做好独立站推广,下辈子不愁!
翼果科技丨TouchData 2021-07-16
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很多卖家都在说我想建独立站,但是我不会推广。

大概这是目前很多跨境电商卖家都会遇到的“难题”。建站容易,推广却不懂,所以不知道要不要建独立站。

一、要不要做独立站?

一直以来,行业内对于独立站模式存在的意义颇有争论,有的企业坚决不做独立站,有的则认为独立站即使亏本也要做。

ps:从目前来看,大部分跨境电商企业的销售额中,独立站的占比普遍偏低,很多占比甚至低于5%。

中国有一句俗话叫:鸡蛋不要放在一个篮子里。

平台政策越越严,产品竞争愈发激烈,最关键的是,不管你卖出去多少产品,这里的顾客都是流动性的。

所以相对于已经做了独立站的卖家来说,目前仅仅只做了平台的卖家其实是在消耗很多资源。


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二、独立站优势有哪些?

1、塑造品牌形象

通过独立站可以不断累积企业品牌形象,既可以提升消费者对产品的信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(参考某东从自营开始,开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

2、实现数据安全和增值

将用户数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值。目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘用户价值。

3、避免规则制约

独立站灵活性与自主权非常高,不必担心第三方平台规则的变动而产生的影响,避免规则制约,同时还可以通过产品设计来提高商品的溢价空间。

4、降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对较低。

自建独立站,不仅可以保留用户数据,还可以掌握用户信息和网站的每个细节。

所以对比第三方平台,做独立站可以拥有更高的利润与更大的前景,并且可以积累自己的客户,形成专属私域流量池。


三、做独立站难不难?

独立站相较于平台而言,会有更大的自主性。

平台运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营;而独立站则更看重流量。

流量的价值核心指标在于转化率。没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,一定要做好「流量推广」:

1、是做好引流,引流的方式有很多,类似Facebook广告、谷歌ADWords、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等。但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将「平台-商品-流量属性」三者进行匹配,确定最优的流量来源。

2、是做流量转化,流量转化可以分为「展示量-点击率-下单率-复购率」,最后形成交易。在每一个环节都要做优化。从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营

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