外贸客户凭什么和你合作
做外贸的时候的可以想想客户为什么愿意跟我们合作,就相当于这款产品,客户为什么愿意去投资,为什么去愿意在你身上去付钱,你能够解决哪些同行业务员解决不了的问题。比如说你能够快速识别到客户的诉求,我能解决哪
有些外贸客户开发方法你可能并不知道
虽然说现在找客户的方法越来越多,比如传统的开发信,海关数据,B2B,谷歌搜索, 社媒等,但是可能依然有些办法可能你我并不了解, 也有可能是第一次听说。例如,在说到社媒寻找客户的时候,我们的第一方应是f
外贸客户跟进的四个阶段,你的客户到哪个阶段了
其实销售跟谈恋爱挺像的,销售跟谈恋爱分成了四个步骤,看着还挺对应的。第一层单相思:还没追到手之前就要天天夸他(赞美),天天给他嘘寒问暖,送礼物(给),天天给他发莫名其妙的东西(分享)刷存在感,第二层好
外贸客户一般怎么验货?分为几种情况?
外贸人做单,就是做产品,一定要知道客户的产品是需要检验品质的!这个是正常的流程,也是关键的流程!客户他们一般会看,功能,外观等……大体上,验货的要分为三种情况:一、客户不验货,直接下单,出货1.1针对
关于一个外贸客户的纠结与挣扎
因为某个工厂不配合,我们更改了一款产品的供货商,而且尺寸也与原来的厂家不同,但是质量是一样的,在今后的推荐里,我们也是着重推荐新尺寸给新的客户。对于新客户来说一般接受能力都比较强,可能是他们本身就不知
外贸客户跟进,掌握这5点让你成为高手
跟进作为外贸谈判中比较重要的工作,其目的是通过跟进拉近与客户间的关系,从而获取到订单。虽然听起来比较容易,但很多外贸人其实做得并不好。今天Felicia就给大家分享5个跟进的技巧,希望可以给大家带来思
年底不同外贸客户催单模板分享
最近工厂又爆单了,有些小的订单都没时间管了。时间过得很快,眼看就剩一个多月就春节,大家可以抓住这段时间催一下还有机会成单的客户,好为来年做准备!1.老客户模板Dear xxx,Greetings.Do
什么样子的外贸客户算是优质客户
什么算是优质客户呢?有的小伙伴抱怨自己的客户每次下单的时候总是各种砍价,将价格砍到成本价了还想往下砍,直到看到自己态度坚硬,不再妥协后才放弃在价格上的纠结,于是,这个小伙伴认为不怎么砍价的客户才算是好
学会‘’引导式聊天‘’,你会发现:外贸客户嘎嘎能聊!
很多外贸业务员还存在着一个问题,就是在与客户的跟进谈判时,始终把自己停留在这个沟通过程里,却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点:你所提供的产品能够满足客户的需求,
如何对外贸客户进行二次开发
别再傻傻等客户回复了,主动出击才是王道!今天分享的主题是:如何对客户进行二次开发?
如何转化只询价不购买的外贸客户?
业务员干久了,肯定有很多只问价不进货的客户。可能他们就是拿不定主意,但也有可能是想和你的同行比价格。而且,这样的人也不少。如果你给他们一个敷衍的态度,你甚至可能会赶走真正的客户,但如果你真的给他一个报
外贸客户催货催的很急的原因
很多时候我们还没收到客户的款项,或者是客户的款项刚刚收到,然后就有的客户开始一直催着发货。
做外贸客户要来看厂,你会怎么说?
这几天陆续接到好几个客户说要来看工厂,如果换作是以前的话,我可能会直接就同意客户过来参观。
关于外贸客户背景调查的两个案例,说下我的真实看法
我有随时随地记录一些自己在外贸业务开发过程中的心得和想法的习惯,有一些小伙伴如果看过我以前关于客户开发这些主题的文章,会觉得我好像在客户背调这方面做得很不错,其实这一点并没有任何值得羡慕的地方,因为这
圣诞将临,如何让外贸客户提前下单?
十二月即将结束,圣诞节即将来临。做外贸的都知道,圣诞节是“戏弄”客户的大好机会。它让我们有机会催促那些推迟下订单的客户,激活那些没有回复的客户,拉近与客户的关系,实施客户来年的采购计划
外贸客户开发路上我走过的一些弯路
记得去年年底老板找我谈话,被问到对2022年的销售目标有没有信心,我肯定地脱口而出,有。老板追问,有多少(信心)?我说百分之七八十的信心吧。
外贸客户为什么不再下单给你?这些经验教训记得收藏!
很多外贸业务员曾经碰到过这样的问题:合作中的客户订单越来越少,直到突然有一天失去了联系,断了合作,这是怎么回事?