跨境电商 | 独立站的财税合规，需要远规划和大视野

枳子科技2022-08-05 09:38:10

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于独立站而言，在考虑财税合规转型时，需要特别注意不能单一聚焦“合规”，否则可能局限了关于转型的思考深度，在战略层面对公司发展造成约束。

谈到跨境电商财税合规转型，大家第一反应通常是：亚马逊、店群、私户流水、买单出口、无票等等。

诚然，这些是行业的普遍存在的问题，我们在此前的一系列文章中，从思维框架、方法论和案例，已经提供了全面的论述。

但是对于独立站而言，在考虑财税合规转型时，需要特别注意不能单一聚焦“合规”，否则可能局限了关于转型的思考深度，在战略层面对公司发展造成约束。

一、独立站：不仅仅是“跨境电商”

相对于大部分亚马逊卖家而言，独立站公司在商业模式上往往更加丰满，体现在几个方面：

1、业务特点方面。

独立站在产品研发、供应链管控、流量运营、品牌建设、售后服务等方面，要求更加全面的能力和资源。

2、随着业务的成熟，独立站的公司价值，更具备长期的想象空间和发展前景。

但这意味着，发展过程中可能面临着更多的摸索过程，缺乏成熟可借鉴的经营模式，需要更多的创新和突破。

3、独立站公司流程更加复杂，人员素质普遍更高、团队能力更加综合、组织架构更加复杂，相应的收入结构、成本分布和资源配置更加复杂。

4、独立站的发展过程，通常会和资本产生交集，一方面需要考虑业务发展，另一方面也需要考虑融资、投资人关系、股权激励等深层次问题。

综合上述特征，我们认为：独立站从商业模式上，更类似于如入日中天的新消费公司和新科技公司，而非典型意义上的跨境电商或者外贸企业。不同之处在于，面向全球市场的独立站，需要在业务模式上，引入跨境合规和监管考量。

跨境电商 | 独立站的财税合规，需要远规划和大视野

二、财税合规：标准化方案的潜在影响

合规转型，通常会对业务流、资金流、税务流、核算要求作出调整和改变。

很多时候，也需要对公司组织架构、股权结构作出一定的变动和安排。

我们看到，市场上存在诸多标准化合规方案（“财税合规1.0”、“财税合规2.0”、“香港公司架构”、“1039方案”……），专注于解决当下的合规困境。

但是，对于独立站而言，如果单一聚焦“财税合规”本身，容易造成“大脚适应小鞋”，使中长期战略规划向当下合规诉求做妥协。导致公司的商业模式进化、经营风格养成受到限制。

长期来看，公司的业务越具有独特性，与标准化方案形成战略冲突的几率越大。

对于独立站而言，独特性和差异化，恰恰是公司的精髓和价值所在。我们不应忘记，我们的追求并非合规本身，而是在合规框架下的长期发展。

因此，独立站的合规转型，需要更加注重方案的弹性和成长性，需要将当下静态合规举措，转化成为容纳长期发展变化的动态合规框架。

三、新的视野：究竟需要着眼哪些问题？

如果暂时搁置“跨境电商”和“财务合规”的标签，来看待独立站的合规转型。那么，我们将能够具备更全面的视野和更深度的思考：

公司的核心竞争力是什么，是产品能力、研发能力、还是市场能力？这些核心价值应当在整个业务链条中如何加以保护和突出？
生产、研发、运营等业务流程，应当全部放在一个主体，还是应当拆分为不同主体？
不同性质的分支主体，哪些适合注册在境内，哪些注册在境外？
公司旗下的专利、品牌、店铺、库存商品，应当分别放在哪些主体更加合适？
公司的收入和利润，应当全部体现为产品销售，还是通过关联交易进行分解，并分配到不同的主体？
各个主体之间的关联交易，哪些应安排在境内，哪些安排在境外？如何定价？
如果公司的产品，也向其他第三方卖家供货，此类供货交易应当由旗下哪家主体执行，应该在中国境内供货还是境外供货？公司如果也向第三方采购，采购交易如何安排？
库存占款越来越大的情况下，如何进行汇率风险管理，是否考虑引入汇率风险对冲工具？
研发、生产和销售运营的角色不同、激励机制如何安排？不同的团队，安排在哪个主体进行激励？
如果未来引入资本，那么由哪个主体进行承接？公司的核心价值/商业模式应当如何描述？业务架构、财务模型和激励配套，是否能与公司的商业模式相匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？
未来公司的业务模式如果有所变化，当前的架构，是否具备容纳新变化的弹性和空间？