不拒绝你也不给你下单的客户，前期风风火火地催着要方案要价格，拿到之后就销声匿迹，就像石沉大海一样，怎么联系都没有回应。有些偶尔回应就说再等等，也不说具体原因。他们手说这几天又有很多类似的非洲客户在询价，虽然自己也没啥事做，但都不想理他们，因为感觉不会有结果。我说那就去开发别的更潜在的客户，把那些觉得暂时没戏的客户先分类，优先跟进那些A类客户。我十一月份也碰到一个

在一片美丽的森林里，住着两只小鸟。其中一只非常勤奋，每天都早早起床，练习飞翔和觅食。而另外一个小鸟却非常懒惰，每天总是赖在窝里，不愿意努力，懒惰的小鸟总是想：反正有那只勤奋的鸟儿在，它总会帮我找食物。随着时间的推移，勤奋的小鸟变得越来越强壮，飞行技巧也越来越娴熟。而懒惰的小鸟因为不锻炼，一直很虚弱，最后甚至连飞行的力气都没有了。一天，森林里被一根没有熄灭的烟头点着了，突然燃起了一场大火，所有的动物

“消费电子春晚”CES再添AI一把火：阿里国际站AI外贸产品亮相。

卢森堡位于西欧，位于欧洲的十字路口，地理位置非常重要。卢森堡是高度发达的资本主义国家，人均gdp全球最高，是当之无愧的全球最富国家。卢森堡对外开放度高，很多产品依赖进口，也是一个非常不错的市场，今天就带大家了解一下这个全球最富的国家--卢森堡。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.卢森堡国家概况2.卢森堡节日与礼仪3.卢森堡注意事项4.卢森堡市场开发5.卢森堡国家冷知识一、卢森堡国家概

孙子曰：谋定而后动年底将至！国外客户也陆陆续续过完圣诞节回到工作岗位，跟我们年后回来工作一样，对于外贸人来说，这是一个重要的订单冲刺时机。那么，怎么向国外客户开口催单？春节前一个月工作如何安排？今天就来分享一下，大家可以可以作为参考。01掌握客户不下单的原因1.观望和犹豫这种比较难搞，因为客户本身需求不够强烈，可谓不是“刚需”。对于这种客户，不要抱太大希望，可划分到有潜在的业务需求的客户群体里，隔

意大利是一个发达的资本主义国家 ，欧洲四大经济体之一，也是欧盟和北约的创始会员国。意大利在艺术和时尚领域也处于世界领导地位，米兰是意大利的经济及工业中心，也是世界时尚之都。意大利是中国在欧盟的第四大贸易伙伴，中国是意大利在亚洲的第一大贸易伙伴，人口多，市场潜力大。今天就带大家了解一下“跑车之乡”--意大利。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.意大利国家概况2.意大利节日与礼仪3.意大

近日，阿里巴巴国际站获得新加坡金融管理局原则性批准，将获得新加坡大型支付机构牌照（Major Payment Institution，简称“MPI”）。牌照正式生效后，阿里国际站可在新加坡当地提供包括开户、本地汇款、跨境汇款、货币兑换等在内的一系列支付服务。这是阿里巴巴国际站又一次拿到资金全球化布局的重要牌照。“新加坡在东南亚乃至全球的资金服务市场占有重要地位。此次获得新加坡原则性批准，意味着阿里

阿里国际站发布数字外贸年报，预测2024年数字外贸八大蓝海赛道。

对于ChatGPT，想必大家都有耳闻。这是一款强大的Ai工具，能帮助我们进行内容创作，写文案、分析数据、写代码等等，功能非常强大。用得好的话可以帮我们提高效率，节省大量的时间。我们顶易推出了一款原生态接口ChatGPT，并且不需要梯子就能使用的工具：AIGC跨境贸易指南针。其功能种类繁多，致力于促进外贸业务发展。下面就跟着小编来看看它有哪些功能吧！一、AIGC商业决策在搜索框输入我们的产品关键词&

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