独立站优秀案例分析：轻食品牌如何抢占海外蓝海市场？

随着现代生活节奏的逐渐加快，人们对方便、快捷的餐饮解决方案，需求也越发强烈，这使得轻食市场得以保持稳定的增长趋势。

对于跨境卖家来说，虽然轻食出海面临着安全信任问题和冷链运输难题，但其未来市场非常可观，且竞争相对来说也没有那么激烈，所以也同样是跨境卖家可以观望的品类之一。

那么轻食品牌如何才能抢占海外市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

轻食最早出现在17世纪的欧洲，到如今，欧美消费者对轻食的接受度已经相当高了，美国等地方轻食渗透率甚至已经达到了60%以上。

根据similarweb数据显示，Purple Carrotg官网91.57%的流量来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。除美国以外，日韩市场也对轻食有较高需求，这同样是由于生活节奏加快，生活压力过大导致的。

（来源：similarweb）

当下轻食的受众主要包含两大类人群，一类是职业繁忙，没有充足的时间来准备食物的，另一类则是健康追求者，相较于自制健康餐，轻食能够提供更加均衡的饮食。

根据similarweb数据显示，Purple Carrotg官网女性用户占比为68.6%，男性用户占比为31.4%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其针对的就是追求健康或生活节奏较为紧凑的年轻女性。

（来源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Purple Carrot官网的流量主要来自于直接访问流量（55.78%）、自然搜索流量（19.87%）、付费搜索流量（11.25%）和社交媒体流量（5.015）。

（来源：similarweb）

关键词：根据similarweb数据显示，为Purple Carrot官网带来较多流量的关键词，主要集中在与品牌相关的关键词上。但同时我们也会发现，其品牌名称实际上就是行业核心关键词，因此其投放付费广告的成本是非常高的。

Ueeshop小tips：将行业核心关键词作为品牌词，虽然竞争激烈，成本高昂，但也确实有利于提升品牌辨识度。

（来源：similarweb）

博客营销：博客营销是独立站SEO优化的重要手段之一，Purple Carrot在官网上更新了大量健康饮食的相关文章。简单且易于操作的食谱，对于消费者来说是非常实用的，同时食谱往往需要反复查看并长时间停留，所以这是能为网站带来更多自然流量，也更容易被搜索引擎判定为优质文章的。

Facebook营销：相较于图片，视频能够更加生动且完整的展示食物烹饪过程，因此视频会是卖家推广营销的首选形式之一。Purple Carrot通过在Facebook上发布吸引人眼球的美食照片和烹饪视频，来激发消费者的食欲，进而催生购买欲望，并通过不定期发布折扣促销信息，来促进转化。

此外，Purple Carrot也经常发布一些趣味性较强的视频，Facebook毕竟是一个娱乐平台，适当地发布一些纯娱乐的内容，是能够为账号带来更多关注与流量的。

转化提升分析

随着获客成本的增高，如何在维持现有流量和订单的情况下，降低推广费用，成为接下来很长一段时间内，独立站卖家的主要课题之一。那么在转化率提升方面，Purple Carrot有哪些值得借鉴的地方吗？

订阅计划：工作繁忙的上班族是Purple Carrot的主要受众群体之一，如何帮助她们尽可能减少在饮食上所花费的时间，是争取这部分受众的关键。Purple Carrot推出的订阅计划，既可以帮助消费者省去重复选择、下单的麻烦，也能有效提升复购率。

半定制化服务：每个人的口味是不同的，所厌恶或禁忌的食材自然也有所不同，提供给消费者更多样化的选择，能够避免因食材种类问题，而导致消费者放弃购物。

Purple Carrot提供的半定制化服务，能够让消费者拥有更加自由的选择，从而提升消费者对产品的满意度，进而对转化产生积极影响。

卡路里标识：提供消费者关心的数据，使产品信息透明化，能够有效增加消费者对品牌的信任度。随着人们健康意识的加强，消费者在购置食物时，也更加关注食物的成分、热量等相关信息。

Purple Carrot将食品热量与营养成分都清晰地标注在了产品详细页里，这一方面能够吸引追求健康生活方式的消费者，另一方面也能帮助消费者做出更加个性化的选择。

回收指南：随着海外消费者对环保问题关注度的逐渐升高，展现品牌的社会责任感和对环境问题的关心，能够帮助卖家树立更加值得信赖、负责任的品牌形象，进而提升消费者信任度。

Purple Carrot在网站中详细地标注了产品外包装该如何处理，这一方面能够帮助消费者解决后顾之忧，另一方面也能提升消费者对品牌的好感度，从而对转化产生积极影响。

以上便是Ueeshop对Purple Carrot官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！