展会是开发外贸客户的一种有效手段，在外贸展会上，外贸人能够接触到非常多的优质客户。但同时外贸展会举办时间较短、成本较高，如果外贸人无法很好地利用这一机会的话，那就非常可惜了。而要想在展会期间，拓展尽可能多的客户，前期的准备工作就至关重要。那么参加外贸展会前，外贸人需要做好哪些准备呢？展会选择外贸展会的数量是比较多的，综合展会、专业展会、国内展会、国外展会等，外贸人需要根据展会规模、业务相关度、资金

我有随时随地记录一些自己在外贸业务开发过程中的心得和想法的习惯，有一些小伙伴如果看过我以前关于客户开发这些主题的文章，会觉得我好像在客户背调这方面做得很不错，其实这一点并没有任何值得羡慕的地方，因为这都是靠自己的时间和精力一点一点熬出来的。

九月，哪些客户要放假？节日祝福怎么发？哪些展会值得关注？一篇文章说清楚。

最近工厂又爆单了，有些小的订单都没时间管了。时间过得很快，眼看就剩一个多月就春节，大家可以抓住这段时间催一下还有机会成单的客户，好为来年做准备！1.老客户模板Dear xxx,Greetings.Do you have any new inquiry. As you know we will have Chinese New Year holiday on the end of Jan, and

外贸客户开发有很多的方式，近期独立站营销也是很多外贸人非常想要做的一种营销方式，但是这个方式确实是有一定的门槛的。在独立站营销中，关键词优化是非常重要的，直接关系到后续的网站推广效果以及谷歌的收录，所以今天就来给大家分享一些关键词优化的技巧以及关键词分析工具。一、关键词优化技巧要了解关键词优化的技巧，首先要对关键词有个比较基本的认识。关键词根据英文翻译过来的，由key + words两个词合成的。

人人都说印度好：人口大国、市场潜力巨大、经济发展迅速，下一个中国。但是，谈及和印度买家做生意，十个外贸人九个扶额。那么，这究竟是一种什么体验呢？

领英LinkedIn最新注册步骤和使用攻略

虽然说现在找客户的方法越来越多，比如传统的开发信，海关数据，B2B，谷歌搜索， 社媒等，但是可能依然有些办法可能你我并不了解， 也有可能是第一次听说。例如，在说到社媒寻找客户的时候，我们的第一方应是facebook, twitter, linked in, youtube, instgram, 等这些国外的社媒软件。但是却忽略了本土的微信视频依然可以吸引很多的国外客户，而且比这些需要安全上网的社媒

外贸员到底能捅多大娄子？小编根据大家的真实经历，总结了外贸业务员需要把握的20个魔鬼细节，记得收藏比对。

准备充分，就不足为惧。谈判， 既可以是权力的游戏，也可以是想象的游戏。 有些人熟练地玩游戏而有些人只是模糊地参与着。成功的销售谈判者通常会很巧妙地运用自己的知识，经验和技能来让客户说“YES”，通过双方的规则，策略来处理谈判过程以达成双方都能接受的结果。我们每个人都有自己的性格。有些是与生俱来的，有一些则不是。有些性格促使我们变成很厉害的谈判者，有

销售高手们都有这个绝活儿：抢一个做事的身位，先为对方做点事情。此外，跟一位土耳其客户的合作也让我感受颇深。土耳其的一个客户要参与当地一个很重要的招标，其中有一款产品业主指定必须用韩国的一个品牌。外贸人勇敢地去做吧，带着满满的掌控力，抢属于你的身位，做你能做的事情，敬畏助推的力量！

报个价格后没声音的都是白嫖，一直还价反而代表这个客户是真实的买家。三招教你搞定订单！

很多外贸业务员曾经碰到过这样的问题：合作中的客户订单越来越少，直到突然有一天失去了联系，断了合作，这是怎么回事？

外贸进化的力量！上一场是互联网，这场更精彩……

做外贸的时候的可以想想客户为什么愿意跟我们合作，就相当于这款产品，客户为什么愿意去投资，为什么去愿意在你身上去付钱，你能够解决哪些同行业务员解决不了的问题。比如说你能够快速识别到客户的诉求，我能解决哪些同行解决不了的问题呢？比如说像我们的产品，它会涉及到一个这个安装的模拟，需要用到行业里面比较特别的一款叫做dialux的一个模拟，如果我们自己会用的情况下，我们是可以去给客户提供这些模拟的，对于我来

记得去年年底老板找我谈话，被问到对2022年的销售目标有没有信心，我肯定地脱口而出，有。老板追问，有多少（信心）？我说百分之七八十的信心吧。

外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力，思考去哪里寻找新的客户信息呢？有没有这方面的工具和渠道呢？为大家整理了一些寻找客户信息的渠道和工具，也许能帮助你。01外贸工具网站全球统计：http://www.alexa.comGoogle 产品关键词：http://www.google.com/adwordsGoogle 全球产品商机：http://transl

虽然IndustryStock在国内可能还不被广泛知晓，但它在欧洲工业领域的卓越表现和强大实力不容小觑。对于有开拓海外市场需求的国内企业来说，IndustryStock无疑是一个值得考虑的优质平台。

有小伙伴反馈，说想做外贸，想开发客户，不知道该如何做起。但只要掌握了正确的流程和方法，其实也并非难事。 下面这几个准备，大家可以参考，希望能帮助到各位新手朋友们。

你知道吗？在每天数以万计的外贸邮件中，只有不到10%的邮件能够真正引起老外的注意并得到回复。这意味着，如果你的外贸开发信不能脱颖而出，就很可能会淹没在信息的海洋里。

在广交会上，每一位业务员都渴望能在有限的时间里，精准地捕捉到那些潜在客户，为自己的公司赢得更多的商机。然而，面对如潮水般涌来的外商，如何快速而准确地辨别他们，成为了每个业务员必须掌握的技能。今天，我们就来聊聊如何在广交会上，快速了解并定位你的客户。

很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁，采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下，能不能成功，就看这最后一哆嗦。  那么，如何顺利完成谈判的

做外贸最最惨的是什么？商品卖出去了，钱没收回来了。常见原因有什么？我们该如何保护自己的权益？一篇文章为你讲清楚。

因为某个工厂不配合，我们更改了一款产品的供货商，而且尺寸也与原来的厂家不同，但是质量是一样的，在今后的推荐里，我们也是着重推荐新尺寸给新的客户。对于新客户来说一般接受能力都比较强，可能是他们本身就不知道有更大尺寸的存在，所以才会听取我们的建议，但是对于一些老客户，他们却是充满了担忧。虽然公司没有更改，跟进的人也没有换，只是换了个尺寸，但是客户在复购的时候也会再说谨慎，刚开始老客户问有没有同款尺寸的

在做外贸生意的时候，为什么许多外贸方面的老手都一个劲儿强调“客户”的重要性呢?这当然是与他们的利益直接挂钩的。正因为这些客户能给我们带来一定的利益，所以我们才会选择与这些外贸客户进行合作的。但是这些利益可不是仅仅等着就能得来的，这是建立在外贸客户下单的前提下的。对于一些外贸新人而言，遇到以下这种情况 最糟心了，就是我们好不容易把一个潜力股的外贸客户开发到手了

外贸销冠的成单秘诀，都在这里了！

特朗普和哈里斯的对外贸易政策有何异同？

亚马逊销售中最重要的是“排名”。而“关键字”对提高排名很重要。搜索结果对亚马逊的销售产生重大影响。要想让你的产品被显示在搜索结果的顶部，那你必须选择有效的关键字。搜索关键词排名一直上不去，你可能会这么想：“关键字不好吧......。”“我知道关键字很重要的，但是我该怎么去选择关键词”等等。在本文中，我们将解释关键词的概念以及如何找到合适的关键字以便在亚马逊搜索中有更高的排名。我认为这将有利于您的销

收款诈骗、钓鱼链接、邮箱劫持、假装看厂……外贸人面临着各种陷阱，小编搜集来了2024年真实被骗案例，一起去看看吧。

跟进作为外贸谈判中比较重要的工作，其目的是通过跟进拉近与客户间的关系，从而获取到订单。虽然听起来比较容易，但很多外贸人其实做得并不好。今天Felicia就给大家分享5个跟进的技巧，希望可以给大家带来思路。技巧一、注意时效性这个时效说的是回复的时效，保证自己能第一时间回复到客户。无论是报价、样品确认，还是客户的疑问，都要第一时间回复对方。切勿为了显示自己订单很多而故意拖着不回复客户，很多时候，机会就

其实销售跟谈恋爱挺像的，销售跟谈恋爱分成了四个步骤，看着还挺对应的。第一层单相思：还没追到手之前就要天天夸他（赞美），天天给他嘘寒问暖，送礼物（给），天天给他发莫名其妙的东西（分享）刷存在感，第二层好朋友：对方对你产生了好感，你们确认了好朋友关系，你才能确认可以加微信（拉线下），你可以天天给他发信息（聊天），还能把对方约出来逛街（邀约）。第三层男女朋友：追到手确认了男女朋友关系以后，你才能确认你可

2025年，中国外贸发展三大趋势：内卷不变，外贸进入存量时代；小B客户崛起，大客户时代不复返；多元化发展，新兴市场拉动增长。这都指向了同一个解决方案——中国外贸需要新的增量。

正是因为我的心态如此，和常人相比，少了几分功利心，多了几分人情味，客户反而都特别喜欢和我做生意。1、地铁上的一次偶遇这一次出行的主要目的，是为了去浦东机场接我的一个重要客户。然而，为了不至于迟到，我比客户的预计到达时间足足早了三个多小时。思前想后，为了消磨这三个小时，在虹桥高铁站下车后，我又踏上了去往浦东机场的地铁。（如果选择磁悬浮列车，我10分钟就可以从虹桥到浦东；地铁的话，需要两个小时左右。）

做外贸工作，需要每天不停地联系外贸客户开发，但是除此之外，还需要与老客户及时跟进情况，这两件事情都很重要，但有的时候，老客户比新客户更重要。

大环境不好，越来越多的人想挤进来分一杯羹。

外贸旺季没客户？来看看这6个外贸客户开发的野路子

对于外贸“新手”来说，最“恐怖”的事情十有八九是应对客户的来电了。电话交谈不像收发邮件，遇到不会的单词还可以查字典，也不像与客户面对面的交谈，能够通过对方的表情和身体语言“猜个大概”。电话交谈，归根到底是检验一位业务员的真实英语水平的时候。电话接不好，要么会让客户觉得这家公司“不靠谱”，要么可能直接导致订单丢失。因此我们万不可大意。但假如你的英语水平有限又不

6日凌晨，美国共和党总统候选人特朗普宣布在2024年总统选举中获胜。他一上台，会采用怎样的贸易政策？给中国出口带来什么影响？

业务员干久了，肯定有很多只问价不进货的客户。可能他们就是拿不定主意，但也有可能是想和你的同行比价格。而且，这样的人也不少。如果你给他们一个敷衍的态度，你甚至可能会赶走真正的客户，但如果你真的给他一个报价，你甚至可能会害怕泄露给同行。你该怎么办？1.首先态度一定要好。所谓“客都到齐了”，从古至今，都是很有道理的。不管对方有没有购买意向，我们自己的待客之道一定要做好。不管对方想不想从你这里买货，他来问

有个同学最近经常遇到一件麻烦事，就是很多外贸客户询盘一发过来，就要求所有产品的报价，她就很担心：报吧，怕是同行套价，不报吧，又怕得罪了客户。譬如这个问题中提到，客户要所有产品的价格，这就是需求不明确的表现。

11、GladMailhttps://www.x315.cn/chrome-extension在Google 应用商店找到“GladMail外贸客户邮箱查找工具”后并添加，打开任何网站都能挖掘关联邮箱，还可以帮助快速提取google命令搜索客户网站的列表，免费的12、RocketReachhttp://www.rocketreach.co找邮箱 (work email) + phone numbe

外贸人注意啦！10月海外有着不少重要节日。这些节日不仅是当地文化的重要体现，也为外贸活动提供了绝佳时机。现在就让我们一起来看看都有哪些重要节日吧。

我不知道有多少朋友对定位有多少了解，定位在外贸中是非常重要的的一个环节。 如果没找准自己的定位，乱推荐和开发非目标客户，不仅浪费自己的时间，也是浪费客户的时间。 很多朋友的产品还可以，各方面都不错，但就是因为定位不明确，错失了很多机会。

对于初入职场的外贸新人来说，不懂产品，不了解市场，不清楚贸易流程，不知道客户开发维护的技巧，短时间内很难找到客户，谈成订单，然而很多的外贸公司是要求职员必须在转正前成单的，这就让转正这件事充满了挑战。想要留下来，就必须要成单，及早转正，但是新人成单有不是那么容易，我们应该怎么做才能够及早成单呢？1、端正自己的态度做事情之前，端正态度是必须的，有些新人犯的毛病就是爱抱怨，一味的抱怨公司太苛刻，不给太

做外贸业务员最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是外语能力，有的人说是跟单技巧，有的人说是外贸平台的运营能力等等。不否认这些素质在外贸销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。小编认为做外贸销售最重要的素质是坚持，做外贸销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但外贸业务员要想完全

当你的开发信得到了回应，客户主动来问价了，那么恭喜你！你已经迈出了拿下订单的第一步。但不要高兴太早，如果你只是简单地计算一个价格报给人家，很有可能就没有下文了，因为这样的报价没有针对性，虽然效率很高，但抓不住客户的需求。那么，收到客户的询盘时，业务员该如何提供报价才是合适且有效的呢？首先我们要清楚询盘的出处在哪，比如出自哪个国家？这个国家是否有反倾销的政策？这个国家有没有什么禁忌，比如宗教上？这个

在当今全球化的商业环境中，拓展海外市场对于企业的发展至关重要。然而，面对陌生的地域、文化和市场，如何有效地与潜在客户建立联系并挖掘商机，成为了许多外贸B2B企业面临的挑战。

以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！

许多外贸人都知道，七八月是外贸的淡季。为什么一年中这两个月是淡季呢？这主要是因为很多欧洲人去休假了。由此我们可知，外贸淡季是一个相对概念，这主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的，而对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节，因为这些国家的公司在七八月照常营业。不过，欧洲是一块规模庞大的市场，对于很多外贸企业来说，欧洲人在七八

根据观察者网、环球时报、南华早报、参考消息等多家媒体报道，尽管拿到了CES邀请函，但许多去参展的中国企业员工仍被美国签证官拒签。