Walmart广告详解!手把手教你如何启动Walmart广告
A-Lu跨境 2021-08-09
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Walmart广告详解!手把手教你如何启动Walmart广告

今年Walmart中国区的招商在如火如荼的开展,越来越多的卖家开始进入到Walmart平台进行自己的跨境电商业务。而对于大部分跨境电商平台的新卖家来说,除了打磨一个拥有高转化的listing外,广告也已经是业务中最重要的一部分了,所以对于Walmart的新卖家们,如何磨练Walmart广告策略对于想要在Walmart市场上增加销售额和做广告的品牌至关重要,本节将一步步为大家拆解Walmart广告。


1.通过广告在 Walmart.com 上扩大产品知名度

在线上零售业务爆炸式增长之前,将重点产品放置在卖场购物通道的顾客视线范围内是非常重要的。而线上零售则完全是不同的概念。在 Walmart.com 上为你的产品获得优质位置的最佳方法之一是通过使用赞助商广告,可以让你的产品有更多机会出现在搜索结果的第一页上。赞助商广告是促进产品销售、增加或保护市场份额、向准备购买的大量客户展示你产品以及提高品牌和产品知名度的催化剂。赞助商广告是Walmart目前提供的唯一自助服务广告类型。


既然已经确定了商品推广的重要性,那么有哪些资格要求、活动类型以及它们如何运作?


2.Walmart赞助商广告资格要求

首先,必须确保你销售的产品有货,并且赢得了Walmart的Buy Box。为了出现在赞助商广告位中,你的产品还必须满足以下 Walmart标准:

1. 出现在前128个自然搜索结果或前三页中

2. 排名高于或等于他们的自然搜索排名

3. 与搜索查询的产品属于同一类别

4. 至少与前20个结果中非赞助商广告产品的产品类型相同


3.Walmart的手动与自动广告

在设置Walmart广告活动期间,你有两种类型选择——创建自动或手动广告。为了获得最大的曝光率,最好使用自动广告;如果你希望能有更大程度的控制权,则手动活动是最佳选择。在决定使用哪种广告类型时,需要考虑你的目标。那自动广告与手动广告的区别是什么?

(1)自动广告

不熟悉Walmart广告,推出新产品或强调增长的品牌将很适合自动广告。Walmart会自动为此类广告选择相关的展示位置。

自动广告的特点为:

①设置过程快速简便

②无关键字管理

③高曝光量

④需要为每个广告组中的所有项目选择CPC出价

⑤此广告类型可以出现在产品页面或搜索结果页的广告位中


(2)手动广告

对于在Walmart上已有成熟的产品或已知哪些关键字受到客户广泛认可并有巨大潜力的卖家,手动广告提供了更加灵活可控的广告操作方案。

手动广告的特点为:

①可访问Walmart的关键字分析工具分析选词

②选择自己的关键字并为每个关键字选择匹配类型(完全匹配、词组匹配或广泛匹配)

③可对广告活动进行细致完全的控制

④为与产品关联的每个关键字选择单独的CPC出价

⑤此广告类型只会出现在搜索结果页广告中


4.在 Walmart.com 上设置赞助商广告的 8 个步骤

第 1 步:如图1所示,在 Walmart Ad Center广告平台上以卖家身份登录


图1


第 2 步:如图2所示,选择“Campaigns”并点击“Create new campaigns”。


图2


第 3 步:如图3所示,选择你的广告类型定位,你将在此处选择是要设置手动广告还是自动广告。


图3


第 4 步:如图4所示,输入活动名称并设置开始日期。你可以在此处选择广告的总预算以及每日预算。总预算必须至少为 100 美元,每日预算必须至少为 50 美元。


图4


第 5 步(仅适用于手动广告):如图5所示,利用选择展示位置包含的新功能,选择称为Search Ingrid和Search Carousel的两种展示位置类型。Search Ingrid默认开启,无法关闭。Search Carousel是可选的,但强烈建议扩大覆盖面,并且仅适用于基于关键字的广告系列。此选项在搜索页面上的搜索轮播广告中展示产品。


图5


第 6 步:如图6所示,选择任何所需的Bid比率,这都是可选的,只是让你对广告的展示位置进行控制。Bid比率是你愿意提高出价以显示在某些Walmart广告展示位置的百分比金额。

你可以选择在购买按钮(仅限自动广告)和搜索展示位置上设置出价乘数。此外,你可以选择你的Walmart广告显示在桌面设备还是移动设备(App or Mobile)上。


图6


第 7 步:如图7所示,创建你想要包含在你的广告活动中的所需广告组。输入广告组名称并添加你要展示的产品。如图8所示,如果你设置自动广告,这是设置过程的最后一步。建议将至少 10-20个产品组合在一个广告组中用于自动广告,以便收集足够的数据和数量才能产生作用。


图7

图8


第 8 步(仅限手动广告):如图9所示,你可以在此处输入所需的关键字。可以使用Walmart推荐的建议关键字,也可以上传你自己的关键字列表。你还可以在此处选择你愿意为每个关键字花费的CPC出价。

Walmart有一个第一价格拍卖系统,这与亚马逊和谷歌等其他平台不同。举例说明,如果将每次点击费用设置为2美元,而第二高的出价为1美元,那么你将在Walmart上支付2美元。但同样情况下,在亚马逊平台只需支付1.01美元。当你决定出价金额时,你需要牢记这一点。

图9



5.Walmart.com上的展示位置类型

如图10所示,赞助商广告可以出现在 Walmart.com 的几个不同位置。它们通常出现在搜索结果页面中,产品购买框下方,或者出现在搜索页面、产品页面上的产品轮播中。

搜索结果页面:此展示位置基于listing质量与 CPC 出价,并受关键字定位的控制。


图10


如图11所示,购买框下方:购买框位于产品页面上,是购物者点击购买产品的地方。赞助商广告产品可以显示在与你所宣传的产品相关或互补的产品页面上的此框下方。这是一个非常有竞争力的展示位置,你只能通过使用自动广告系列来实现。


图11


如图12所示,产品轮播展示位置:它们出现在搜索结果页和产品页面的下方。每个轮播栏最多容纳 24个产品。这些产品不需要在给定产品的前 128个自然搜索结果中。这也是仅通过自动广告才能打入的展示位置。


图12


Walmart平台业务的潜力之大毋庸置疑,而平台的站内广告是使平台业务快速增长最有力的武器。但如果完全把其它平台的广告逻辑带入Walmart平台的广告策略之中,一定会水土不服不仅导致经济损失,也将浪费宝贵的业务发展时机。也希望这篇Walmart广告的详解文章可以让刚入驻Walmart平台希望通过站内广告快速发展Walmart业务的小伙伴有所收获。



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简介 : 深耕跨境进出口行业十来年,从最早的SEO独立站群业务,到跨境进口业务再到跨境出口业务都有过丰富经历,目前为一家品牌公司的VP,对跨境行业的渊源变迁和商业核心有很深的心得体会,希望我的分享对同行小伙伴们有帮助,如果需要沟通也欢迎关注“ALu跨境”微信公众号联系我!

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